“四十不惑”。
在中国人的认知哲学【xué】中【zhōng】，40岁是非【fēi】常重要【yào】的节点。人过40，就通透【tòu】了、澄澈了，任何事【shì】情都看得清楚了。
企业如人【rén】生。在企【qǐ】业发展中，做到【dào】“不惑”也【yě】很重【chóng】要，只有看清楚大趋【qū】势，顺应大潮流，才能【néng】持续向前【qián】，不断超越【yuè】。
通威，就是这样一家在【zài】战【zhàn】略发展上“不惑”的企业。在“掌门人”刘汉元领导下，通【tōng】威自【zì】诞生【shēng】之日起【qǐ】，每【měi】一【yī】次关键时刻都能踩在时代的节【jiē】拍上，这些战略【luè】层面的【de】抉【jué】择穿破了时代迷雾，洞悉了行业时局乃至国家的发展脉络，落子【zǐ】无比精准。
40年来，刘汉【hàn】元以【yǐ】自己独特的【de】战略【luè】视【shì】角与【yǔ】思【sī】维，带领通威成【chéng】为了中国【guó】企【qǐ】业持【chí】续转型升级的新样本。那么，刘汉元的商业【yè】战略【luè】思想究竟有何【hé】与众不同？通威四十年，又沉【chén】淀了怎样的文化与精神财富？
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做社会需要的事
上世纪80年【nián】代【dài】初，刘汉元发明【míng】的“渠道金属网箱式流水养鱼【yú】”技术，在试验【yàn】初期曾受【shòu】到【dào】不少质【zhì】疑【yí】。彼【bǐ】时川渝地【dì】区从未有人尝试过这样的养鱼【yú】方法，刘汉元却坚持将试验【yàn】方案落地【dì】，誓【shì】要把这件事做成。
刘汉元【yuán】之所以如此坚定，是因【yīn】为他始终【zhōng】认为这是对【duì】社会【huì】有贡献的事。“社会需要什么，你能在其中贡【gòng】献什么，做【zuò】好什么，这是我们选【xuǎn】择行业最终的一个落【luò】脚点。如果你的选择【zé】和【hé】社会的需求相协调，机【jī】会就更多【duō】，胜券也就更【gèng】大。”刘汉【hàn】元【yuán】曾说。
自【zì】此开始，“做社会需要【yào】的事”便成为【wéi】通威一切行【háng】为的大框【kuàng】架与最高逻【luó】辑。在这个最高【gāo】逻辑之下，刘【liú】汉元很快又为通威奠定了第【dì】二【èr】层行【háng】为逻辑，并践【jiàn】行至【zhì】今。
1986年，刘【liú】汉元【yuán】的技术已大获成功，并被国家农业部列入“星火计【jì】划”，正式【shì】向全【quán】国【guó】推【tuī】广。此时刘汉元却抛【pāo】开在【zài】养鱼业务【wù】上【shàng】的优势【shì】资源，白手起家去做了鱼饲料厂。
通威杨家泊“渔光一体”基地
“农【nóng】民能够直接【jiē】做的【de】，原则【zé】上我们不做，他们做不好的【de】，无论技术、配套服【fú】务、品【pǐn】牌【pái】打造【zào】等，都【dōu】由我们来做。这【zhè】样的话，农民开心，我们也明确了什么该做，什【shí】么不该做。”
换言之【zhī】，当时年仅22岁的刘汉元，已经明确不与农民【mín】争【zhēng】饭碗【wǎn】，而【ér】是【shì】做真正【zhèng】具有技术含量、农民【mín】又无法做到的事，形成一种“共【gòng】生【shēng】共【gòng】存”的生态。如今，刘汉元将【jiāng】之称为【wéi】“错位竞争【zhēng】”，并【bìng】内化成为通【tōng】威的基本行为逻辑【jí】之一。
