李何燕,光伏经销商联盟理事长

 

2017年,光伏经销【xiāo】商【shāng】联盟联合【hé】索比光【guāng】伏网在河北【běi】、山东【dōng】、江苏、浙江【jiāng】、广东、江西、山西【xī】等七个省份对200余座户用光伏和扶贫电站电站进行了调研,历时半年。

光伏经销商联盟理事长自述:中国家用光伏标杆电站出台始末

 

家用光伏的变革与问题

 

在调研过程中,我们发现家用分布式光伏经历了快速【sù】发展的阶段,无论是从【cóng】市场【chǎng】规模到【dào】发展方式,都有了【le】飞速的变【biàn】化【huà】:

 

1家用光伏市场【chǎng】容【róng】量不断扩大,经过光伏企业和【hé】光大经销商【shāng】的推广【guǎng】,“光伏发电”已经迅【xùn】速在【zài】全国范围推广开来【lái】;2017年,中国家用光【guāng】伏安装量约【yuē】为50万【wàn】户【hù】,2018年预计【jì】家用光伏全年安装量能够【gòu】达到8GW。
 

2随着系统成本下降【jiàng】明显,单户装机容【róng】量不断【duàn】提高,从3kW逐渐增加至【zhì】5kW-10kW甚至更多,而北方由于屋顶【dǐng】面【miàn】积较【jiào】大,装机量普【pǔ】遍更高;
 

3开【kāi】发【fā】、管理与售后模式【shì】有了巨大【dà】转【zhuǎn】变,在【zài】2017年上半年【nián】,户用光伏【fú】基本全面【miàn】实现了智【zhì】能通讯和电站数据的可视化,同【tóng】时在开发时也出现了多样【yàng】的金融模式,并且在【zài】运维上有所突破。
 

4优势经销商脱颖而出,品牌与渠道效应凸显。
 

但在这个过程中【zhōng】我们看到,光伏产业【yè】在家用领域还【hái】有许多【duō】亟需【xū】解决的问题,甚至有劣【liè】质厂家恶意坑害百姓,给整个行【háng】业【yè】的声誉【yù】造成难【nán】以弥补的损失。

 

联盟总结了几点家用光伏遇到的主要问题:

 

一、安装商技能不熟造成的踩踏隐裂、倾角不合理等问题

二、用户【hù】屋【wū】顶【dǐng】不具备安装【zhuāng】条件(如遮【zhē】挡、承重【chóng】等),为了营业额强行安装带来隐患的

三、对于接地、防火等问题处理不到位

四、劣质经销商收购【gòu】有隐裂风险【xiǎn】的拆卸组件重新安【ān】装,且短期内【nèi】难【nán】以检测【cè】

五、用B级、C级组件冒充A级组件销售

六、仿冒一线大厂组件或者冒充一线光伏企业经销商

七、存在专门骗经销商钱的假冒光伏企业

 

 

作为【wéi】致力维护行业秩序,树立【lì】光伏【fú】口碑的光伏经销商联【lián】盟【méng】,对于光伏产业的发展,感到【dào】振奋,而对【duì】于【yú】出现的问【wèn】题,我们也深感痛心。在走访【fǎng】的过【guò】程中,我们【men】发现,一【yī】些【xiē】家庭并不算很【hěn】富裕,劣质项目【mù】不仅给【gěi】这些家庭带来伤【shāng】害,也严重影响了【le】光伏行业的【de】口【kǒu】碑,使其在一些地区【qū】沦为“骗子”行业。

 

降低信任成本,建立监督机制
光伏标杆电站初衷
 

在【zài】过【guò】去的一年中,我们一直与莱茵TUV、鉴衡【héng】认证等专业第【dì】三方机构进【jìn】行探讨:如何能够将家用光伏市场变【biàn】得【dé】规范化?在质【zhì】量【liàng】方面向地【dì】面光伏电站靠拢?

 

但是,家用光伏电站有主要几点有别于地面光伏电站:

1目前的标准更多【duō】是关于【yú】零【líng】部件的标【biāo】准,而由于【yú】气候、屋顶类【lèi】型、光照等条件差异很大【dà】,难以形成全【quán】国【guó】统【tǒng】一的对于系统的标准【zhǔn】;
2家用光伏体量较小,专业检测成本甚至要比系统本身价格更高;
3家庭【tíng】用【yòng】户在议价能力、零【líng】部件检测、发电系统了解和后【hòu】续维权等方面远弱于电【diàn】站投资【zī】企业,某些用户【hù】的知情权甚【shèn】至几【jǐ】乎【hū】为零。
 

我们在走【zǒu】访正【zhèng】泰【tài】的一【yī】个经销商【shāng】时【shí】,这【zhè】位经销商透露一位用户的行为,对【duì】我们触动很大:这【zhè】位村民【mín】为【wéi】了确认【rèn】自【zì】己家的发电【diàn】量与当初正泰承诺的一致,每天抄电表,记到一个【gè】本子上,坚持了【le】半【bàn】年,最后才的和正泰经销商说:“我终于相【xiàng】信【xìn】你们了。”

 

随着劣质企业【yè】对光【guāng】伏形象的损【sǔn】害,如果没有【yǒu】行之有【yǒu】效的办法,信【xìn】任成【chéng】本只会越来越高。

 

