分布式光伏要针对客户进行贴身服务，因地制宜去定制化服务，具有高效、灵活等特点【diǎn】，因此成【chéng】为我国光伏产业【yè】的【de】新风【fēng】口，目【mù】前【qián】，分布式光伏【fú】开始【shǐ】向大规模的商业化【huà】阶【jiē】段迈进。分【fèn】布【bù】式光伏的商业模式【shì】有【yǒu】哪【nǎ】些?
即自有屋顶的单【dān】位或个人【rén】，自己投资拥有电【diàn】站【zhàn】。资金来自【zì】银行小【xiǎo】额【é】贷款。收益主要【yào】来自节省【shěng】的电费、多余电量上【shàng】网、获得补贴【tiē】。
难点在于既有建设资金又有积极性的业主少。
2合同能源管理模式
即能【néng】源【yuán】公司投资建设、管【guǎn】理、维护、运营。资金来【lái】自银行贷款或租赁融资。该模式下【xià】，能源公【gōng】司可向用电户收取折【shé】扣电【diàn】费【fèi】，多余电量可上网，还能获【huò】得补【bǔ】贴，同时需要【yào】向建筑物【wù】业【yè】主支【zhī】付租金和向银行偿还贷款利息【xī】。
3网络众筹募集方式
能源公司投资建设、管理、维护、运营，但资金靠募集【jí】众多投资人【rén】资金取【qǔ】得【dé】投资【zī】回报或赎回。收益主要【yào】来自向用电户收取【qǔ】折扣电【diàn】费，多余【yú】电量【liàng】可上网，还能获得【dé】补贴，同时需要向建筑物业【yè】主【zhǔ】支付【fù】租金和向银行偿【cháng】还贷款利息。
难点在于政策不明朗，操作难度大。
4“个人屋顶光伏电站租赁”模式
能源公司设【shè】计、融【róng】资、安装、监【jiān】测一体【tǐ】化服务，资金主要依靠融资。能源公【gōng】司的收益来自收取【qǔ】租赁费偿还【hái】本息，分享返【fǎn】现【xiàn】、税收补【bǔ】贴;终端用户【hù】可与【yǔ】能源【yuán】公司签订【dìng】采购合约，并支付租赁费分享【xiǎng】收益。
“互联网 +光伏”的商业模式
1第一种，光伏材料产品 B2B电商平台
2第二种，光伏系统 B2B+B2C服务平台
3第三种，光伏电站交易平台
在光伏电站的整个【gè】生命周期【qī】里，会【huì】有 9-21次左右的交易转【zhuǎn】手。每一次交易，都是承担高风险要求高收益的资【zī】本向承担低【dī】风险要求较低收益【yì】的资本转【zhuǎn】手，最【zuì】终【zhōng】，光伏电【diàn】站会沉淀在【zài】承【chéng】担低风【fēng】险的【de】四【sì】大资【zī】产【chǎn】管理公司、养老基金、共同基【jī】金等【děng】长【zhǎng】线资本里。光伏【fú】电站交易平台记录了光伏电【diàn】站的大数据，即后续的交易，都【dōu】可以低成本地成交【jiāo】，而非目前每次【cì】都高成本地成交【jiāo】(重【chóng】复的尽职【zhí】调查)，电站收益无端被耗散【sàn】。
4第四种，光伏金融平台
光伏产业【yè】发展到一定阶段，光【guāng】伏电站被广【guǎng】泛熟悉【xī】，光伏电站风【fēng】险被有效【xiào】甄别和【hé】定价，光伏金融【róng】平台的出【chū】现，不可【kě】避免。光【guāng】伏【fú】电站投资是资本【běn】密【mì】集型业务，对资【zī】金极度饥渴。除了银行贷款融资外，融资【zī】租赁、产【chǎn】业基【jī】金、股权众筹等【děng】众多创【chuàng】新的光伏融资方式【shì】，将会刺激光伏金融平台的出现。
促使分布式光伏商业模式打响的因素
1国家的补贴政策保驾护航
国家的补贴【tiē】政【zhèng】策一直牵动着人心，如果没有国家的大力补贴【tiē】，相【xiàng】信【xìn】现在光伏行业还在沉睡当中，除了国家的补贴【tiē】，很多地方为了【le】推动光伏【fú】行业的发展也出【chū】台了【le】相【xiàng】应【yīng】的补贴政策【cè】。
