光伏新政之后，行业普遍的共识是，工商业项目还可以做【zuò】，但是对于做【zuò】惯【guàn】了【le】户用项目的渠道商和服【fú】务商来说，工商业【yè】项目怎么【me】开【kāi】展?有哪【nǎ】些坑?伏【fú】妹也是【shì】替大家找了找资料，技术方面【miàn】的内容很多人都说【shuō】过了【le】，但是具体怎【zěn】么找项目、怎么拿到项目，还【hái】没有人【rén】给【gěi】大家分【fèn】享过。
所以伏妹又请来Larry来给大家分享一些干货，供大家参考。
先来说说工商业项目一般从哪儿能拿到。
通常来说，有这么几个渠道：
1、招投标。这种通常是【shì】政府或大【dà】企业主【zhǔ】导的大型项目，对于投标企业【yè】的要求也较【jiào】高【gāo】。
2、销售人员上门推介。主要针对【duì】一些小型【xíng】工商业项目，但【dàn】比较耗时耗【hào】力，而且要看业主是【shì】否有屋【wū】顶产权，很【hěn】多小【xiǎo】型工商【shāng】业主的厂房或者办公【gōng】场所并非【fēi】是自己所有。
3、业主主动咨询。这种要碰运气，占比实在太小。
4、其他一些情况。比如有关系，业主【zhǔ】直接就选了【le】自己的【de】产品和服【fú】务等，这种就【jiù】是极【jí】特殊情【qíng】况，不具备【bèi】参考性了。
比较上面几个【gè】渠道来说【shuō】，招投标虽然看起来要求高，但项目起码是【shì】最【zuì】靠谱的。而【ér】且国家【jiā】和地方也都出【chū】台【tái】了政策，要求能耗大【dà】、屋顶面积【jī】大的企【qǐ】业和机构安装【zhuāng】分布式光伏电站【zhàn】，以降低能耗【hào】。这【zhè】些企业和机构通常规模【mó】较大，后续想要安装时基【jī】本都会采用招投标【biāo】的方式【shì】来进行，所以【yǐ】今天【tiān】重点给【gěi】大家介绍下招投标流程【chéng】中的“坑”。
一、招投标项目从哪儿看?
有很多【duō】专业的招投标【biāo】网站上有【yǒu】很多相关信息【xī】，只不过【guò】是付费的，而且价格不【bú】菲(我们【men】就曾经【jīng】被坑【kēng】过……)，所以经济实【shí】力【lì】有限的，大家谨慎使【shǐ】用。
大家可以经常关注当地政府【fǔ】网站【zhàn】或者大企业官网，有【yǒu】招投标信【xìn】息，他【tā】们【men】也会在自己【jǐ】官【guān】网上放出来。
二、招投标项目流程
招投标项目从【cóng】招标人来区分，分为【wéi】政府项目和企【qǐ】业自建【jiàn】项目，流程大体相同【tóng】，区别在于【yú】企【qǐ】业自建项【xiàng】目相【xiàng】对灵【líng】活，可根据【jù】业主需求，调整招投标【biāo】流程，以【yǐ】加【jiā】快项目进程。这里我【wǒ】以政【zhèng】府项目为例，进行说明。
招标前的准备工作
这类工作一般交由招标公司完成。
(1) 项目招标委员会的组成
招标委【wěi】员【yuán】会应由国家主管部【bù】门组织，聘【pìn】请【qǐng】工程、商务、法律等各有关方面的【de】专【zhuān】家组成，负【fù】责解决项目招标中所遇【yù】到【dào】的各种问【wèn】题，并具【jù】体指导招标工作。
(2) 招标公告
在进行招【zhāo】标前，在【zài】政府【fǔ】官网或【huò】招标网【wǎng】上发布【bù】招标公【gōng】告。招标公告包括：项目【mù】名【míng】称、项目地点、项目内容【róng】概【gài】况、工程范围、索取招标文【wén】件的日期、地址及截止日期、招标条件、价格以【yǐ】及有关事【shì】项的咨【zī】询单位等【děng】。
(3 )资格预审
