一、抢声鼎沸，你恐慌了吗?
9-21，国【guó】家【jiā】能源局下发2019年光伏管理政【zhèng】策的征求意见【jiàn】稿中，基【jī】本明确【què】户用光伏项目：单独享有【yǒu】7.5亿元【yuán】/年的补贴份额、补贴指标全国【guó】分配、用完【wán】为止的【de】管理【lǐ】模式，市场上便有【yǒu】很多关于【yú】户用【yòng】项目【mù】抢装的报道，例如《户用光伏市场准备开工!国内多地将【jiāng】掀起【qǐ】抢装潮》。
9-21，发【fā】改委价格司明确了0.18元【yuán】/kWh的度【dù】电补贴之后，这【zhè】种声音就更加强【qiáng】烈【liè】，例如《3.5GW户用指标或将【jiāng】占用过【guò】半，农户安装电站要趁早》、《正泰【tài】会抢走¼的户【hù】用指标吗?》。
我最【zuì】近被好多人问同【tóng】一【yī】个问题：2019年3.5GW的户用指标能用【yòng】到年【nián】底吗【ma】?
个人认为，2019年【nián】3.5GW的户用指标，是【shì】可以【yǐ】用到2019年4季度的!
要准确的说明这个问题，应该先说明两个问题：
1)3.5GW已经被用了多少?
2)现在一个月能装多少?
二、3.5GW已经被用了多少?
根据国家发改委9-21下发的《关于2018年光伏发电有关事项说明【míng】的通知》：9-21前备案、9-21前并网【wǎng】的项目，享受【shòu】2018年的补【bǔ】贴政策;2018年630之后并网【wǎng】的【de】户用光伏项目无补贴指标。
然而，市场上一直有企业在做光伏项目。
根【gēn】据【jù】9-21下发的征求意见【jiàn】稿，这【zhè】些已经【jīng】并【bìng】网的、未纳入2018年【nián】补贴【tiē】规模的户用光伏项目，在2019年政策下发之后【hòu】，可以【yǐ】申请纳入2019年的补【bǔ】贴规模。
因此【cǐ】，2018年【nián】下半年到政策【cè】下发前并网的户用光伏项目【mù】，都要占用2019年3.5GW的【de】户【hù】用指标。那【nà】这【zhè】部分项目规模有多大?
1)这批项目平均的单体规模大概在8kW
根据各【gè】逆变器企业提供的【de】2018年的发【fā】货量数据，户用的【de】单套规【guī】模分布情况如【rú】下图所【suǒ】示。
根据【jù】每【měi】套的规模【mó】、套数进行【háng】加权平【píng】均，获得大约一套的规模为8kW。
2)630后大约安装了4.5万套
根据逆变【biàn】器企业提供的数据，2018年【nián】户用各月的安装套【tào】数如下图【tú】所示【shì】。
531之【zhī】前的【de】4、5月是市场【chǎng】最火爆【bào】的时期，单【dān】月【yuè】安装量【liàng】可达【dá】5~6万套;630后的月安装量平均7100套，下半年累计4.2万套。
考虑到6月份【fèn】并网的2万【wàn】套项目中，部分由【yóu】于【yú】非531前【qián】备案，也【yě】无法【fǎ】纳【nà】入2018年的补贴，2018年当年遗留的户用【yòng】项目累计约4.5万套。
综上所述，2018年遗【yí】留的户用【yòng】项目规模大约是【shì】：4.5万套×8kW/套≈360MW
3)2019年430前并网多少套
9-21前，由于国【guó】家发改【gǎi】委【wěi】、国家能源局的政策【cè】均未出台，大多数人仍【réng】然保持2018年下半年【nián】的状态;而且，原来【lái】预期【qī】元旦前后【hòu】或春节前【qián】后【hòu】政策就要出台，政策迟迟未【wèi】下发超出大家预期【qī】，导致430前的市场甚至比2018年【nián】下半年还要【yào】冷淡。
根据山东省光伏行业协会张【zhāng】晓斌【bīn】秘书长介【jiè】绍，即使【shǐ】山东【dōng】这【zhè】个户用【yòng】光伏一直在做、发【fā】展【zhǎn】最好的市【shì】场，2019年1季【jì】度【dù】的户用光伏的并网量也只有70MW。
因此，2019年430前按照【zhào】2018年下半【bàn】年的【de】平均水平，7000套/月，进行估计。
然而，随着光伏组件转化效率的【de】不断提高，单【dān】套户【hù】用规模【mó】提【tí】升明显。2019年全国平【píng】均的户用单套规模预【yù】计可以【yǐ】达到9~10kW。
7000套【tào】/月×4个月×10kW/套≈280MW
4)小结
综上【shàng】所述，2018年下半年，并网【wǎng】的无指【zhǐ】标户用光伏预计【jì】为360MW;2019年前4个月，并网【wǎng】的无指标户用预【yù】计【jì】为280MW;合计【jì】为640MW。
因此，3.5GW，到目前为止，应该还剩2.8GW以上。
三、目前一个月能安装多少?
1、只有20%的经销商仍然在坚守!
