因为有了9-21的光伏发电补贴电价，就有了户用光伏市【shì】场，就开始了能源消【xiāo】费【fèi】革命，也就【jiù】可能演化出不同维度的光【guāng】伏【fú】企业。因为【wéi】户用光伏的升级版是家庭【tíng】智【zhì】慧能源，它在大数据时代的价值【zhí】想象空【kōng】间是【shì】巨【jù】大的，所以成功户用光伏企业【yè】的价【jià】值【zhí】想象空间也应该是巨大的。
持续【xù】关注户用光伏【fú】市场中【zhōng】企【qǐ】业【yè】五【wǔ】年，市场的【de】变【biàn】化总在挑战老红曾经的看法，就像本文本应【yīng】成稿于【yú】一年多前，题目却已是几经改变。先是【shì】《大型光伏加工企【qǐ】业天然不【bú】具有开【kāi】发户用光伏的基因》，后是《光伏产业改变分工【gōng】理论【lùn】》，再【zài】是《有钱可以任性【xìng】的户用光伏【fú】市场》，现在则【zé】是《谁是未来户用光【guāng】伏市场之王【wáng】?》。
从【cóng】否定大型加工企【qǐ】业在户用光伏【fú】市【shì】场的基因，到探讨大型【xíng】加【jiā】工企【qǐ】业【yè】在户用光【guāng】伏【fú】市场谁将【jiāng】胜出，表面看是从否定句到疑问句，深入看则是产业思维从传统到互联【lián】网。因为新兴的光伏产业，在互【hù】联【lián】网时代的【de】无边界发展才刚【gāng】刚开始【shǐ】，户用光伏企业的【de】明天充满遐想。
于是“谁是【shì】未来户用光伏市场之王”探【tàn】讨系列，从本篇开始【shǐ】了寻求答案【àn】之旅【lǚ】。
户用光伏电站市场发展大致经过了三个阶段：
光伏【fú】产业【yè】的历史不【bú】长，中国户用光伏市【shì】场【chǎng】的历史更短，5年时间大致经过了【le】三【sān】个阶段，其中的【de】变化耐人寻味。
第一阶段，9-21有【yǒu】了光伏发电补贴【tiē】电价【jià】之【zhī】后，从2013年开始，部分大型【xíng】光伏加工企业和大批创【chuàng】业企业开【kāi】始开发户用【yòng】光伏【fú】市场。
第【dì】二【èr】阶【jiē】段，2014-15年，户用【yòng】光伏市场开发【fā】的难度超乎想象，于是有了2014年国家规【guī】划分布式光伏8GW的建【jiàn】设目标，实际完成2GW多的结果。也就【jiù】有了大型【xíng】光【guāng】伏【fú】加工企业或淡【dàn】出这一市场，或维【wéi】持这一市场;创业【yè】企业【yè】或开始形成独特地商业模式并获【huò】得金【jīn】融的支持，或始终【zhōng】处于高喊融【róng】资难的尴尬【gà】局面。
第三阶段，2016年“630”之后，由于大型光伏电站投资机会的大幅减【jiǎn】少，使得【dé】所有大型【xíng】光伏【fú】加工企业【yè】不得不或【huò】卷土重【chóng】来或全新进入户用光【guāng】伏市【shì】场，有独特商业模式的创业企业则【zé】在快速抢占【zhàn】这一【yī】市场【chǎng】份【fèn】额。
户用屋顶光伏市场的【de】意义，不单在于市场机会，更在于它可能带来的【de】企业【yè】维【wéi】度的【de】变化。
大型地【dì】面、商用屋【wū】顶和户用屋顶，虽然同为光伏终端市【shì】场，都是市场机【jī】会，但是【shì】不同市场的【de】投资结果【guǒ】，给投【tóu】资企业带【dài】来的维【wéi】度可能是不【bú】一样【yàng】的。
这是因为，其他光伏【fú】市场的【de】投资都是toB的，只有户用光伏市场的投资是【shì】toC的，在“互联【lián】网+”智慧能源时代，toB的市场想象【xiàng】空间是相对有限的【de】，toC的【de】市场【chǎng】想象空间【jiān】是无限的。相【xiàng】信任何一【yī】个战略【luè】投资户用光伏【fú】市场的【de】企业，其着眼点【diǎn】也一【yī】定【dìng】不是简【jiǎn】单【dān】的【de】卖【mài】出光伏产品和电费收入，而应该是智慧能源市场，甚至是大数据市场【chǎng】。
在得数据者【zhě】得天下的时代【dài】，toC的户用光伏投【tóu】资【zī】企业的发展，可能就和toB的光伏【fú】电站投资企【qǐ】业的【de】发展不在一个维度【dù】了。
目【mù】前大型光【guāng】伏加工【gōng】企业进入【rù】户【hù】用光伏市场的决心，并没有太多增加老红对【duì】他【tā】们进入【rù】这一市场的信心。
第一，大型光伏【fú】加工企业进入户用光伏【fú】市场是被【bèi】动【dòng】的。今年初，三晶【jīng】电气的欧阳家淦说：2017年【nián】我国将安装40万套户用光伏系统【tǒng】。这是一个不【bú】小的市场机【jī】会【huì】，但是这个市场机会【huì】早在【zài】9-21就已经存在【zài】，而不是今年才出现。是大型光伏电站市场机会的【de】大幅减少，才迫使【shǐ】大型光伏加【jiā】工企业【yè】，或者重【chóng】新【xīn】进【jìn】入，或者全新进【jìn】入户用【yòng】光伏【fú】市场。
第二，大型【xíng】光【guāng】伏加工企业在户用光伏【fú】市【shì】场，到目前还没有成功【gōng】的【de】商业模式。在【zài】过去五年【nián】的户用光伏市【shì】场【chǎng】，创业企【qǐ】业形成成功的商业模式，一般【bān】需要一年时间。大型加工企【qǐ】业至今还没有形成成功的【de】商业模式【shì】，未来何【hé】时形成、能【néng】否形成还有待观察。
第【dì】三，对于大型光伏加工企【qǐ】业能【néng】否成功进入户用光伏市场，质疑【yí】的【de】观点始【shǐ】终存在。过去一年，老红【hóng】多次与业内朋友交流自己的质疑看法，表【biǎo】示赞同【tóng】的不在少数。讨论这一【yī】问题的文【wén】章中，表示质疑的也偶有出现。比如今年【nián】初【chū】，亚坦【tǎn】的李辉发表【biǎo】过《为什么【me】很多家庭光伏分布式【shì】公【gōng】司都【dōu】熬不过两年?》一文，对于大型光伏【fú】加工企业在【zài】户【hù】用【yòng】光伏市【shì】场的不理想结【jié】果是这样分【fèn】析的：“这【zhè】里或多或【huò】少与传统【tǒng】生产市场，在【zài】产品定位、功能需求把【bǎ】握、用户【hù】服【fú】务、盈利模式上与分布式B2C行业【yè】‘水【shuǐ】土不服【fú】’有较大关系”。
正是因为悬念的存在，在【zài】户【hù】用光【guāng】伏市【shì】场，大型加【jiā】工企业【yè】与创业企业【yè】之争，大型加【jiā】工企业与【yǔ】大型加工企业【yè】之争【zhēng】，谁是未来户用光伏市场之【zhī】王?将注定【dìng】是【shì】一部悬念迭出、精彩纷呈的连续剧。
