9-21，《与天合，共未来》天【tiān】合富家2018年中渠道伙伴闭门会【huì】议于【yú】江【jiāng】苏常州喜来【lái】登酒店【diàn】举办。
天【tiān】合光【guāng】能【néng】董事长兼首席【xí】执行官【guān】高纪【jì】凡、天合光能副总裁 家用业务价值群总【zǒng】裁张兵、天合光能家用业务价值【zhí】群常务副总裁【cái】徐劲松、天合光能【néng】家【jiā】用业务价值群【qún】副总裁程耀宇等嘉宾【bīn】携手全【quán】国核心经销商共同【tóng】出【chū】席。
天【tiān】合光【guāng】能【néng】董事长兼首席【xí】执行官【guān】高纪【jì】凡、天合光能副总裁 家用业务价值群总【zǒng】裁张兵、天合光能家用业务价值【zhí】群常务副总裁【cái】徐劲松、天合光能【néng】家【jiā】用业务价值群【qún】副总裁程耀宇等嘉宾【bīn】携手全【quán】国核心经销商共同【tóng】出【chū】席。
天合富家2018年中渠道伙伴闭门会议现场▲
总书记在【zài】党的十九【jiǔ】大【dà】报告中明确指出，“我国【guó】经济已由高速增长阶【jiē】段转向高质量【liàng】发展阶段【duàn】。”
天合富家作为中国光伏行业协会户用光伏专委会【huì】联席主【zhǔ】任委员【yuán】单位、中国户用光伏品牌推广联盟理事长单位【wèi】承担着【zhe】行业【yè】高【gāo】质量【liàng】可持续发展【zhǎn】的责任和义务。
本次大会以“顺应趋势，拥抱变化【huà】”为【wéi】主旨【zhǐ】，从行业发展趋势【shì】、企【qǐ】业发展战略、产【chǎn】品创【chuàng】新升级、服务优质高效等多个【gè】维度剖【pōu】析了天合富家【jiā】2018年（下半年【nián】）创新【xīn】升级新策略。
天合做户用的决心和信心不会改变
勇于担起行业历史的责任和使命，才不会辜负这个时代！
天合光能董事长兼首席【xí】执行官高纪【jì】凡为本次【cì】大会致辞，“户用光【guāng】伏【fú】前【qián】景广【guǎng】阔，是光伏行业【yè】未来发【fā】展的核心阵地【dì】。发展户用市场，实现天合光能‘用太【tài】阳能【néng】造福全人类’这一愿【yuàn】景的重【chóng】要战略【luè】支撑。在未来天合3.0能源【yuán】物联网的发【fā】展战略中，户用市场是【shì】重要的一极。
天合光能董事长兼首席执行官高纪凡▲
在新形【xíng】势下【xià】，天合光能【néng】做户用的决心和信心不【bú】会改变，天合会坚定不移地实【shí】施【shī】百万屋顶计【jì】划【huá】。
在【zài】历史【shǐ】的浪潮中，我们必须义【yì】无【wú】反顾、砥砺前行，充分发挥市场机制作用，全行【háng】业会化【huà】挑战为机遇，以创【chuàng】新降本和市场改【gǎi】革【gé】推动行业步入可【kě】持【chí】续的成长【zhǎng】轨道【dào】。”
高总表示，“我【wǒ】们呼吁户用光伏人脚【jiǎo】踏实【shí】地地通过高品【pǐn】质【zhì】产品和优质服【fú】务，来真正【zhèng】促进行业的高质【zhì】量发展。天【tiān】合人有【yǒu】决心和信心【xīn】和行业有【yǒu】志之士一【yī】起来【lái】把户用光伏的蛋糕做优做大。”
顺应趋势，坚持高质量发展
诚然，户用光伏面临【lín】着发展方式、经【jīng】济结构、增长【zhǎng】动力等诸多问题。然而，只【zhī】有号准时代脉【mò】搏【bó】，积极应【yīng】对，破局重生，才能【néng】走上更【gèng】生【shēng】态化、市场化【huà】的发展道路。
天合光能副总【zǒng】裁【cái】 家【jiā】用业务价值群总裁【cái】张兵在分享中表示，“根据国家能源发展‘十三五’规划，到2020年我国【guó】清洁能源比例要【yào】达到15％，户用光伏作为我国能源【yuán】结【jié】构的重要【yào】构成【chéng】，是能源【yuán】结构的重要【yào】一【yī】极。
此外，通【tōng】过详【xiáng】细的政策解读，我们【men】可以了解【jiě】到，国家不是【shì】要【yào】限【xiàn】制光伏行业发展，而是要‘促进光【guāng】伏行业【yè】高质量发展’，鼓励优秀的分布【bù】式（户用）光伏企业【yè】走【zǒu】的更远更稳，国家践行清【qīng】洁【jié】能源战略的决心【xīn】可见一斑。
他进一步补充道【dào】，“‘物竞天【tiān】择，适者生存’，企业【yè】总是在市场【chǎng】变革中博弈和发展【zhǎn】，这也同样适用于我们户用光伏行业。天合富【fù】家继续【xù】升级高品质的原装产品和【hé】高【gāo】附加值【zhí】的原装【zhuāng】服【fú】务来【lái】引领户用光伏行业高【gāo】质【zhì】量发展。
从具【jù】体策略【luè】层面来说，我们【men】呼【hū】吁经销商要树立用户至【zhì】上的【de】价值观，通过完【wán】善智【zhì】能化的服务体系来【lái】迎接更为广阔的户用【yòng】市场。”
