2018全球逆变器市场前【qián】景如何?光伏业【yè】内众说纷【fēn】纭。据GTM Research研究【jiū】报【bào】告预测【cè】，今年全球太阳能光伏逆变器的出货量预计仅增长2%，超过100GW。与去年的23%相比【bǐ】，竞【jìng】争【zhēng】格【gé】局已然进入白热化阶段【duàn】。德国光【guāng】伏【fú】逆变【biàn】器制造商【shāng】SMA作为全【quán】球光伏逆【nì】变器技术【shù】领导者，2017年的出货【huò】量【liàng】占据全球市场份额的近十分【fèn】之一，位【wèi】居全球前三强，成为了业界关注【zhù】的焦点。

       在前不久落【luò】幕的SNEC光伏展上，SMA展台【tái】再次【cì】成为光【guāng】伏【fú】逆变器【qì】品【pǐn】牌【pái】馆的亮点之一，一站式解决方案的【de】箱【xiāng】式MVPS、SMA德国工厂VR实景体验等产品的重磅亮相，让参展观众近距离的感受到“德国制造”的魅力【lì】。同【tóng】期，SMA全新推出的ennexOS跨界能源【yuán】管【guǎn】理【lǐ】系统还【hái】荣获了【le】SNEC十大亮点最高奖——太瓦级钻石【shí】奖【jiǎng】。

“精益求精、与时俱进”，

从逆变器产品向能源管理平台布局

据了解，SMA拥有37年的悠【yōu】久历【lì】史【shǐ】，其系统方案涵盖【gài】户用、商用【yòng】、大【dà】型【xíng】地面电站、服务和离网&储能等诸多【duō】领域，业务遍布【bù】欧洲、北美、澳【ào】大利亚【yà】等【děng】区域【yù】。SMA进军中国市场后,通过内部优【yōu】化调整，包【bāo】括研【yán】发团队、生产工【gōng】艺和【hé】管理体系的优化提升，设立SMA中国，为中国【guó】市场本土化策略做准备【bèi】，也为其品牌国际化之【zhī】路奠【diàn】定【dìng】了基础。

       对于今后逆变器市场的【de】走向，SMA中国区销【xiāo】售副总汪婷给出了国际能源【yuán】网/光伏头【tóu】条记者这样的答【dá】案，未来逆变器发【fā】展靠【kào】的【de】不是【shì】低价竞争【zhēng】，靠的是产品品质和服务。“面对新一轮的行业【yè】洗牌，企业或多【duō】或少都【dōu】会受【shòu】到冲击，唯有高品质的产品才能【néng】经受【shòu】得起市场的检验。而SMA是一家德【dé】国【guó】公司，非【fēi】常重视技【jì】术【shù】研【yán】发工【gōng】作【zuò】，骨子里渗透着【zhe】德国品质的精髓与血液。正是有着这种追求【qiú】卓越品【pǐn】质，精益求【qiú】精的【de】钻研精神，才成就了如今SMA的品牌和影响力，所以SMA不会为了降【jiàng】低价格，而降【jiàng】低产【chǎn】品【pǐn】的品质。我们会【huì】持续投入研发来提高产品效率【lǜ】，甚至提【tí】高【gāo】生产效率【lǜ】，来【lái】达到【dào】降代成本的目的”，汪【wāng】婷如是说道。

       据了解，SMA每年【nián】都会投入巨资从事研发，据粗略【luè】统计，公司每年【nián】在【zài】研发上的花费投入【rù】可达【dá】到销【xiāo】售额的10%。汪【wāng】婷表示，“我【wǒ】们一直认为，技术的创新【xīn】变革是【shì】企业生存发展的【de】根本，而【ér】创百年企业是我【wǒ】们【men】的长远战略目标。”

提及此次SMA展出的一站式解决【jué】方案的箱式MVPS，汪婷表示，该产品有几【jǐ】大亮点，其一【yī】，产品内部的元器件都是采用大品牌，精细化制造，与大型光伏地面电站的匹配性非常高，赢得了诸多海内外客户【hù】群【qún】体的高【gāo】度赞誉;其二，该产品【pǐn】平台提供【gòng】5年质保，解决了用户的后顾之忧;其【qí】三，由于国外安装工【gōng】人专业水平【píng】较高，其对【duì】现场施工管理要求【qiú】相对更严格，因【yīn】此【cǐ】箱式MVPS在海外项【xiàng】目的并网【wǎng】风险【xiǎn】较低【dī】，甚至达到了【le】零风险【xiǎn】。目前，一站式解决方案的箱【xiāng】式MVPS的客户群体非常广泛，包括中建【jiàn】材、青【qīng】海黄河上游、南瑞太【tài】阳能等在【zài】布局海外市场，进行EPC光伏业务的【de】大型央企【qǐ】。国际能源【yuán】网【wǎng】/光【guāng】伏头【tóu】条记者关注到，该产品【pǐn】在中国市【shì】场的份额相对来说很小【xiǎo】，但据汪婷介绍【shào】，考【kǎo】虑到【dào】系【xì】统【tǒng】成本，尤其国内【nèi】在后期【qī】运维服【fú】务面对【duì】的挑战比【bǐ】较大，因为与国外相比，施工【gōng】安装标准、安装质量等方面都还存【cún】在一定【dìng】的差【chà】距。