“错位【wèi】竞【jìng】争是【shì】我们都认为合适的格【gé】局【jú】。通【tōng】威【wēi】一直倡导行业分【fèn】工，一【yī】直【zhí】坚守的原则是严控边界。在现代社会【huì】大【dà】工业【yè】、大规模分工协作背景下，任【rèn】何一个企业都难【nán】以支撑长链条、全链条和自成体【tǐ】系的【de】竞争。在此背景【jǐng】下做专做精、做强做大【dà】，这是企业巩【gǒng】固【gù】自身竞争力和行业健康发展的共同需【xū】求。”刘汉元多次强调【diào】。
2
先做强，再做大
2006年，通威【wēi】跨【kuà】界进入光伏产业【yè】。当时中国光伏【fú】已走上了国【guó】际舞台，赴美上市者风头一时无两。风口之下，稍有实力的光【guāng】伏企【qǐ】业几乎【hū】都在进行全产业【yè】链【liàn】扩张，生怕慢一【yī】些【xiē】就被别人超越【yuè】。
而【ér】新入局【jú】的通威却做了【le】两个极【jí】为【wéi】“反常”的选择：一是不做组件，反而做整个【gè】光【guāng】伏【fú】产业链中【zhōng】难度最高、技术最【zuì】复杂的硅料环【huán】节；二是不盲目扩张【zhāng】产业【yè】链布局，此后7年间，通威【wēi】始终在多晶硅【guī】料环节上专注发力。
对【duì】于选【xuǎn】择【zé】做硅料，刘汉元的行【háng】为逻辑依【yī】旧【jiù】是从【cóng】满足社【shè】会需求的【de】角度出发：“国外掌【zhǎng】握多【duō】晶硅技术已【yǐ】有9-21年，中国集成电路芯片的生产在很长时【shí】间【jiān】内都因为多晶硅而受限，光伏同样【yàng】如此。”
而【ér】另一方面【miàn】，通威逆势【shì】而行的专注聚焦【jiāo】，遵循的【de】则是刘汉元【yuán】“先【xiān】做强，再做大”的经营理念，而这如今已成为通【tōng】威的第三层行【háng】为逻【luó】辑。
永祥新能源一期、二期花园式工厂
“在奥运比【bǐ】赛中，大家只记得金牌，因此【cǐ】，你不强【qiáng】就去做大，相当于跳进【jìn】火坑。只【zhī】有在行业里占据前三名，甚至是【shì】要位居【jū】第一的时【shí】候，你才【cái】能够【gòu】扩张。”刘汉元说。
正是在此【cǐ】种逻辑的指导下，通威始终保持谨慎，一心【xīn】一意投入所【suǒ】擅长的环节【jiē】。而正【zhèng】是这份谨慎【shèn】，才令通威【wēi】能够【gòu】在光【guāng】伏行业发展【zhǎn】到今天的【de】地【dì】位。
2008年，通【tōng】威【wēi】的硅料产能刚【gāng】刚投产，就遭遇席【xí】卷【juàn】全球的【de】金融危机，西方国家光伏补贴政策随【suí】之严重退坡。这期【qī】间，大量进【jìn】行一体化布局【jú】的中国【guó】光伏企业【yè】倒闭。
在金融危机之后，欧美又紧【jǐn】接着【zhe】掀起了对中国光伏的“双【shuāng】反【fǎn】”调【diào】查，这【zhè】直接重创乃至逼【bī】死了诸多国【guó】内光伏巨头。而【ér】有渔业基【jī】础支撑，又【yòu】没有过多【duō】产业链【liàn】包袱的【de】通威则顺利渡过了两【liǎng】次行业【yè】劫难。
在【zài】此【cǐ】期间【jiān】，通威旗下永祥股份先后进【jìn】行了多【duō】次重大技改，将【jiāng】多晶硅质【zhì】量各项指标提升到全球领先水平，并持续降低生产成【chéng】本【běn】。硅料产【chǎn】能也从【cóng】1000吨、3000吨逐【zhú】步【bù】增长到1万吨、2万【wàn】吨，目前已达到18万吨/年，稳居全球【qiú】多晶硅龙头【tóu】地【dì】位。
通【tōng】威的多晶【jīng】硅业务发展【zhǎn】史，真正诠释【shì】了“先做强【qiáng】，再做大”的【de】科学性。
3
制度服从于效率