户用光伏跟其他类【lèi】型【xíng】光伏项【xiàng】目最大的不同，在于即使【shǐ】再大的企业，无论采用哪种【zhǒng】模式，做户用光伏都要依靠【kào】当地【dì】的【de】经销【xiāo】商。因此【cǐ】，经销商的数量【liàng】，直接决定【dìng】了户用光伏项目发展的【de】速【sù】度【dù】。
根据某【mǒu】企【qǐ】业负责【zé】人的介【jiè】绍：根据该【gāi】企业的内部管理【lǐ】系统，2018年最高【gāo】峰时，该企【qǐ】业在山东的客【kè】户量高达1万多家!而现在【zài】，只有2000多家仍然坚守【shǒu】。很多经【jīng】销商也反应【yīng】，之前一个县的【de】经销商数量高达20多家，甚至超过30家【jiā】，但现在只【zhī】有一两【liǎng】家。户用光伏经【jīng】销【xiāo】商数量的凋零可见一【yī】斑。
个【gè】人认为【wéi】，这对行业也是一件好【hǎo】事。这【zhè】轮洗牌，离场【chǎng】的都是那些看着热闹想进来赚一笔的人，留下来的，都是【shì】无论行业起伏，都坚定【dìng】热爱这个行业的人。很多人感【gǎn】叹，到现在仍然坚守的，都【dōu】是真爱【ài】!
然而，毕竟有多少人，才能干多少事。随着发改委430电价政【zhèng】策的出台【tái】，随后国家能源【yuán】局管理办【bàn】法正【zhèng】式稿出台，原来离开的经销商会陆【lù】续回归。然【rán】而，人【rén】员回归、队【duì】伍【wǔ】组【zǔ】建、客户接洽等等，都【dōu】需【xū】要时间磨【mó】合【hé】。
2、市场恢复需要信心
都说信心比黄【huáng】金更重要!531影响大，一年的政策【cè】真【zhēn】空【kōng】期，让很多人对行业失去信心【xīn】，户用【yòng】光伏参【cān】与各【gè】方重【chóng】拾信心也需要是时间【jiān】。
1)部分地区银行开始不支持
户用光伏50%以上是采用贷款的模式，甚【shèn】至有很多采用“零首【shǒu】付”的方式，在实际执【zhí】行中暴【bào】露出【chū】很【hěn】多【duō】问题。部分【fèn】地区的银行【háng】加【jiā】大了风险控制和信贷紧缩政策，导致【zhì】很【hěn】多项目【mù】无法执行
2)部分地方政府态度转变为不支持
光伏作为国家大力发展【zhǎn】的新能源【yuán】行业，原本受【shòu】到各地政府的大力支持。然而，近期一些不法分子【zǐ】，利用老【lǎo】百【bǎi】姓对【duì】户【hù】用光伏项目不【bú】熟悉，开展【zhǎn】各种类【lèi】型的骗局，包括【kuò】传销、非法集资等【děng】，在【zài】当地造成恶劣的影响【xiǎng】，例如安峤。这【zhè】直接导致【zhì】多【duō】个地方政府下文提【tí】醒大家防范骗局【jú】，甚至直接有的【de】一【yī】刀切，禁止当地的【de】户用光伏安装。
3、其他因素
部分地区【qū】，出现某村的安装量超过变压器可【kě】接入容量无法接【jiē】入【rù】的【de】情况;当地电【diàn】网公司不配【pèi】合;当地在拆【chāi】迁规划内不允【yǔn】许安装，等等【děng】。
综上所述，个人【rén】对2019年【nián】户用【yòng】光伏【fú】市场每个月的安装套数【shù】做【zuò】一个非常粗略的估计，如【rú】下图所示。
1~4月【yuè】是大【dà】家等政【zhèng】策的时期，市【shì】场保持跟2018年下半年相【xiàng】同的状况;
430政策下发后市【shì】场明显回暖【nuǎn】，5~7月是市【shì】场【chǎng】恢【huī】复期;到7月【yuè】份，基本恢复到【dào】2018年1季度的水平;
8月份之后，是市场【chǎng】的火【huǒ】爆期。单月达到2018年4、5月份水【shuǐ】平，考虑【lǜ】到指标全国分配的因【yīn】素【sù】，会略好于【yú】2018年4、5月份水平【píng】。
扣除掉2018年并【bìng】网【wǎng】的占有量，按照10kW/套的规模，到10月份，仍然达不到3.5GW，要到【dào】11月份才能达到。如【rú】果这样【yàng】的【de】话【huà】，恰好到12月最后一【yī】天【tiān】，是享受补贴【tiē】的最后一【yī】天!
四、结论
设备企业反映：430前国内户用出货量跟2018年下半年相当;
户用经销商反映：430前能做的项目有限
行【háng】业【yè】会议：430前【qián】参会人户聊【liáo】聊，跟2018年【nián】火爆程度不能同日而【ér】语。
实际装机数据显示：430前规模并不大。
通过上述分析，个人认为：
1)430前户用市场并未出现明显的抢装!
2)考虑到11个月的政策真空期，市场人员和信心恢复需要时间，
3.5GW的规模应该可以用到2019年4季度。