资【zī】格预审是指对愿【yuàn】意【yì】承担招【zhāo】标项目的投标【biāo】人进行的【de】财务状况、技【jì】术能力、资信等方面的预先审查。目【mù】的是选择确有承包【bāo】能力的投【tóu】标人。这个有【yǒu】几点需要【yào】注意：
首先是资质问题，光伏项目肯【kěn】定需要承装【zhuāng】修【xiū】试电力设施许可【kě】证【zhèng】四级，另外，根据需【xū】求，还可能需【xū】要电力总包资【zī】质和电力行【háng】业设计资质，视项目情况而定【dìng】，那么，这就提到联合体问【wèn】题，如果不同意联合体，那么就必须【xū】找同时具有【yǒu】这几【jǐ】种资质的公司【sī】来做【zuò】投标主【zhǔ】体，如【rú】果可以，就比较好办了。另【lìng】外，有的标【biāo】写着不允许【xǔ】联合【hé】体，但是【shì】允许授【shòu】权，这【zhè】也是可以按照联合体操作的。
其次是财务状况，除去年【nián】审报告以外，还要看【kàn】银行征信，账【zhàng】户存款【kuǎn】，视情况到【dào】银行【háng】开具相关资【zī】料。
最后就是无行贿犯罪证明，需【xū】要【yào】到当【dāng】地检察院开具，有效期【qī】是三个【gè】月，如果经常投标，需要定期开具最新的证明。
(4) 制定标底
招标委【wěi】员会刊登招标公告【gào】后，即【jí】应【yīng】准备合【hé】同价格，通【tōng】过【guò】项目概算，确定合同的价格水平，亦称【chēng】为“标底”，是招标委员【yuán】会掌握的底牌，是绝【jué】对保密的。
公开招标
公开招【zhāo】标即招标委【wěi】员会通知取【qǔ】得投标资格的投标【biāo】人索取【qǔ】或购【gòu】买招标【biāo】文件，邀请其前来投【tóu】标的【de】招标环节。
撰写标书
标【biāo】书一【yī】般都是固定格式【shì】，在【zài】招【zhāo】标文件里【lǐ】会把投标文件的【de】格式标出来，投标人按照格式撰写即【jí】可。
开标
开标是【shì】指招标【biāo】委员【yuán】会在规定的【de】日期、时间和地点，将截止日期前收到的全部投标文件，在所【suǒ】有投标人或其代【dài】表【biǎo】在场的情【qíng】况下，当场拆封投标文【wén】件【jiàn】，并公开宣读各投标人的投标【biāo】条件，以【yǐ】使全体投标人了解【jiě】各家的标价，这种程【chéng】序【xù】即为开标。
评标与决标
开标以后【hòu】即转入评标【biāo】阶段。招【zhāo】标委员会将投【tóu】标文件的标【biāo】价，及【jí】其它条件【jiàn】一一【yī】汇集【jí】列表，进行【háng】审查、鉴别、比较，直至决【jué】定中标单位，这一阶段，是在【zài】秘密条件下进行的。
目前主流是两种评标方法，第一是最低价中标;第二是综合评标法。
综【zōng】合评标法：俗称“打分【fèn】法”，把涉及到的【de】投标【biāo】人各【gè】种资格资【zī】质【zhì】、技术、商务以及服【fú】务【wù】的条款，都折算成一定的分数【shù】值，总分为100分【fèn】。评标时，对【duì】投标人【rén】的【de】每一项指【zhǐ】标进行符合性审查、核对并给出分【fèn】数值，最后，汇总比较，取分数值最高者为中标人。评标时的各个评委独立打分，互相不商讨;最后汇总分数。比较容易制【zhì】定具体【tǐ】项目的【de】评标办法和【hé】评标标【biāo】准【zhǔn】;评标时，评委容易对【duì】照【zhào】标【biāo】准【zhǔn】“打分”。
签订合同
中【zhōng】标人在【zài】接到正式【shì】的【de】“中【zhōng】标通知书【shū】”后，即应在规定的时间内与工程业主签订【dìng】工【gōng】程承包合同。合同先由一方起草，并【bìng】在该草稿基础【chǔ】上进【jìn】行磋商，达成一致谅【liàng】解后签订。
