根据中国光伏行业协会统计，2017年前三季度，我国光【guāng】伏【fú】新增装【zhuāng】机【jī】约42GW，其中分布式光伏新增约15GW，增幅达到300%，继续呈现爆发式增长。从户用光伏领【lǐng】域来看，浙江、江苏、河【hé】北【běi】、山东等多个省份市场火【huǒ】热，有分析机构预【yù】计，今【jīn】年【nián】全国【guó】新增户【hù】用装【zhuāng】机规模突破40万户毫无压力，甚至可能突【tū】破50万户。
10月底，浙江省发改委能【néng】源局给市场带来了一条【tiáo】重磅消【xiāo】息：9-21月【yuè】，全【quán】省家庭【tíng】屋顶光伏新增近85000户，为2016年【nián】以前全省家庭【tíng】屋顶【dǐng】光伏安装总【zǒng】户【hù】数的3.6倍，累计装机突破10万户。
浙江为【wéi】何成为中国户【hù】用光伏第一省？除了稳定【dìng】可靠的【de】补贴，还有【yǒu】哪些利好因素？9-21，索【suǒ】比光伏网·光伏家记者来到【dào】浙江尚日新能源科技有限公司，与【yǔ】董事长高志良畅谈他所【suǒ】了解的【de】浙江户【hù】用【yòng】光伏发展现状【zhuàng】。
记者：今年尚日新能源完成多少业绩？
高志良：2017年，公司在江浙地区完成装机【jī】2000户左右，平均每户规【guī】模5KW，零售价格不超过8.5元/W，在【zài】当【dāng】地处于较【jiào】高价【jià】格【gé】水平，毕竟【jìng】我【wǒ】们在产品质量方【fāng】面更为用心，组件【jiàn】全【quán】部来自阿特斯【sī】，逆变器基本都是锦浪【làng】，核心【xīn】零部件一定要【yào】选择【zé】国际化大品牌。
记者：当地老百姓对光伏的认知情况如何？
高志良：光伏发电在浙【zhè】江地区广为人知，有【yǒu】多方面【miàn】原因。一是浙江【jiāng】省政府在光【guāng】伏领【lǐng】域宣传力【lì】度很大；二是各【gè】级财政补贴给力，不讲空话【huà】；三是【shì】发改委、电【diàn】力【lì】部门【mén】和银行通力配【pèi】合，多维【wéi】度提供支【zhī】持；四是老百姓【xìng】观念开【kāi】放，意识超前，愿意接受新鲜事物【wù】。
当然，科普工作不能浅尝辄止，一定要继续推进。浙江省已【yǐ】经完成10万户装机，但如果与全省5500多【duō】万人【rén】口【kǒu】相【xiàng】比，只是冰山【shān】一角。同理【lǐ】，无论【lùn】今年全国完成40万户【hù】还是【shì】50万户装机，都是不够的【de】，普及【jí】推广工作【zuò】任重【chóng】而道远。
记者：请详细介绍一下浙江省对光伏的支持情况。
高志良：浙江省光照资源很一【yī】般，属于三类资源区，但各级补贴政策【cè】是全【quán】国最多【duō】的【de】，补贴力【lì】度【dù】也【yě】是最大的【de】。省财政给予的0.1元度电补贴，连【lián】续发放20年，和国【guó】家补贴保持同步，在全【quán】国独一无【wú】二。从已经安装的【de】项目来看，大概需要9-21年【nián】收回成本，如【rú】果没有地【dì】方【fāng】补贴，势必会有所延长【zhǎng】。
值【zhí】得一提的是，虽然在【zài】执【zhí】行过程中，某些市县的补贴会稍有滞后，但最终都会落实【shí】。对于分布式项目，国家【jiā】补贴不到位时，省财政会先行垫付【fù】，为分布【bù】式市场奠【diàn】定【dìng】了扎【zhā】实【shí】的基【jī】础。光伏是政策性的【de】市场【chǎng】，这【zhè】一【yī】点在【zài】浙江省【shěng】体现的淋漓尽致【zhì】。
记者：作为经销商，如何让老百姓安装光伏系统？
高志良：我们会寻找当【dāng】地有【yǒu】威望的人或群体，比如村干部，让他们先安【ān】装，从而带动广大群众。在一些乡村【cūn】，我们【men】也会采用【yòng】墙体广告、微【wēi】信【xìn】朋友【yǒu】圈广告的【de】方式加以推广。除此之外，熟人介【jiè】绍也【yě】是【shì】一【yī】种重要途径，更容易获得老百姓的【de】信任。
记者：对于户用光伏系统，最重要的是什么？
高志良：在【zài】整个系统安【ān】装并【bìng】网过程中，最重要也【yě】是最【zuì】需【xū】要操心的环【huán】节【jiē】就是【shì】施【shī】工质量管控。与工商业项目不同，居民屋顶千差万别，遇到的情况也比较【jiào】复杂。在这方面，公司有【yǒu】一【yī】整套的标准【zhǔn】，从施工【gōng】前的把控、施【shī】工过程中的管控到施工后的巡【xún】检都有【yǒu】严格的施【shī】工【gōng】质【zhì】量标准体系【xì】，确保每【měi】一套系统从安装到并网都万【wàn】无一失。
记者：分布式光伏补贴即将下调，当地有没有出现抢装？是否会对光伏推广产生影响？
高志良：抢装是存在【zài】的【de】，而【ér】且都是贷款项目，对电【diàn】费收入【rù】比较【jiào】敏感。其实无论经销【xiāo】商还是老百【bǎi】姓都没【méi】必要悲【bēi】观，因为随着补贴下【xià】调，系统零售价也会下【xià】降，短期可能【néng】一【yī】部【bù】分老【lǎo】百【bǎi】姓的收益受到影响，但从长期来看，投资回【huí】报率变化不大。而且我们【men】认【rèn】为，随着老百姓的环保意识越来越强，平【píng】价上网的【de】步伐日益加【jiā】快，即使今后取【qǔ】消补贴，老百姓出于节能环保【bǎo】的目【mù】的，也会【huì】选择【zé】安装户用光伏系统【tǒng】。
记者：面对行业洗牌，您认为什么样的企业能够长期存活？
高志良：首先要注重产品质量，这【zhè】是一个企业能【néng】否【fǒu】长期经营的核心【xīn】。刚进入户用光伏领【lǐng】域时，我们也尝【cháng】试用过其他【tā】品牌【pái】的【de】产品【pǐn】，但经过市场和用户的选【xuǎn】择，最后聚焦在阿特斯组【zǔ】件和锦【jǐn】浪逆【nì】变器。
其次【cì】是【shì】企业【yè】规模要大，没有一定实力的【de】企业很难长期生存，会被市场逐步淘汰掉，或者被大【dà】型【xíng】企业【yè】兼并【bìng】。
最后【hòu】要打通金融渠道。很多人投资光伏，是把它当做一【yī】种有稳【wěn】定收益的金融产品，事实【shí】上，光伏本身对【duì】金融也有依赖。我【wǒ】们【men】在浙江【jiāng】地【dì】区的户用【yòng】项目，大【dà】多数都需要借助银【yín】行贷款，不能指望老百姓一次性【xìng】拿出这么多钱。
当然，企业能否适【shì】应市场，在行业发展的【de】过程【chéng】中生存下来【lái】，还有其他影响【xiǎng】因素，需【xū】要【yào】经受时间的检验【yàn】。
来源:光伏家
