文｜光伏头条 魏雪梅
其【qí】实，一个好的创业者不应【yīng】局限于找【zhǎo】钱、找投资人，更应该【gāi】把【bǎ】自己说服，挖掘【jué】并【bìng】形【xíng】成自己的商业逻辑。21年蛰身【shēn】保险行业【yè】，多年沉心于光伏【fú】保险业务，罗旭【xù】霞【xiá】这个看似平凡的女人实现了不平凡的【de】梦想。
在众多清洁能源利用方式中，我【wǒ】国【guó】光伏的发展速度飞快【kuài】，已经成为能源革命【mìng】的一大亮点。在【zài】涉足光伏的【de】头两三年，罗旭霞【xiá】和【hé】她的前海民【mín】太安保险经纪【jì】有【yǒu】限公司却刻意有【yǒu】些【xiē】慢。
她用刻意的慢去更好地打磨产品并建立服务体系。
用她的话来说，“新能源是一个【gè】长期的可发【fā】展的能源，我们【men】要认真琢磨并完善【shàn】风险管理服务和内容，以此来满足【zú】整个光【guāng】伏产业的需求【qiú】。”作为前海【hǎi】民太安的联合创【chuàng】始人【rén】之【zhī】一，罗旭霞的初心是为【wéi】光伏行业“保驾护航”，为光伏投【tóu】资者“排【pái】忧解【jiě】难”。方法是【shì】深入【rù】光伏、了解光伏，为客户提供定制化【huà】的、实【shí】用【yòng】的投保方案。
这在当年【nián】的保险界实属【shǔ】新【xīn】思维模式，推行难度可想而知。分析来【lái】看，与欧美国家相比，中国光【guāng】伏【fú】保险业的推行与发【fā】展【zhǎn】之所以障碍重重，主【zhǔ】要有【yǒu】两方面原因，其一【yī】，光伏企【qǐ】业对保险的作用认识不【bú】足；其二，中国缺乏【fá】推动【dòng】光伏保险发【fā】展【zhǎn】的有【yǒu】效机制。
2008年~2010年，国内光伏产【chǎn】品供不应【yīng】求，组件【jiàn】厂商【shāng】大多【duō】采用【yòng】以保险公司的【de】一年期保【bǎo】单【dān】充【chōng】当25年期保单的方式【shì】“来应付海外买家”。这【zhè】种保【bǎo】险【xiǎn】的弊端很明显【xiǎn】，一【yī】旦投保人破产【chǎn】或者财务困难【nán】，保费支付【fù】无【wú】法延续，保单也就将终【zhōng】止而不再存续。这个时期的罗旭【xù】霞已经在保险【xiǎn】行业【yè】摸爬【pá】滚打了12年，一个偶然的机会她敏锐的洞察到光伏保险将会是保险界一个【gè】新的突破性模式。
罗旭霞回忆说，初次接触光伏缘起【qǐ】于碰【pèng】巧路【lù】过第一届无锡新【xīn】能源展会现场【chǎng】，光伏企【qǐ】业亮【liàng】眼的装备呈现在眼前的一瞬间，本能的反应就是【shì】这【zhè】个光伏清【qīng】洁能源行业有前景【jǐng】、会有钱赚。
这个【gè】从小在【zài】环境【jìng】清幽、素有“小桥流水人家”美誉【yù】的江西【xī】古镇长大的姑娘，难以忍受家乡后来【lái】因矿产【chǎn】开采带来的种【zhǒng】种【zhǒng】环境破坏，她认为清洁【jié】能源一定会是未来发展的大方【fāng】向【xiàng】。同【tóng】时她也开始思考，怎【zěn】么让【ràng】光伏【fú】与保险【xiǎn】的结【jié】合【hé】摆脱现有弊端？怎么让光伏保险真正有保障【zhàng】？
为了开拓【tuò】新的光伏保险服务模式与验证自【zì】己的想【xiǎng】法，罗【luó】旭霞开始不断【duàn】拜访【fǎng】光伏产【chǎn】业链上下游【yóu】的企业【yè】，切实了解光伏行业以及了解光伏企【qǐ】业的【de】实质性【xìng】需要。她说：“市场可以拓【tuò】展的慢一些，但每一步【bù】都要走的扎实”。如今，罗【luó】旭霞【xiá】已经【jīng】组建了【le】一支专业、高【gāo】效的光伏保险经纪服务团【tuán】队，并协【xié】助国【guó】内优秀保【bǎo】险公司创新开发了多款为光伏企业量身定制的【de】保险产品，与多家光伏【fú】企业【yè】建立了长期合【hé】作【zuò】关【guān】系【xì】。
但真正激发【fā】她【tā】要在中国光【guāng】伏保险行业走出不【bú】寻常路，是在2010年以后的两【liǎng】年间，来自欧美的保险公司如慕【mù】尼黑【hēi】再保险公司和Power Guard在这时候，纷【fēn】纷开发了【le】各自【zì】的25年期组【zǔ】件功率保险产【chǎn】品，但由于没有足够【gòu】的经【jīng】验数据支【zhī】持，这【zhè】些【xiē】保单条款都十分苛刻。迫于无奈，当时国【guó】内的知名组件厂【chǎng】商【shāng】只能【néng】选择投保。
守住信念，耐住寂寞，机会总会有的！2014年罗旭霞【xiá】正式加入前海民太安，开【kāi】始大刀【dāo】阔斧的进行战略布局【jú】调整。将业务方向重【chóng】点【diǎn】定调【diào】在新能源、民【mín】生、城市安全【quán】三【sān】个方面，并且【qiě】将光【guāng】伏作为专业化条线进【jìn】行经营【yíng】布局【jú】，开始为太阳能、风【fēng】电以及其他新能源企业【yè】提供量身定制的保险【xiǎn】解决方案【àn】。