“效率决定效益，细节决定成败，速度决定生死。”
2013年，通威已【yǐ】在光【guāng】伏行业发展了七年之久，此时欧美“双反”进入尾声【shēng】，光【guāng】伏行业【yè】已重新洗牌。出于对电池环节的技术【shù】含【hán】量和与产业【yè】链下游衔接度的看【kàn】好，通威收购了深陷【xiàn】泥潭的【de】赛维LDK合肥工厂【chǎng】。
当时，中国光伏行业专【zhuān】业电池片生产商屈指可【kě】数，赛【sài】维LDK合肥工厂【chǎng】虽然硬件条【tiáo】件不错，但这家工厂在停产【chǎn】后百废待兴，优势难【nán】以发挥【huī】。此时【shí】，刘汉元的破局思路【lù】是——制【zhì】度【dù】服【fú】从于效率。
“所有的规章制度、原则、条款，都必须【xū】服从于【yú】效【xiào】率，满足于效率优先的要求。不要把【bǎ】大家完全变成【chéng】机械的【de】、照搬教条的、牺牲效【xiào】率的工作【zuò】模式，以教条为【wéi】挡箭牌，牺牲公司【sī】必【bì】要速度【dù】和效率【lǜ】的【de】行为，也要禁止。如果【guǒ】有哪些制度影【yǐng】响效率、该砍掉的砍掉，该拿掉的拿掉”。
通威太阳能智能制造生产线
为【wéi】了让合肥工厂顺利复产、步入【rù】正轨，通威市场团队【duì】快速行动，带【dài】着电池【chí】样品，用【yòng】两【liǎng】个月时间马不停蹄地拜访了遍【biàn】布全国【guó】的50家余客户，一家一家征求意【yì】见【jiàn】并反馈【kuì】给技术【shù】和生产部门【mén】，一【yī】点一点地改进提升。仅【jǐn】仅三个【gè】月，团队就【jiù】跑出了【le】业绩。
而在【zài】制度上，刘汉元要【yào】求【qiú】审批【pī】环节【jiē】不得超过3个，决【jué】策流程越短越好、管【guǎn】理界面越少越好。这大幅【fú】加快了通威【wēi】电池片业务的决策效率，能够【gòu】针【zhēn】对市场快速做出调整。
有一组数据可以看到注重效率下的“通威速度”：
通威刚【gāng】收【shōu】购合【hé】肥【féi】工【gōng】厂时【shí】，工【gōng】厂上下仅有【yǒu】87名员工，停工待产，难【nán】见希望；通威接手一【yī】年后，工厂【chǎng】就达到了满产，并开始盈利；截至目前【qián】，通威太阳能电池片业务已拥【yōng】有员工12000余人，产能超50GW，并连【lián】续6年成【chéng】为【wéi】全球【qiú】电池产能规模【mó】最大、出【chū】货量最大、盈利最【zuì】多、成本【běn】最低、开工【gōng】率最高、建设速度最【zuì】快的【de】企【qǐ】业。
“制度服从于效率”，爆【bào】发出了强大【dà】的【de】执行力，通威的【de】行【háng】为逻辑再次【cì】得到了验证。
从着眼于【yú】“社【shè】会需要”到“错【cuò】位竞【jìng】争【zhēng】”，从“先【xiān】做强【qiáng】再做大”到“制度服【fú】从于效【xiào】率”，纵观【guān】通威四十年发展史，其迈出【chū】的每一步，均【jun1】有【yǒu】明确的战略理念指导【dǎo】，这是通威成功的根基，更是【shì】刘汉元经营思【sī】想的落【luò】地与升华。
未来，通威预计2024-2026年，公【gōng】司高【gāo】纯晶硅产【chǎn】能将达到【dào】80万～100万吨，高效太阳能电池片产能将【jiāng】达到130GW～150GW。由此【cǐ】不难看出，迈过“不惑之【zhī】年”的通【tōng】威【wēi】已进入【rù】全【quán】新发【fā】展【zhǎn】阶段，将在绿【lǜ】色农业和绿色能源“双主业”奋进中迸发【fā】出更大能量，未来的通威，更值得期待！
