摘要： 在中【zhōng】国【guó】质【zhì】量认证中心【xīn】护【hù】卫者品牌发布会暨光【guāng】伏行业制【zhì】造【zào】商入住京东洽谈会上，京东公布【bù】了自己的光伏发展战略。
在中国质【zhì】量认证中【zhōng】心护卫者品牌发布会【huì】暨光伏行业制造商入住京东【dōng】洽谈会【huì】上【shàng】，京【jīng】东公布【bù】了自己的【de】光伏发展战略。
笔者不得不给东哥树个大拇指。
笔者这就跟大家分享一下。
01京东为什么牵手光伏?
京东【dōng】认为，531新政之后，光伏【fú】将迎来平价上网时代，市【shì】场反而会更广阔，用户【hù】群体【tǐ】将由过去看【kàn】重补【bǔ】贴的人群转【zhuǎn】为【wéi】用【yòng】电【diàn】大户，而【ér】这部分群【qún】体跟京东用【yòng】户重合度是很高的。因此，这个时期反而是进入光伏的最【zuì】佳时【shí】机。
02京东牵手光伏做什么?
京东的布局，不只是将光伏组件、逆变器、光伏系统【tǒng】厂【chǎng】商吸【xī】纳到【dào】平台【tái】上卖卖产品，这【zhè】么简单。他要做光伏界的“优步【bù】”。
啥意思?上ppt。
首先，他们将安装运维商，接入到京东安装服务后台;
然后【hòu】，客户可以登录【lù】京东，足【zú】不出【chū】户，就能直接预【yù】约安装服务了。更可以直接在京东联【lián】系售后【hòu】运【yùn】维;
京东系统派单，有京东作为中间桥梁，让消费者觉得有了保障。
尤其【qí】对于安装售后运维，在品牌商没【méi】有安装【zhuāng】商【shāng】的情况下，京东团队【duì】会自己来。保障对【duì】消费者的及【jí】时【shí】服务【wù】。
怎么样?有没有危机感?
好消息是【shì】，如果你是安装商【shāng】，你可以【yǐ】入驻京【jīng】东接单，但是，需要通过京【jīng】东审核。好像【xiàng】，京东【dōng】的审核很严格。
但，总归这对于消费者来说，是件好事。
这【zhè】样一来，一方面京东绑定了【le】业主，另【lìng】一方【fāng】面品牌【pái】商也不得【dé】不加【jiā】紧入驻京东，树立起品【pǐn】牌【pái】形象的同时，都来抢占京东的流量。
反过来看，全国光伏电站的【de】业主、全行业的光伏品牌【pái】商，都【dōu】将汇集到京【jīng】东平台上，这【zhè】是【shì】多大的【de】数据量。
03那京东打算怎么做呢?
三管齐下，专属配置，全面营销。
1.光伏知识科普
培养客户是个很重要的【de】工【gōng】作，尤其531之后【hòu】，又有一大波说光伏是骗【piàn】子，市场对【duì】光伏的感【gǎn】兴【xìng】趣程度、需求程度【dù】几乎降到了零【líng】。
光伏人苦于【yú】百口【kǒu】莫辩，这项【xiàng】工【gōng】作如果京东能够协【xié】助光伏人一起【qǐ】做的话，笔者觉得会事半功【gōng】倍。
比【bǐ】如，京东的站【zhàn】内图文【wén】信息，对潜在消费者进行教育和【hé】引导【dǎo】，宣传【chuán】光【guāng】伏知识。
2.线上设立专属版块
光伏以后在京东上会有独立的专属版块，并且配置专属资源。
借助京东的流量，到时候，光伏岂能不火。
3.线下展销
除了线上，线下【xià】也【yě】会【huì】借助京东家【jiā】博会、京东【dōng】门店等渠道，把光伏在全国全【quán】面铺开【kāi】。
据【jù】了解，京东店是根据所处地理位置【zhì】进行定位的【de】，是从京东物流数据中【zhōng】得出【chū】门【mén】店附近【jìn】消费【fèi】者的数码购物习惯，喜欢消费【fèi】的品类【lèi】和价位，来决定门店中所展示【shì】的商品。
有点厉害。听完京东的介绍，笔者已经迫不及待地跃跃欲试了。