据前【qián】海民太安【ān】团队“老人”新【xīn】能源总监孙佳杰介绍，目前，前海【hǎi】民太安【ān】针【zhēn】对光伏组件和光伏电站所推出的“25年输出功【gōng】率质量保证【zhèng】保险”和【hé】“光伏电站综合营【yíng】运险【xiǎn】”已经能够满足光伏企业【yè】的各类【lèi】保险需【xū】求。于今年年初正式推【tuī】出的【de】“国内首家【jiā】30年期双【shuāng】玻光伏组件质量保【bǎo】险”及“国内【nèi】首款户用分布式光伏系统保险”，更是受客户偏爱，其【qí】推出【chū】，不【bú】仅大大降低终【zhōng】端客户使用【yòng】户用发电系统的【de】风险，同时能够提升【shēng】制造商和投【tóu】资方的品牌效应以及售后【hòu】服务【wù】能力，增强银行等融资机构提供贷款服务【wù】的信【xìn】心，使得各方的风险【xiǎn】都【dōu】能得【dé】到【dào】有效的【de】控制。
事实上，在过去很长一段时间【jiān】里，分【fèn】布式光伏因【yīn】其项目总量【liàng】少、政策机制不成熟、系【xì】统质【zhì】量【liàng】参【cān】差不齐、风险难评【píng】估、业【yè】务分散以及保【bǎo】费不高等问题，让众多保【bǎo】险公司和保险中介机构望而却步【bù】。与【yǔ】此同时，受制【zhì】于光伏保险市【shì】场规模小，缺乏光伏设备运【yùn】行和故障的大数据，以及保险机【jī】构对光伏领域风【fēng】险查勘、防灾【zāi】防损和【hé】产品研发【fā】的【de】动力或实力不足，目前我国光伏保【bǎo】险产品【pǐn】寥寥。
前海民太安则始【shǐ】终保持着“慢【màn】而稳”的市场推进方式，持续性【xìng】完善电【diàn】站营运保险方案，满【mǎn】足市场需求。至今【jīn】，全国首款户用【yòng】分布式保险还只能追【zhuī】溯【sù】到【dào】今年年初由前海民太【tài】安推出【chū】的【de】“光伏户用【yòng】型系统综合保【bǎo】险”。
随着中【zhōng】国【guó】光伏产业的【de】迅猛【měng】发展，大大小【xiǎo】小的光伏公司遍地开【kāi】花。罗旭霞分析，这【zhè】是一个好现象，也【yě】是一个坏现象，这【zhè】其中不可【kě】避【bì】免的【de】存在一些风【fēng】险，比如资金链断裂、谋划产【chǎn】业外迁、低价恶性竞争等。更【gèng】进【jìn】一【yī】步来说，户用光伏火热之下，既能为老百【bǎi】姓带来长期、环【huán】保、稳【wěn】定【dìng】增收渠道，但不可避【bì】免【miǎn】的会出现施工不【bú】规范、低价拼【pīn】装【zhuāng】、以【yǐ】次充好、售后服务无法保障等众多问题。
在【zài】光伏【fú】逐步走向千家万户的今【jīn】天，引入保险机制进行【háng】风【fēng】险防范、形成体系化的风【fēng】险防范举措，对于【yú】光伏企业【yè】的生存和发展有着举足【zú】轻【qīng】重【chóng】的作用。正是预料到光伏行业快速发展背后潜藏的【de】诸多风险，罗旭【xù】霞和【hé】他的团队从创立【lì】前海民太安开始就已【yǐ】稳步布局光伏业务【wù】，凭借民太安公估集团20多【duō】年的丰【fēng】富理赔经验，以【yǐ】及【jí】始终秉持【chí】专【zhuān】业、创【chuàng】新的【de】服务理念，终成为了光伏保险界的龙头【tóu】公司【sī】，得到了【le】光伏行业的广泛认可与信任【rèn】。
任【rèn】何成功，都是厚积【jī】薄发，多年【nián】苦修换来的【de】，不怕走得慢，只怕不开【kāi】始。曾【céng】经为了给光伏行业普及【jí】光伏保险的【de】相关【guān】知识，罗旭霞一年内从深【shēn】圳亲赴江苏某大型企业【yè】达【dá】12次，最难【nán】忘的【de】一【yī】次是，在这家企业【yè】足足等了5个小时，相关负责人只见【jiàn】了【le】她10分钟。
“如果【guǒ】能回答大【dà】学刚【gāng】毕业那会儿，我依【yī】然会选择保险行业，这【zhè】里是我梦【mèng】想生【shēng】根发芽、茁壮成长的【de】地方”。
当【dāng】前【qián】，前海民太安已拥有完善【shàn】的【de】全国性【xìng】服务网络，下设【shè】30家分公司，服务能力覆盖全国重点及区【qū】域性中心省份、城市，能【néng】够【gòu】充分满足客户对本【běn】地化【huà】服务需【xū】求。截【jié】止目【mù】前服务【wù】客户包括晶科电力、正信光电、瑞元鼎泰【tài】、北【běi】控能源、上航电力等30多家客户，新【xīn】能源保险业务收入比【bǐ】去年同期增长【zhǎng】112%，已成为【wéi】新能源保险领【lǐng】域最主【zhǔ】要【yào】的保险经【jīng】纪【jì】服务商之一【yī】。
