1拒绝的理由千百种，我们只说为你好
在【zài】一线【xiàn】跑市场，特别是户【hù】用【yòng】市场【chǎng】的光伏人，感触很深的应【yīng】该就是遇到各【gè】种奇葩的拒绝方【fāng】式了……开场白总是：光伏【fú】是个【gè】啥啊？能吃吗【ma】？，一番苦口婆【pó】心解释之后，貌似有了【le】个底【dǐ】。然后就进入高潮了……你这个【gè】有辐射，不装！装【zhuāng】嘛，为你好！；你【nǐ】这个太贵了【le】，装不起！装嘛，有钱赚，为你【nǐ】好；你这【zhè】个回本时间太长了，不装【zhuāng】！装嘛，25年寿命呢，为你好。
确实【shí】很扎心，不【bú】过这也是市场的【de】基本【běn】反映【yìng】，面【miàn】对不了【le】解的客户，我们只能用尽【jìn】所【suǒ】有气力了，因为装光伏真的【de】是利国【guó】利民利己的事。
2帮人赚钱却被说成骗钱
因为光伏【fú】拥【yōng】有【yǒu】投资属性，所以很多推广人员在说到光伏的【de】时【shí】候，总是把“能【néng】赚钱”放到第一位，2017年0.42元度【dù】电补贴与0.85元的标杆电价，到2018年0.37元度电补贴【tiē】与【yǔ】0.75元标【biāo】杆【gǎn】电价，无论【lùn】如何计【jì】算，电站的综合收益都【dōu】很不【bú】错。
但是一【yī】般人不会【huì】考虑到那么长远的投【tóu】资线，也没看到光伏的其他价【jià】值【zhí】，所以对于高成本的【de】光伏电站，总喜欢用“骗钱的”来一句否决。
3穷，累死累活糊个口
别人都【dōu】以为干光【guāng】伏的很有钱，天天坐着飞【fēi】机飞来飞去【qù】就能赚钱，但其实不然【rán】，具体如何，《光伏【fú】人的生存现状【zhuàng】》
4谁都要零首付，但真的不划算
随着2017年户用【yòng】市场的【de】爆发与推进，大量光伏【fú】企业开始【shǐ】抢占光伏市场【chǎng】，而光伏贷便成了【le】最有效【xiào】的推广工具，谁【shuí】家【jiā】有【yǒu】光伏【fú】贷业务，谁就能在市场中站住脚跟【gēn】！
但是也有【yǒu】很多黑心企【qǐ】业通过虚报建站价格来坑老百姓的钱，导致用户利益受损。即使【shǐ】是正规的贷款【kuǎn】流程，其【qí】实【shí】对于用户来说也是不【bú】划算的，因【yīn】为有贷【dài】款就有利【lì】息，延长回本【běn】周期。所以要【yào】建【jiàn】光【guāng】伏电【diàn】站的用户，能现款建站的尽量【liàng】不要选择光伏贷。
5看人脸色赔笑脸
谈业务嘛，顾客【kè】是上帝再正常不过【guò】了！但是遇到刁钻的客户时，就【jiù】真【zhēn】的很扎心了。“价格再低点就【jiù】给你做【zuò】！”“老板，这个价【jià】格真【zhēn】不能再低【dī】了……”类【lèi】似的对白不知道发生了多【duō】少遍【biàn】。
同样【yàng】，因为金融【róng】渠道【dào】的重要性，很多没关系【xì】的光伏【fú】企业想要打【dǎ】开银行的大门，就必须一次次【cì】的赔笑脸。特别是到了【le】年末，银【yín】行【háng】放款紧【jǐn】缩后【hòu】，日子就更不好过了。
6差一度电也不行
你以为电站装了就没事了？不存在的……
光伏【fú】电【diàn】站【zhàn】25年使用【yòng】寿命【mìng】，你得天天守着，对【duì】于一【yī】些【xiē】不【bú】太懂的客户，发电量比【bǐ】别人家【jiā】的【de】少了一度也不行，最先找到【dào】的肯定是【shì】光伏企业【yè】了。其实影响光伏电【diàn】站发电量的【de】因素有很多，发电量波动也很正常，并不一定是光伏电站出现了问题。而每一次苦【kǔ】口【kǒu】婆心的解释，也【yě】是扎光伏老【lǎo】铁的心了……
7在车上的时间比陪家人的时间长
忙忙忙【máng】，光伏行业今【jīn】年火爆，很多光伏人都【dōu】是各地到处跑，比如【rú】组件厂家【jiā】、逆变器厂家等。有些是【shì】去谈合作谈业【yè】务的，有些【xiē】则是【shì】去参加全国各地光伏会议的【de】。特【tè】别是到了年末这【zhè】段时【shí】间，各种【zhǒng】光伏会议让人眼花缭乱【luàn】，参加不过【guò】来【lái】……可以说，在路上的时间都要比陪家人【rén】的【de】时间长！
8人才难找指标重
爆发性【xìng】强的行业往往都【dōu】要面对人才短缺的问题，这【zhè】就让光伏【fú】企业【yè】的HR们伤透了脑筋【jīn】了。新人培养慢【màn】，想要【yào】冲击市场就不可能【néng】慢条不【bú】稳，必须要快！而且任【rèn】务又重。想要【yào】高薪挖人，又担心成本控制，有【yǒu】些【xiē】还不知道去哪能挖着【zhe】……
9竞争激烈，送送送……
光伏市【shì】场是块大蛋糕，而且门槛较【jiào】低，这就使得大量的企【qǐ】业【yè】对之垂【chuí】涎三尺，纷【fēn】纷进军光伏市场，光伏行业也是【shì】好【hǎo】一副【fù】不【bú】热闹的样子【zǐ】。众多企【qǐ】业【yè】的加入，使【shǐ】得市场竞争【zhēng】格【gé】外激【jī】烈，于是各种手段层出不【bú】穷，最常见的就是送送【sòng】送。送质保、送家电、送贷【dài】款等等，但是心【xīn】里有底的光【guāng】伏企业都知道，在合理价格范围内【nèi】，要保证20年【nián】电站的长【zhǎng】期维护，利润【rùn】率是【shì】撑【chēng】不起这种强度的送送送的……所以用【yòng】户在【zài】选则光伏产品【pǐn】时，一定要【yào】理智。
10跋山涉水搞运维
光伏，特别是代表未来发展趋势的分布式光伏，主要战【zhàn】场【chǎng】还是在乡村地区【qū】以及一些工商业【yè】项目上，在建设完成后，并不是一劳【láo】永【yǒng】逸，而是要长达20年的【de】后期运维。在一些偏远地区，一但电站出【chū】现问题【tí】，运维【wéi】人员就得【dé】跋山涉水的过去维护了【le】，有时【shí】候为【wéi】了维护一个电站【zhàn】，可能都【dōu】要花上【shàng】一整天【tiān】的时【shí】间。
光伏行业【yè】，一眼【yǎn】望去，几乎都【dōu】是大老爷【yé】们，而且，他们其中有很多都还【hái】是单身【shēn】……
你躺枪了吗【ma】？还有更扎心的【de】，据不完全【quán】统计【jì】，光伏行业内的【de】男女比例【lì】居然达【dá】到了20:1之可怕！所以，单着不可怕，可怕的是要一直单着……
最后作为光伏人，我们心态应该是：
光伏虐我千百遍，
我待光伏如初恋！
朝着80万户奋斗吧！房子会有的、车子会有【yǒu】的、面包也是【shì】会有【yǒu】的【de】、至于【yú】老【lǎo】婆嘛……
来源：晶太阳
