十一【yī】期间，几位从事太【tài】阳能【néng】热水器代理、安【ān】装的朋友相继【jì】找到笔者，咨询光伏电站这块业务能不能做，该如何去做？
不禁由衷感叹：光伏发电市场这块蛋糕散发出的诱惑力已经辐【fú】射偏【piān】僻的苏北农村小镇，光伏【fú】发电这星星之火，正在【zài】向【xiàng】着燎【liáo】原的势头【tóu】在【zài】走【zǒu】！
与朋友们交流【liú】过程中【zhōng】获【huò】悉，当下热水【shuǐ】器市场趋于饱和，加上白刃化的价格厮【sī】杀和利润空【kōng】间被挤压严重，无奈之下，这些原【yuán】本太阳能热【rè】水【shuǐ】器领域的“老将”，只能另辟蹊径【jìng】，拓展【zhǎn】新领域，对【duì】他们来说【shuō】业【yè】务转【zhuǎn】型迫在眉睫【jié】！
对于屋顶分布式光伏开发该如何做【zuò】？这【zhè】是让很多人困惑【huò】的问题【tí】，当然也是一个难题【tí】。对于想【xiǎng】从事光伏发【fā】电业务的朋友，笔【bǐ】者【zhě】认为可以尝试这样几个【gè】思路，或许能找到突破口。
因地制宜，从最熟悉的区域出发。俗话说【shuō】的好，“强【qiáng】龙难压【yā】地头蛇”做光伏也【yě】一样，大的EPC综合【hé】实【shí】力较区【qū】域性的安装商强不少，他们市场覆盖面涉及大的城市地区，但【dàn】是【shì】他们在县【xiàn】级【jí】以下市【shì】场开发面临一定局【jú】限性，因【yīn】为理不清地方的【de】人和事【shì】，对于地【dì】方性的系统安装商就优势【shì】凸【tū】显【xiǎn】，可以在最熟【shú】悉的区域【yù】寻找屋顶面积【jī】大、用【yòng】电【diàn】量高的业主，如果地方【fāng】关系【xì】强硬的话可【kě】以【yǐ】通过【guò】政府相关部门寻【xún】找到【dào】信息，还可以运用【yòng】科技【jì】手段采用卫星地图进行区域行排查。
从行业出发。可以把视野放宽【kuān】，不【bú】仅局限在家用屋顶，厂房【fáng】屋顶，可以基于行业进【jìn】行【háng】分类，找【zhǎo】出【chū】相【xiàng】关个行业有大屋【wū】顶或适合地面分布【bù】式的企业单位，建立联【lián】系和寻找合作【zuò】机【jī】会，如【rú】汽车制造行【háng】业、家居【jū】建材市【shì】场、房地产【chǎn】行业、医药制造行业【yè】、4S店、各地收费站等。
从身边人脉资源出【chū】发。光伏【fú】发电应用模式众多，可以【yǐ】与农【nóng】业种植相结合【hé】，可以与渔业养殖结合，还可【kě】以再扶贫项目【mù】上应用等，这【zhè】里就【jiù】可以利用合作伙伴【bàn】、朋友关系等【děng】，寻【xún】求【qiú】项【xiàng】目资源【yuán】，准确切入。
当然，思路还有很多，毕【bì】竟【jìng】资源【yuán】是固【gù】定的，思路是【shì】灵活的，只有定位好自己，整合好身边的【de】优【yōu】势资源，分析好用【yòng】户，笔【bǐ】者认为【wéi】在政策驱动下，从事光【guāng】伏发【fā】电【diàn】领【lǐng】域还是可以大有作为的。