地方给出的补贴政策，如：
泰顺县
分【fèn】布式：2015-2018年底前安装的分【fèn】布式光伏发电系统，给予每【měi】度【dù】电0.3元补【bǔ】贴，自发【fā】电之日起【qǐ】连续补贴5年(不【bú】享受【shòu】温州市市级补【bǔ】贴)。
金华市
9-21前【qián】，在市区注册【cè】的光伏应用企业，在【zài】市区范围内建设的企业分【fèn】布式【shì】光【guāng】伏发电项目和【hé】居民【mín】家庭屋顶光伏发电项目，自【zì】并网【wǎng】发电之日起，在国家、省补政【zhèng】策基础上按所【suǒ】发电量再分别补0.2元/千瓦时、0.3元/千瓦时，连续补【bǔ】贴【tiē】3年。
注
按【àn】照国【guó】家制定的发展规划，光伏发电的补【bǔ】贴【tiē】政策也将【jiāng】在2020年退出【chū】，实现【xiàn】平价上网。
2光伏顺应了清洁能源的潮流
随着国家的发展，我国的传统【tǒng】能源出现了严重的资源【yuán】欠缺的问题，因此【cǐ】新能源行业成为了一个新兴行【háng】业，清【qīng】洁能源已经在逐步的取代了传统能源的【de】使用，其中【zhōng】，太【tài】阳能【néng】是清【qīng】洁【jié】能源中【zhōng】的宠儿【ér】，由于其节能环保、取之不尽【jìn】的特点深【shēn】的人们【men】的喜爱【ài】，因此吸【xī】引了【le】大批人想要【yào】加入光【guāng】伏行业。
3光伏技术的进步
1958年从开始研制第一片晶体硅光伏【fú】电池以来，到现【xiàn】在中国光【guāng】伏经历了从【cóng】无到有，从【cóng】空间到地面、从小到大、从单品【pǐn】种到多【duō】种品种、从低效【xiào】到【dào】高【gāo】效【xiào】的一【yī】段辉煌历程，可见中国【guó】的光伏技术在飞跃的进步【bù】。近【jìn】几年【nián】，新【xīn】型太阳电池、新型组件、新【xīn】型逆变器【qì】以及1500伏系统【tǒng】等新技术层出不穷，这些技术【shù】推动了光伏【fú】行业的【de】发展，正是因为技【jì】术【shù】的进步，使得分布式光伏开始趋【qū】向了【le】商【shāng】业化。
4光伏的成本在降低
制约光伏行业大规模商业化发【fā】展的主要原【yuán】因之一【yī】是其高昂的系【xì】统成本，因【yīn】此光伏【fú】发电必须依靠补贴【tiē】才能保证效【xiào】益【yì】。近年来，作为光伏系统造价中【zhōng】占比【bǐ】最大的光伏组件受原材料成本下降【jiàng】、技【jì】术工艺升级等因素影响成【chéng】本逐年下降【jiàng】。近10年时间，中国光伏发电的成本下降非常明显，组件价【jià】格从每瓦50元以上降低到【dào】每瓦【wǎ】4元以下，系【xì】统价格从每瓦60元降低【dī】到每瓦7元，降幅都在85%以【yǐ】上。站一【yī】个光伏电站不再【zài】需【xū】要昂贵的价格，因此【cǐ】越来越多【duō】人愿意去搭【dā】建一【yī】个【gè】光伏电站，随着光伏系统【tǒng】成本的不断【duàn】下降，即使在【zài】补贴【tiē】未能及时到【dào】位【wèi】的【de】情况下，也能让中国光伏产业【yè】持续“领跑”。
总结
光伏的属【shǔ】性【xìng】使【shǐ】得其与什么生【shēng】活的方方面面紧【jǐn】密结合，衍生出很多创新而实用的商【shāng】业模式【shì】。随【suí】着【zhe】光伏产业，技【jì】术和产品的逐步发展，还会有更多【duō】的新型模式诞【dàn】生，这【zhè】里不但是【shì】改善【shàn】民生和生活方式的契机，也蕴藏着巨【jù】大的【de】商机等待开发!
来源：晶太阳
