投资分布式光伏电站与地面电站重要区别在于：分布式光伏电站的【de】利益相关【guān】方太多，要与屋顶使用【yòng】者、产权所有人、用电户长【zhǎng】期打交道【dào】。
如何找个【gè】靠谱的屋顶，与屋【wū】顶【dǐng】业【yè】主搞好关系，是困【kùn】扰分【fèn】布式投资商最【zuì】大问题。光【guāng】伏电站一旦装在人家屋【wū】顶上，光伏电站投资企业就【jiù】处于【yú】被动【dòng】地位。一旦与屋顶业主的关系处理不好，则将被“25年”的麻烦长期困扰，常常有“恨不得把电站拆了”的想法。
那投资【zī】分布式【shì】，我们要规避掉哪些坑【kēng】，才能【néng】享受未【wèi】来25年的【de】收益呢？
一、欠电费坑
坑人指数☆☆☆☆
早在2013年就发生过因为电费纠纷上法院的事情。
案件过程：
2013年6月份【fèn】，浦【pǔ】江大【dà】唐恒信新【xīn】能【néng】源开发有限公司（简称“恒信新能源”）与浙江瑞星化纤有限【xiàn】公司公司（简称“瑞【ruì】星化纤”）签订《屋顶光伏电【diàn】站屋顶使用与电能购【gòu】销【xiāo】合同》。双方约定恒信新【xīn】能源利用瑞星【xīng】化纤的厂房屋【wū】顶建设【shè】太阳能光伏电站，并为【wéi】瑞星化纤提供可再【zài】生能【néng】源电力【lì】，并由瑞星【xīng】化纤按约定【dìng】支【zhī】付电费。双方约定合同有效期【qī】为25年。
9-22，恒信新能源开发的“金华市浦江县8.67MW太阳能光伏发电集【jí】中示范【fàn】项目”获得浙江省发展和改革委员会【huì】核准，并于【yú】8月份并【bìng】网。截【jié】至9-22，向瑞【ruì】星【xīng】化纤供应电能计【jì】105995.25元，并开具了增【zēng】值税专用【yòng】发票，瑞【ruì】星化纤【xiān】分文未付。
9-22恒信新能源将向瑞星【xīng】化纤提出起诉。要求瑞【ruì】星化【huà】纤支付电费105995.25元，并支【zhī】付违约金约6339元。
案件结果：
2015年11月，法院判【pàn】被告【gào】浙【zhè】江【jiāng】瑞星化纤有限【xiàn】公司支付给原【yuán】告浦江大唐【táng】恒信新能源【yuán】开发有限公司【sī】电费105995.25元，并支付逾期付款【kuǎn】违约金6803.73元。
这20个【gè】月的电费追回来【lái】了，但未来23年【nián】的怎【zěn】么【me】办？每次收电费【fèi】都【dōu】上法院？估计双方以后也很【hěn】难【nán】相处了，只能拆【chāi】电站了。
据一位【wèi】朋【péng】友介绍，他们【men】那里在【zài】私营业主屋顶上做的项目【mù】，约80%都存在电费纠纷【fēn】问题【tí】。这是影响分布式光【guāng】伏收益【yì】最大的一【yī】个坑！
二、屋顶涨价坑
坑人指数☆☆☆
有人说，为了避【bì】免“电费纠【jiū】纷【fēn】”，我们采用“全【quán】额上网模式”。的确，“自【zì】发自用、余【yú】电上网”模式收【shōu】益高，风险大，“全额上网模【mó】式”收益相对【duì】低，风【fēng】险也相【xiàng】对低，但仍然要跟屋顶业主【zhǔ】打【dǎ】25年的交道。
2015年底，就有一个投资商向我抱怨：
他的项目2014年并网，当时签的是3元/m2的【de】屋顶【dǐng】租金，为了维护好关系，他们当【dāng】地【dì】的负责人每个【gè】月都要请屋顶业主【zhǔ】“交流感情”，过年过【guò】节也【yě】要【yào】给主要领导赠送礼物。
然而，现在周边屋顶的租金都被炒到6~7元/m2，业主不开心了【le】，要求【qiú】涨租金！现在已经不是租金涨不涨的【de】问题【tí】，是涨多【duō】少【shǎo】的问题【tí】；关键是，这次涨了，未来会不会还【hái】要涨【zhǎng】？
前几天爆出“某光伏投资企业为【wéi】抢占珠海【hǎi】银【yín】隆的屋顶【dǐng】资源【yuán】，报出9.5元/平方米·年的租【zū】金【jīn】，并提供八五折【shé】电费折扣。”
