隆基绿能（601012·SH）于9-21公【gōng】告，拟以协议【yì】转让方式现金收【shōu】购森特股【gǔ】份27.25%股份，交易总对价16.35亿元。
时隔1年，隆【lóng】基与森特举行了第【dì】一次战略研【yán】讨会，双方决定推出【chū】“双品【pǐn】牌”战略，同时【shí】也给森【sēn】特【tè】定下了振【zhèn】奋【fèn】人心的BIPV业务计划。
今天，隆基森特【tè】“双【shuāng】品牌”战略已经证明了其有【yǒu】效性【xìng】。森特【tè】拿【ná】下【xià】了【le】山东重工【gōng】、三棵树和徐工集团等大型客户，还【hái】和北【běi】新建材【cái】、中国化学桂林有限公司【sī】签订了战略合作协议。
隆基森【sēn】特的股权交【jiāo】易【yì】不仅给光【guāng】伏及建筑行业都带来【lái】了一场巨震，也为BIPV市场开【kāi】启了全新商【shāng】业模【mó】式。
更【gèng】为重要的是，两家企【qǐ】业从携手到结缘【yuán】的商业故【gù】事，给中国商业史提【tí】供了【le】一个在“双【shuāng】碳”狂潮中如何挺立潮头的范例【lì】。
隆顶诞生
中国分布式光伏上一次爆发式增长源于2016年，在政策的激励下，分布式光伏业务欣欣【xīn】向荣。但【dàn】是【shì】，伴随着分布式【shì】光伏业【yè】务的【de】增长，各种各样的问题开始【shǐ】显【xiǎn】现【xiàn】，例如与【yǔ】业主的股权不【bú】清，屋面【miàn】漏水，建筑行业新【xīn】老【lǎo】国标间执行存在【zài】问【wèn】题，补贴遥不可及等现象【xiàng】。
于是【shì】在9-21，国家【jiā】颁布531新政以规范光【guāng】伏发展，分布式光伏市【shì】场急【jí】转直下，骤然入【rù】冬。
虽【suī】然分布式光伏市【shì】场在531新【xīn】政的打击下受到重创，但是隆基【jī】绿能【néng】董事长钟宝申【shēn】依【yī】然看好【hǎo】它的【de】发展前【qián】景。他认为【wéi】分布式光伏市场的缺【quē】点就是产品的【de】缺【quē】乏。于是，隆基开始在【zài】BIPV技术路线上进行自主研发【fā】，最终将技【jì】术路线锁【suǒ】定在光伏组件与压型钢板进行结合从而替代屋面这条技术路线上。
历经【jīng】三【sān】年多【duō】的研发【fā】，隆基【jī】第一款装配式BIPV产品——“隆顶”于9-21下【xià】线。虽然隆【lóng】顶被客户及设计院所接【jiē】受，但是【shì】隆基在项目开发【fā】的过程中发【fā】现，BIPV市场对金属屋面【miàn】的设【shè】计及施工能力十【shí】分【fèn】看重。于【yú】是，隆基【jī】开始在金【jīn】属屋面领域寻找龙头企业进行【háng】合作。经过数月的市【shì】场调研，最终选定了【le】森特股份。
携手共进
森特股份创立于【yú】中【zhōng】国加入WTO的【de】前一年。伴随【suí】着中国基建的红利，森【sēn】特在金属屋面围护领域迅【xùn】速成【chéng】长为领导者。经【jīng】过二十余年的【de】发展，也开始面临着企业转型的问题【tí】。
森特早在2010年就已接触光伏【fú】，但因为传统屋【wū】面【miàn】光伏会对金属屋面造成损坏，例如，由于金属【shǔ】屋面材【cái】料【liào】会【huì】由于温度【dù】变化而产生热胀冷缩【suō】现象，因此传统的屋【wū】面【miàn】电站采用的夹具式【shì】的安装方式，会导致因温度应力【lì】而产【chǎn】生形变【biàn】，破坏【huài】金属屋面【miàn】，造成漏水【shuǐ】隐患【huàn】。所以，森特【tè】以前对传【chuán】统BAPV的方式【shì】不【bú】是很【hěn】认同。然【rán】而，隆顶这一产品完全【quán】站在建筑的角度考虑光【guāng】伏产品的【de】设计，不会对屋面产生破坏，与森特的技【jì】术要求不谋而合。因【yīn】此，在隆基提出与森特共同进【jìn】行【háng】BIPV行业【yè】开发时，两个企业不【bú】谋【móu】而合【hé】。
隆基从决【jué】定寻【xún】找建筑企【qǐ】业合作【zuò】，到最终收购【gòu】森【sēn】特【tè】成为第二大【dà】股东的过程，仅仅用了6个月的时间。9-21，隆基宣布拟以协议转让方【fāng】式现【xiàn】金收购森【sēn】特27.25%股份，交易【yì】对价16.35亿【yì】元，溢价30%。
隆基森【sēn】特联姻之后【hòu】，双方【fāng】1+1>2的双品牌战略渐渐浮现出【chū】其优势【shì】。
为了支持爆发式增长的【de】分布式光伏市场，森特【tè】管理架构调整首先【xiān】被提【tí】上日程。双【shuāng】方决定让【ràng】隆基指派时【shí】任战【zhàn】略管理中心主任蒋东宇担任【rèn】森特【tè】总经【jīng】理【lǐ】，帮助森特迅速【sù】成长。