同【tóng】时,光伏【fú】经【jīng】销商联盟【méng】在与天合富家、协【xié】鑫集成【chéng】、阳光电源、华为【wéi】、三晶、锦浪、固德威、古瑞【ruì】瓦特、因【yīn】能【néng】等【děng】一线光伏【fú】系统和【hé】零部件厂家【jiā】交流时发现,领先的光伏【fú】企业已经在2017年下半年开始,从专注招揽经销商转为重点扶持优秀经【jīng】销商。

 

综【zōng】上,我【wǒ】们一直致力于探索一种方式:能够简【jiǎn】便适用的将户用光伏的发电【diàn】性能、安【ān】全【quán】规范进【jìn】行评估的手段,同时能够用“良币”驱逐“劣币”,让【ràng】真正的光伏【fú】人【rén】将不【bú】法投机者【zhě】赶出行业。

 

最终,我们找到了“标杆电站”。

 

光伏经销商联盟理事长自述:中国家用光伏标杆电站出台始末

 

标杆电站是什么?
 

标杆电【diàn】站计划:通过【guò】在全【quán】国各个【gè】气象条件一致地【dì】区评【píng】选【xuǎn】2000座发电性【xìng】能优异的光伏电站,作为标【biāo】杆,在合【hé】乎安全规范的前提下,以发电量【liàng】为唯一衡量【liàng】标准【zhǔn】,得到当地正常【cháng】每kW系统发电能力,同时将【jiāng】建成一个全国性的数据平【píng】台【tái】,为全国光伏用户提供【gòng】方便对【duì】标的【de】手【shǒu】段。

 

在【zài】这里,我【wǒ】想指出,标杆电站是榜样【yàng】,是【shì】行【háng】业进步【bù】的方向,但不是标准。它更像是医【yī】院体【tǐ】检时验血的【de】化验单,会告诉【sù】我们的电站发电【diàn】量的正常【cháng】值在什么范围。

 

那么它解决了哪些问题呢?

 

一、家【jiā】庭【tíng】用户原来只能看【kàn】到自【zì】己家【jiā】的电站发电情【qíng】况,有【yǒu】些【xiē】还会【huì】和邻居比【bǐ】对,但如果邻居家的电站【zhàn】也是同一经销商安【ān】装,或者【zhě】质量都不好,用户仍然没有办法得到当地的【de】正常发电【diàn】数值。

 

二、传统用户【hù】只能【néng】等到【dào】电站出现重大问【wèn】题(如大面积隐裂、逆变器故障,热斑等【děng】 )才【cái】会想【xiǎng】起找到【dào】经销【xiāo】商,但问题爆【bào】发周期【qī】较【jiào】长,隐裂【liè】问【wèn】题爆发可能需要【yào】数年,这个时候有些劣质经销商往往已【yǐ】经离开光伏行业,导致维权无路,这也是我们【men】目前最为【wéi】担心的。而【ér】现【xiàn】在通过标杆【gǎn】电站,用户【hù】可以很快得到自己电站发电情况在【zài】当地的水平,可以【yǐ】在第一时间确【què】认是否被经销商坑害。

 

三、解决了制定标准时电【diàn】站【zhàn】多样性的情况【kuàng】。例如北方多以平屋顶为主,南方以斜【xié】屋顶为主【zhǔ】,但【dàn】一个标杆电站覆盖的面积往往只有【yǒu】一个县,在这个范围内【nèi】,屋顶结【jié】构和气象基本是一致的,差别只【zhī】在于安【ān】装【zhuāng】和零【líng】部件【jiàn】选型。

 

四、化繁为简。对【duì】于终端用户来说【shuō】,所关【guān】心的实际上【shàng】只【zhī】是发电量而已,所以标杆电站摒弃【qì】一切外表,只以发【fā】电量说【shuō】话,让终端用户看到【dào】质量【liàng】带来的真【zhēn】正价【jià】值,通【tōng】过【guò】数据的对比,使真【zhēn】正优质产品和【hé】良心经销商脱颖而出。

 

五、精准运维【wéi】。当用户【hù】发电自【zì】己发电量【liàng】不【bú】正常时,可以主动联【lián】系光伏经【jīng】销商联盟或拨打平【píng】台运【yùn】维热线,也可以给自【zì】己的经销商提出维护。

 

六、积累全国户用光伏发【fā】电数据【jù】,为【wéi】未来光伏【fú】行业进一步发展做数据支【zhī】撑。

 

可以说,那位正泰的用户终于不用每天抄电表了。

 

标杆电站计划出台以后,得到了【le】光伏业内的热【rè】烈响应,广东质检【jiǎn】院、鉴衡认证【zhèng】、王斯成【chéng】老师等各【gè】界专家都提出会配【pèi】合联【lián】盟的活动一同进行调研评【píng】定【dìng】,同【tóng】时得到了天合【hé】光能【néng】、华为、阳光电源、三晶等一线光伏企业的鼎力支持【chí】和【hé】申报【bào】。这一刻,我们的心是【shì】一致的:

 

共建标杆,水大鱼大。

 

来源:索比光伏网