银隆工厂屋顶可利用面积约25万m2，可安装约25MW分布【bù】式光伏【fú】电站。由于企业用电量较大，投【tóu】资价值【zhí】显而易见。然而，广东珠海的光照资源并【bìng】不丰富【fù】，年【nián】平均可【kě】利用【yòng】小时数不足1100小时。
一般情况下，屋顶租金约每年9-22元/m2，且电费不打折【shé】；或者【zhě】电费打九折【shé】，但不支付屋【wū】顶租金。而该投资企业【yè】在珠海这样的【de】资源【yuán】条件下【xià】，为了抢占屋顶资源【yuán】，开出9.5元租金和85%电费比例！屋顶分布式市场竞争之激烈可见一斑。
不论项目未来是否能盈利，这种行为是否是扰乱了市场秩序？于是，市场上出【chū】现高价拿屋顶最后【hòu】因为项目盈利性差而【ér】放弃的企业；真正想【xiǎng】投资、认【rèn】真做项【xiàng】目的人反而拿不【bú】到屋顶【dǐng】。
屋顶租金一涨，原来的财务模型和预期收益都要发生变化。
随着【zhe】物价的变化，估计未来屋顶租金都会面【miàn】临上【shàng】涨的风【fēng】险【xiǎn】。租金上涨1~2元/m2虽然对收益影响不是太大，但如果持续上涨就是让人头疼的事情了。
鉴于此，业主在【zài】做财务模型的时候【hòu】，最好把屋顶租金设【shè】置【zhì】成过2~3年上涨一【yī】次的模式。
三、屋顶拆迁、易主坑
坑人指数☆☆☆☆
跟屋顶业主关系闹僵要拆电站，屋顶被拆同样也要拆电站。
大拆大建的背景下，我国有多少【shǎo】建筑物的【de】寿命能再【zài】25年以上？光伏电【diàn】站【zhàn】一般都在工业【yè】厂房屋【wū】顶【dǐng】上，随着城市的快速发展，工业【yè】厂房【fáng】尤其容易成为被拆迁的对象【xiàng】。房屋拆【chāi】迁必然带来屋顶光伏【fú】电站的拆迁。
另外，要找【zhǎo】一个稳定经营25年【nián】以上的企【qǐ】业【yè】也不容易【yì】。屋顶业主一旦倒闭，屋顶【dǐng】就面临易主【zhǔ】的风险，后继业主【zhǔ】对屋【wū】顶光伏项目是否接受，也是未知。
四、屋顶载荷坑
坑人指数☆☆☆☆☆
屋顶的承载力也是【shì】大坑。本来屋顶荷【hé】载是【shì】够【gòu】的【de】，但是施工设计过【guò】程中，电缆，桥架安装上去以【yǐ】后【hòu】，荷【hé】载就不【bú】够了，导致屋顶主梁变形的情况。又比如下图，冷库混凝土屋【wū】顶，看上去太【tài】好了【le】，结果没法用。因【yīn】为冷库【kù】风管把荷【hé】载全部吃掉了。
除此之外，投资业主【zhǔ】还要【yào】面【miàn】对“屋顶漏水”、“高空坠物【wù】”、“不明物体【tǐ】撞击”等突发现象【xiàng】。真是每【měi】一【yī】个【gè】都要【yào】小心防范！
五、全民科普坑
坑人指数☆☆☆☆☆
地面光伏电站的参与者主要是专业的能源投资企业；
分布式【shì】光伏则利益相关方【fāng】众多，不仅有大量不专业的【de】投【tóu】资企业，项目往往建设【shè】在更不专业【yè】的用电【diàn】户屋【wū】顶【dǐng】上。
要实【shí】现“全民【mín】光伏”，必须同【tóng】时进行“全民光【guāng】伏科普【pǔ】”，否则“不专【zhuān】业”就是一【yī】个大坑。在光伏走向千家万户的【de】同时，出【chū】现很多极【jí】不专业性现象，以【yǐ】及大量常识性错误。比如，在屋顶光伏晒【shài】辣椒和萝【luó】卜干。
已经有人遇【yù】到【dào】，用户家【jiā】里老母鸡不下单【dān】，找屋顶光伏麻烦的，认为是光【guāng】伏发电的【de】电磁辐射造【zào】成的。对此，光伏人只能仰【yǎng】天长叹【tàn】！
六、结语
“屋顶那么大，可用的却没有几个。”
“屋【wū】顶落【luò】实难、贷款融资难【nán】、并网接入难、电【diàn】费回收难”被称作分【fèn】布式【shì】光伏的【de】四大【dà】难题。前3个主要发生是前【qián】期，第4个则是25年随时要面【miàn】临【lín】的【de】风险。
切不可为了解【jiě】决“屋【wū】顶【dǐng】落实【shí】难”而埋【mái】下“电费回收难【nán】”的隐患。寻找屋顶，一定要擦亮眼睛，不仅要【yào】选【xuǎn】择靠谱的屋顶，承重、防漏、安保一【yī】个都【dōu】不能少；更要选择靠【kào】谱【pǔ】的业主，信【xìn】誉是关键！
来源：智汇光伏