纵观当下全球能源市场，SMA中国总裁张【zhāng】勇【yǒng】博【bó】士在【zài】SNEC 2018全【quán】球【qiú】光伏领【lǐng】袖对话所言【yán】，随着可再生能源在电网【wǎng】中的比例逐步提高，越来越多的【de】能源消费者【zhě】变成了能源产消者，如何管理未来去中心化的能【néng】源【yuán】网络正变得越【yuè】来越【yuè】重要【yào】。

       为了适应这一能【néng】源市场走【zǒu】势，更【gèng】好的搭建这一便捷、无缝衔接的能源网络，SMA适时推出了【le】ennexOS跨界【jiè】能【néng】源管【guǎn】理系统，该系统是【shì】主要针对全球商用【yòng】、小型工【gōng】业用【yòng】电【diàn】站能源管理的【de】全新物联网平台。“用户为什么选我们的产品，我们能为【wéi】他们带来怎样的价值【zhí】?”汪婷认为【wéi】，为用【yòng】户【hù】尽最大可【kě】能节省成本费用【yòng】的【de】基础【chǔ】上【shàng】还能将能源【yuán】管理调控的更【gèng】便捷【jié】、更完善，这应该【gāi】是【shì】企业做能源系统的初衷。

ennexOS的网【wǎng】络系统简【jiǎn】单易【yì】懂，用户自己就可以操作。以【yǐ】超市应用【yòng】场景【jǐng】为例，屋顶光伏、超市附近的车棚光伏以及新能源电动汽【qì】车等【děng】等，就组成了【le】一个简【jiǎn】化的能源圈，什么时候供电，供多少电量【liàng】，用这一【yī】系统就可以实现。 目前【qián】，国内大多数光伏企【qǐ】业都在【zài】涉【shè】足监【jiān】控【kòng】侧【cè】智能运维的研究【jiū】，但仅【jǐn】仅限于应用端，而ennexOS系统可以称【chēng】之为小型能源体【tǐ】系，其实【shí】现了多能互【hù】补，通【tōng】过大数据分析和【hé】能源流量的智能管理，用最优的方案调用合适的【de】能源，从而【ér】达到【dào】降低成本的【de】目的。

“高瞻远瞩”的长远战略布局

在与国际能源网/光伏【fú】头条记者【zhě】交流【liú】中，汪【wāng】婷【tíng】强调【diào】，随【suí】着国内补贴力度【dù】的逐渐下降，中国【guó】光伏市场正【zhèng】向着理性阶段过渡，SMA不会参与到【dào】价格战的厮杀中，因【yīn】为我们【men】坚【jiān】信，技术【shù】革新是成【chéng】本下降【jiàng】的【de】根【gēn】本。除【chú】了【le】市场需求导向是第一要素，产品差异【yì】化的研发是企【qǐ】业制胜【shèng】的【de】秘诀，性价比永远是与产品成本成正比例的。如果【guǒ】用互【hù】联网思维去【qù】快速【sù】降【jiàng】本、降价，那最后的结果可想而知。毫无疑问，短【duǎn】期快【kuài】速扩张所产生的成效也是短暂的的，中【zhōng】长期规【guī】划才是SMA的战略措施。

       此外，目【mù】前全球光伏市场格局的【de】变化很大，大部分企【qǐ】业做好了今明两【liǎng】年的市场【chǎng】战【zhàn】略，SMA则从整个行业出发，高瞻远瞩，去关注并规划【huá】了未来【lái】9-21年的市场【chǎng】开拓布局【jú】。在汪婷看来【lái】，这些【xiē】也会吸引到更多合作伙伴的【de】加【jiā】入，目前诸【zhū】如比亚迪，特斯【sī】拉、LG化学等都【dōu】是SMA的【de】客户群体。例如，SMA的户用储能系统与比亚【yà】迪的锂电池相匹【pǐ】配，在美国一经【jīng】上市【shì】，一个月【yuè】就售出1000套。

能源【yuán】局在SNEC之后发布了531的【de】一系列新政，对于光【guāng】伏行【háng】业短期看来是个不小的【de】冲击【jī】，但SMA相信这也是【shì】对光伏行业的【de】一【yī】次机会，光伏【fú】企业可以【yǐ】慢下脚步，思【sī】考，调【diào】整，多投【tóu】入精力和资【zī】源在产品的研发上，驱逐劣弊，进【jìn】行适当的资源优化整【zhěng】合。以【yǐ】更理性，健【jiàn】康，成熟的状态来迎接平价上网。

对于未来的中国光【guāng】伏市场【chǎng】，汪婷非常看【kàn】好。作为【wéi】光伏逆变器【qì】、储能【néng】以及运维等领域的佼【jiǎo】佼者，SMA也会继续在光伏【fú】领域深耕，并延伸至【zhì】整个能源领域【yù】进【jìn】行谋篇布【bù】局，同时也会更加重【chóng】视并开拓【tuò】中国区域的业务，力求在全球范【fàn】围【wéi】内部【bù】署能源市场战【zhàn】略规划，助推全【quán】球【qiú】能【néng】源建设【shè】事业快速发展。