欧乐观点：欧【ōu】乐文化一直以来倡导光伏【fú】进万家，阳光事业、阳光心【xīn】态【tài】、阳光正能量。期【qī】待与各【gè】界【jiè】同仁【rén】，一同努力，携手共进【jìn】，相信【xìn】太阳能，我们能【néng】，阳光【guāng】情怀不落幕!
欧乐“531以【yǐ】后，倾听最【zuì】基层的声【shēng】音”系【xì】列活【huó】动【dòng】已经进【jìn】行了 一周，记【jì】者【zhě】有幸采访到光【guāng】伏优秀经销商代表——中多电(北【běi】京)新【xīn】能源科技发展【zhǎn】有限公司(以下简称中多电)董【dǒng】事长韩金龙。
董事长韩金龙
成功者找出口 失败者找借口
接到我【wǒ】采【cǎi】访电【diàn】话时，韩总【zǒng】正在看中多电员工在供电局拿到【dào】的并【bìng】网材【cái】料，很兴【xìng】奋【fèn】的说“今天又批下来7户!“对【duì】此【cǐ】，我表示很【hěn】诧异的。531新政之【zhī】后，我们也陆续采访了一些光伏经【jīng】销商，都【dōu】是在观望休假状态，韩总的状态让我很是好奇。
对此，韩总表示，有时候危机也是转机【jī】，政【zhèng】策给【gěi】了他更多的渠【qú】道【dào】出口。531政策让很多经销商【shāng】离开了光【guāng】伏【fú】行业【yè】，也【yě】让他们本【běn】身【shēn】渠道的下游找不到地方【fāng】去买货，而他却因【yīn】此接到了好几个【gè】订单，每个月保持着相当不【bú】错的业绩。当然【rán】，机会总是给【gěi】有准备【bèi】的人，531政策之前，韩总就通【tōng】过F2B2C模式【shì】(注：F代表【biǎo】生产厂家，B代表商户，C代表【biǎo】广大消费【fèi】群)，建立了自【zì】己【jǐ】的销售网络【luò】，这也是为什么【me】那些【xiē】不【bú】干的经销商的下游客【kè】户能够找到中多电的原因。
韩总认为，对于531新政，我们要做的不是【shì】听任某【mǒu】些对【duì】于行业的【de】唱衰，而是能不能【néng】在【zài】低谷期也【yě】把它做好【hǎo】。任何一【yī】个【gè】行业都有低谷期，都有能把它做好的人，当然也【yě】有做【zuò】不【bú】下去【qù】的人。光伏行业的补【bǔ】贴一【yī】直在下降这是个不争的事【shì】实，在这个【gè】过程【chéng】中也有很大一部分人【rén】不干了。531新政的出【chū】台，只【zhī】是给了【le】那些干【gàn】不下去的人一个理由【yóu】罢了。
要正确引导消费者
对于【yú】531政策，让【ràng】韩金龙感触最深的就是【shì】“从13年到18年，国家五年的正面引导都不如这一次的负面引【yǐn】导【dǎo】。”531政策之【zhī】后，光伏圈一直充斥着指【zhǐ】标受限【xiàn】、普通电站每年都只【zhī】有十【shí】几兆【zhào】瓦等这样的【de】负面信息，人们特别容易接受负【fù】面的信【xìn】息【xī】，而【ér】且负面的信【xìn】息【xī】传播的特别快，让行业内的【de】大【dà】多【duō】数人产【chǎn】生了光伏“衰败【bài】”的错觉，对行业的发展造成了一定的冲【chōng】击【jī】。韩总强调，解【jiě】决这一问题【tí】要从市场【chǎng】端【duān】正确引导消费者。
531之前，韩【hán】总带领的中多【duō】电对终端客户一直在做“补【bǔ】贴【tiē】会一直下降、平价上【shàng】网快要来临”的引【yǐn】导。 “安光伏就【jiù】和买房【fáng】子一样【yàng】，市场会【huì】上涨，肯定早装的【de】合适，但晚装的也没有什么【me】损失【shī】，而且能够对推【tuī】动清【qīng】洁能【néng】源、保【bǎo】护蓝天、为子【zǐ】孙【sūn】后代留下一片绿色空间、减少污染尽一【yī】份自己的力量;同时【shí】我们消费者也能通【tōng】过【guò】自己的实际行动，真正【zhèng】的响应和拥护国家打赢【yíng】蓝天保卫战。”这是韩总常分享给客户的话【huà】。他也表示现在【zài】老百【bǎi】姓比过去对于补贴下【xià】降的接受【shòu】度更高了【le】。
向上游要支持 向下游要业绩
问到【dào】应对531的秘籍，韩【hán】金龙表示：向上【shàng】游要【yào】支【zhī】持，向下游要业绩，所有【yǒu】的市场要多【duō】给予帮助【zhù】和支持，这样咱【zán】们的【de】日子【zǐ】就好过了。要做【zuò】到诚信经营【yíng】，不拖欠【qiàn】账款，要做到现结现清，要向优秀【xiù】的企业【yè】家董明珠和任正非学习，说好几【jǐ】号结账就要给人家结账，这样下次才有更多的支持。对下游客【kè】户，一开始就要管理好款到发货节点【diǎn】风险，不【bú】能拖欠【qiàn】账款，更不能【néng】让客户养成拖欠【qiàn】账款的习惯。对自己及【jí】团队【duì】成员，一定要【yào】预算用【yòng】钱，约束用钱【qián】，能节约就节约【yuē】，一分【fèn】钱当两分钱花。当然要保证企【qǐ】业正【zhèng】常运作，保持可控的库【kù】存也【yě】是必要【yào】的，因为对于对【duì】经【jīng】营来讲【jiǎng】，不能从【cóng】这一块受到损失 。
最后聊到【dào】光伏【fú】未来前景时，韩总【zǒng】始【shǐ】终认为光伏是一【yī】个【gè】环保、利国利民的产业，是一个能够赠人玫瑰，手【shǒu】留【liú】余香，又能【néng】够减轻对【duì】环境的污染、推动【dòng】绿色【sè】清洁能源的行【háng】业。他表示【shì】“地球不【bú】爆炸【zhà】，我们不解散
