根据【jù】知情人了解，近期【qī】出现在山东莱州等地区的运维服务公司，摸索出了【le】一【yī】条转型【xíng】新路线，就【jiù】是【shì】通过承包当地一些没有运维【wéi】团队的【de】系统集成【chéng】商【shāng】的运维【wéi】业务，一步步壮大，探索了一个可复【fù】制的商业模式【shì】，成为安装商【shāng】转型的新方向。
关于运【yùn】维如何收【shōu】费这【zhè】应该是大家最关心的【de】事情，据知情人了解，山东莱【lái】州签订【dìng】的运维合【hé】作是按照年度收费的，一【yī】年【nián】0.1元/瓦。同时【shí】该【gāi】运维合约还约定了电站保养的【de】额外【wài】条【tiáo】件，要求运【yùn】维商【shāng】两个月必【bì】须上门服务一次，保证家庭光伏电站的正常运行。
多方收费，盈利模式可行
那么运维服务【wù】是向谁收费呢?据了【le】解该案例的运维合作，根据电站的情况【kuàng】，在安装商【shāng】保质期内，应该【gāi】是【shì】安装【zhuāng】商【shāng】负责给【gěi】钱。同时如果是【shì】设备问题，出【chū】现问题的设备商也要【yào】承担【dān】一部分费用。据了解莱州【zhōu】的【de】运维公司与包【bāo】括三晶【jīng】在内的主流逆变【biàn】器供【gòng】应商都【dōu】达成了【le】运维【wéi】合作。根据该公司【sī】的运营情况来【lái】说，这【zhè】样的运维服务，盈利【lì】还是不错的，而且风险并不大。
承纳有限，服务难持续
不过【guò】有【yǒu】评【píng】论认为，该模【mó】式具有一定【dìng】的【de】特殊性【xìng】，大部分较大【dà】的安【ān】装商，都会有自己【jǐ】的运维团队，不会【huì】轻易把运维【wéi】服务外包出去。而且外包的可【kě】持【chí】续性短，没有利【lì】益支撑的企业肯定会倒下去，相应的售后【hòu】也会慢【màn】慢【màn】终结，那么运维也就没有市场【chǎng】了。
而且一个地区【qū】仅能【néng】存【cún】在一【yī】家较大的运维商【shāng】，不然市【shì】场竞争较大，获取的【de】利【lì】益就难于维持经营，该运维模式较大扩大【dà】。
