巴【bā】西【xī】，地理位置【zhì】优越【yuè】，光照资【zī】源充足，年均日照幅【fú】度每【měi】平方达2120千瓦时，为光伏市场的发展【zhǎn】提【tí】供了得天独厚地【dì】条【tiáo】件。作【zuò】为新【xīn】兴【xìng】光伏【fú】市场已经有【yǒu】几年时光，但是巴西市场的特殊性，对于后来者来说不仅是个局，还【hái】是个难以勘【kān】破的珍珑棋局，很多中国企业为此困惑。
看巴西市场我们可以为【wéi】其【qí】设置一个分水岭，2017年之前【qián】与2017年之后【hòu】。2017年之前巴西推【tuī】动新能源【yuán】的呼声很高【gāo】，加【jiā】上巴西政府意识到巴西【xī】本土制造的产品与【yǔ】进口【kǒu】产【chǎn】品相比并不具有税【shuì】收【shōu】优势【shì】，在巴西【xī】当地光伏组件制【zhì】造过程使【shǐ】用的各种材料其在制造与流【liú】通【tōng】领域产生的税【shuì】费比例【lì】从【cóng】15%到62%不等，远高于组件【jiàn】整体进口的税率。
《道德【dé】经》记录了这样一句话：将【jiāng】欲歙之，必固张之。将【jiāng】欲弱之【zhī】，必【bì】固强【qiáng】之【zhī】。将欲废【fèi】之，必固兴之。将欲取之【zhī】，必固与【yǔ】之。
也许巴西当局【jú】恰是认识【shí】到了【le】这样一点，为了避免市【shì】场扩张【zhāng】后的【de】收缩，为了【le】市【shì】场【chǎng】火热后的骤【zhòu】冷。巴西工贸部【bù】联合科技通【tōng】信【xìn】与创新部、内政部等多部门修订相关政策，有条不紊地推动当地光伏企业的发展，先【xiān】后采取减免【miǎn】赋【fù】税、降【jiàng】低贷款利率、提升收【shōu】购电价等【děng】措施【shī】，煞费苦心地扶持当地太阳能电池组件制造企业。
当地这样【yàng】的行为不管【guǎn】初衷是保护市场，还【hái】是扶持【chí】企业，对于中【zhōng】国企【qǐ】业来【lái】说都是一【yī】种【zhǒng】市场博弈，是一个【gè】预【yù】先设好【hǎo】的棋局，要想品尝到这【zhè】块蛋糕【gāo】的美味，就必须进入棋局，但是【shì】这些年许多企【qǐ】业要么深陷棋局【jú】，要么徘徊于棋局，始终没【méi】有寻【xún】到勘破【pò】之法。
这几年【nián】，随【suí】着【zhe】巴西经济的【de】快【kuài】速发展，能【néng】源刚需问题渐渐凸显，甚至已成为巴西【xī】经【jīng】济【jì】恢复的障碍，为进一步【bù】解【jiě】决能源【yuán】危机及国内就业问【wèn】题，发展光伏行业成【chéng】为巴西的【de】突破【pò】口。换角度来看，也为中【zhōng】国的【de】光伏企业提供【gòng】了市场资源与施【shī】展拳【quán】脚的空间【jiān】，也是勘破这“珍珑棋局”地关键【jiàn】所在。
图：首航巴西项目
首航新能源作为国【guó】内知【zhī】名组串式【shì】逆变器的生产【chǎn】制造企【qǐ】业，早【zǎo】在【zài】2015年就开始【shǐ】布局巴【bā】西市场，直面【miàn】巴西市场的挑战，在多【duō】年的棋【qí】局【jú】博弈之中总结了一【yī】套适合巴西【xī】市场开拓的市场策略。从产品【pǐn】端、市场【chǎng】端、服务端【duān】、当地【dì】习俗等多方面切【qiē】入巴西市场，经过几年的市场【chǎng】积淀，首【shǒu】航各种功率的【de】逆变器在圣保罗、里【lǐ】约热内卢、马【mǎ】瑙【nǎo】斯、累【lèi】西腓、伊瓜苏等【děng】城市都占有一席之地【dì】，并在多个细分市场独占鳌头。
珍珑棋局难破不假，但是需要谋定而动。
李嘉诚【chéng】曾说过这样一句话：长江不【bú】择细【xì】流【liú】，故【gù】能浩荡万里。首航新能源能在国【guó】内外市场【chǎng】走得如此稳【wěn】健，正是与李嘉诚这句话相【xiàng】映衬。
2017年，巴西在全国共有超过27,000个单位的分布式太阳能发电设【shè】施，装机容量为320兆瓦，较之【zhī】2016年增长了270%，而2018年【nián】已经接近尾声【shēng】，数据显示【shì】巴西分布【bù】式市场再次【cì】取得了超【chāo】过300%的增长，首航新能源【yuán】作为巴西【xī】市场增量的受益者，2018年也再次刷新了【le】市【shì】场地【dì】位，这不是偶然，而是源于【yú】持续不断的耕耘与点滴的积累【lèi】，源于【yú】扬【yáng】帆万里，破浪【làng】前进的大无畏精神，更【gèng】源于首航新【xīn】能【néng】源【yuán】高【gāo】品质产品与服务的贴心护【hù】航。
图：首航巴西项目
对于2019年，首航新能【néng】源【yuán】仍将在产【chǎn】品技术上不断推陈出新【xīn】，紧紧抓【zhuā】住【zhù】市场发展契机【jī】，顺应【yīng】市场发展【zhǎn】态势，在各细分市场持续不断的深耕【gēng】，把【bǎ】中【zhōng】国先进的逆变器技术，稳定的产品，贴【tiē】心的服务以及独有【yǒu】的企业品牌文【wén】化带入【rù】到【dào】巴西千家【jiā】万户，把这未完的棋局下【xià】好。