天合光能副总裁 家用业务价值群总裁张兵▲
产品升级：夯实根据地，开辟新战场
合光【guāng】能家用业【yè】务【wù】价值群常务副总裁徐劲松对2018年（下半年）市场策略做出了深度解析，“新形势下的【de】家用光【guāng】伏【fú】市场的竞【jìng】争将会呈【chéng】现一种马【mǎ】太效应，天合富家【jiā】需要以客户体验为中心【xīn】，全面升级【jí】渠【qú】道的高标准精细化管理，以原装标准为【wéi】指导，拓宽渠道【dào】的【de】盈【yíng】利【lì】能力。”
天合光能家用业务价值群常务副总裁徐劲松▲
徐总补充道“百【bǎi】舸争【zhēng】流，坚持原装家用【yòng】光伏标准是我【wǒ】们占据行业【yè】竞争制高点的核【hé】心和关键【jiàn】。2018年下半年我们【men】要做的就是在坚持推进D90扶商【shāng】策略的基础上进【jìn】行【háng】渠道升级，升级【jí】客【kè】户体验。”
苦练内功，全面打造极致用户体验
天合光能家用业务价值群副总裁【cái】程【chéng】耀【yào】宇【yǔ】表示，“我们需【xū】要以用户体验为中心，提升高品质【zhì】产【chǎn】品【pǐn】和高品质服务。通过提升交【jiāo】付【fù】效【xiào】率与体【tǐ】验、升【shēng】级TSC智能云服【fú】务中心、加强全流程的质量管理以及提【tí】升【shēng】行【háng】业内的【de】品牌渗透力【lì】和行业外的品牌影【yǐng】响力来全面打造极致的用户【hù】体验与口碑。”
程总表示【shì】，大势将至，未来已来。顺势而为【wéi】，谋时而【ér】动【dòng】才能成【chéng】功破局【jú】。把对【duì】的事情【qíng】坚持做下去，就是胜利。
天合光能家用业务价值群副总裁程耀宇▲
渠道伙伴团结致远：与天合，共未来
疾风知劲草,患难见真情，天合富家经销商抱团取暖吐露心声。
河北任丘经【jīng】销商【shāng】马总【zǒng】在【zài】大会上【shàng】分享，“天合是【shì】一家负责任的【de】公【gōng】司，天合团队【duì】是一群有理想【xiǎng】、有抱负的人。天合【hé】人行事有谋，在突【tū】围行动中快速【sù】反应，帮助我【wǒ】们经销商制定突围作战计划。
在【zài】6月份【fèn】的营销【xiāo】活动中，我成功【gōng】出货【huò】30余套【tào】，极大【dà】地树立了信心。我相【xiàng】信紧跟公司步伐，不会错的【de】。天合【hé】富家不会让任何一位想跟着天合走的【de】更远的经【jīng】销商家人【rén】掉队【duì】！”
山东济南【nán】经销商宋总【zǒng】在大会上分享，“天合【hé】富家最打【dǎ】动【dòng】我的就是天【tiān】合原装的售【shòu】后服务【wù】理念。
我【wǒ】处理前台的销售【shòu】，其他的售【shòu】后问题有天合富家处理。从培训到安装【zhuāng】，全【quán】都是标【biāo】准化操【cāo】作。我【wǒ】做到【dào】现在没有一个投诉，客户满意度100%。
大树底下好乘凉，天合【hé】为我们提供了高品质的产品【pǐn】、系统解【jiě】决方案和【hé】市场【chǎng】操作方案，大【dà】家一起【qǐ】努力【lì】。”
新品发布，拓展渠道生命线
本次大会相继【jì】发【fā】布了新产品组合，拓展渠道生命【mìng】线。相【xiàng】继发【fā】布【bù】了【le】多款匠心【xīn】产品，分别是：
代表全球高端技【jì】术，针【zhēn】对【duì】高端客群【qún】的差异化黑【hēi】科技产品——智慧【huì】芯
领先【xiān】行业的12BB技【jì】术+双玻结构【gòu】的多【duō】晶原装系统——电多多3
平价经济款原装系统——电多多E
光伏【fú】+热泵【bèng】、光伏+储能系列产品，极大地丰【fēng】富了【le】产品【pǐn】的多样性【xìng】。
坚持原装，共创户用光伏新篇章
“天行健，天合人以自强不息；地【dì】势坤，富家者以厚德载物！
2018我们潜心品质、拥抱变化；我们在此庄严承诺：
坚持原装、砥砺奋进、破局前行、顺势而为；
同舟共济，带领全部经销商突围；
迎接挑战，共创户用光伏新篇章。”
天合富家员工代表发出了震耳欲聋的宣誓声。
天合员工庄严宣誓▲
不经一番寒【hán】彻骨【gǔ】，怎得梅花扑鼻香。新形【xíng】势下的天合富家积极顺势而【ér】为，拥抱变【biàn】化，以行【háng】动派的决【jué】心【xīn】与信心呼应20年前【qián】“百万屋顶”计【jì】划梦想派【pài】的初心。
顺【shùn】应趋势【shì】，拥抱变化。在【zài】国家能源改【gǎi】革清洁能源战略转型之际，在国家支【zhī】持【chí】光伏行业高质量【liàng】发展的情况下，天【tiān】合【hé】做户用光伏的决心【xīn】和信心【xīn】愈【yù】发坚定。天合人愿与行业有志【zhì】之士共【gòng】同【tóng】谱写户用发展新篇章，共【gòng】创【chuàng】新未来。