其次，与森【sēn】特【tè】联手后，双方【fāng】将隆顶产品再次升【shēng】级。隆顶二代不【bú】仅具备优越的光伏发电功能，更兼顾完备的建材属性【xìng】，A级【jí】防火、抗【kàng】17级以上台【tái】风、优异【yì】的防渗【shèn】漏功能和超【chāo】强承【chéng】载力，同时【shí】保证屋面系统与光伏系统【tǒng】25年【nián】同寿命。同【tóng】时，隆顶产品由【yóu】于可以踩踏，装机量高【gāo】于其【qí】他产品20%以上。
除了以上两点【diǎn】，明【míng】确【què】双品牌战略后，隆基森特【tè】公【gōng】司【sī】营销人员同步现身现【xiàn】场，一起为业【yè】主做光【guāng】伏【fú】技术、建筑技术的【de】交流及问题答疑。
双【shuāng】品牌战略在实战当中所向披靡。自2022年以【yǐ】来，隆基森特1+1>2的【de】效应【yīng】初现实【shí】力，拿【ná】下了山【shān】东重工、三棵树【shù】、徐工【gōng】集团等大型用户【hù】，还与北新建材和【hé】中国化学桂【guì】林有限公司签订了战略合作协议。
2022年【nián】被【bèi】隆基森特定【dìng】义为【wéi】重点【diǎn】项目的【de】落地年【nián】，而未【wèi】来3~4年【nián】是迅【xùn】速占领市【shì】场的关键期，目标是在BIPV领域引领行业的发展，并且成为领军者。
重新定义
纵观中国【guó】光【guāng】伏发展历史【shǐ】，隆基森特的商【shāng】业故事，注定要留下浓重的一【yī】笔。许多行业专家相信这【zhè】一案例【lì】正【zhèng】重新定义BIPV行业。
首先，隆基与森特一【yī】致认【rèn】为【wéi】，BIPV发展的“天花板”高【gāo】度取决于项目的交付能力。把交付能力提高到这样一【yī】个重要的位置【zhì】在分布式光伏市场还【hái】是第一次，这可【kě】能会改变这片“蓝海【hǎi】”市场以往【wǎng】只注重营销而【ér】忽视交【jiāo】付【fù】的弊端。
其次，虽然【rán】各大投【tóu】研机【jī】构都【dōu】称【chēng】赞BIPV市场是万亿级的“蓝海”，但是这一市场【chǎng】其【qí】实己经陷入了雷声大【dà】、雨点小的窘【jiǒng】迫境地。而隆基森特重新定义了BIPV项目开发的量【liàng】级【jí】。
从总体上来看，隆基森特2022年的【de】签约【yuē】量已经相当于建筑光伏【fú】一【yī】体化【huà】市场过去20年的总量。而在【zài】单体项目规模上【shàng】，森特成功中标山【shān】东重工集团权属公【gōng】司屋面分【fèn】布式光伏发电【diàn】项目【mù】，规模达140MW，项目【mù】金额高达7.99亿元。山重项目不但是隆基森【sēn】特进军BIPV领域后的第一笔大【dà】单，而且还是这一市场历史上【shàng】规【guī】模【mó】最【zuì】大的单体项目之一【yī】，再创历史新【xīn】高。
随后，隆基森特这种商业模式【shì】更是吸引了BIPV市场上【shàng】同【tóng】行【háng】们的模仿。许【xǔ】多光伏巨头随后【hòu】相继宣布【bù】了与【yǔ】建筑公【gōng】司的合【hé】作协议并签订【dìng】了战【zhàn】略合【hé】作。同行都在【zài】学习隆基，但像隆基森特这样一起联合生【shēng】产、联合【hé】研发、共享【xiǎng】渠道【dào】、共同开发客户【hù】的还【hái】没有第二家。
最后，建筑行业也因隆基森特结缘，迅速变化。
为加强同建筑行业的对接，森特【tè】与隆【lóng】基、北【běi】京科技大【dà】学及【jí】国【guó】内顶级设【shè】计院等6家合作，于【yú】今年元月18日【rì】启动了建筑【zhù】光伏一【yī】体化国家重点实【shí】验室及技术研究【jiū】中心建设。该中心主要以产【chǎn】品【pǐn】为中心，以技术研发为【wéi】核心，以行业标准【zhǔn】、规【guī】范制定为重【chóng】点【diǎn】，以企业之间技术交【jiāo】流和人才培【péi】养为【wéi】重点。
为了【le】让建筑行业从业者更多了解BIPV，今年上【shàng】半年隆基森【sēn】特与【yǔ】全国近【jìn】200家设计院形成互【hù】动，举【jǔ】行【háng】了143场交流互动活动。通过【guò】这些活动【dòng】，越来越多的【de】设计师开始了解【jiě】BIPV产【chǎn】品，提【tí】出自【zì】己的【de】建设性意【yì】见，进而协助隆基森特继续【xù】改善其产品。
据隆基绿能中国政【zhèng】企地区【qū】部总裁陈鹏【péng】飞透露，隆基还在研究“智能【néng】组件”，同时研发一个能源管【guǎn】理【lǐ】系统将这【zhè】些智能组件【jiàn】进行【háng】链【liàn】接。“未【wèi】来可【kě】以【yǐ】看到【dào】每一块电【diàn】池，每一块光伏板之间的【de】发电情况。”陈鹏飞【fēi】说。
若以上的构想变成【chéng】现实的话，毫无疑问【wèn】，隆基森特【tè】将再次对BIPV进【jìn】行重【chóng】新的定义。
