在众【zhòng】多清洁能源利用方式中，我国光【guāng】伏的发展【zhǎn】速度飞快，已经成为能源革命【mìng】的一大亮点【diǎn】。在【zài】涉足光伏的头【tóu】两三年，罗旭霞和她【tā】的【de】前【qián】海民太安保险经【jīng】纪【jì】有【yǒu】限公司却刻【kè】意有些慢。
她用刻意的慢去更好地打磨产品并建立服务体系。
用她的话来说，“新能源是一个长期【qī】的可【kě】发展的能源，我【wǒ】们要认真琢磨并完善风险【xiǎn】管理【lǐ】服务和内容【róng】，以此来【lái】满足整个光【guāng】伏产业的需求【qiú】。”作为【wéi】前海民【mín】太安的【de】联合【hé】创始人之一，罗旭霞的初心【xīn】是为【wéi】光伏行业“保驾护【hù】航”，为光伏投资【zī】者“排忧解难”。方法是深【shēn】入光【guāng】伏、了解光伏，为客【kè】户提供定制化的【de】、实用的投保方案。
这在当年的保险界实属新思维模式，推行难度可【kě】想而知。分【fèn】析来看，与欧【ōu】美国家相比【bǐ】，中【zhōng】国光伏保险业的推行与发展之【zhī】所以障碍重重【chóng】，主要有两方面原因，其一，光伏企业对保【bǎo】险的作用认识不足【zú】；其【qí】二【èr】，中国缺【quē】乏推【tuī】动光【guāng】伏保险【xiǎn】发展的有效机制。
2008年~2010年【nián】，国【guó】内光伏产品供不应【yīng】求，组件厂【chǎng】商大多采用【yòng】以保险公司的一【yī】年期保单充【chōng】当25年【nián】期保【bǎo】单【dān】的方式【shì】“来【lái】应付海外买【mǎi】家”。这种保险的弊端【duān】很明显，一旦投【tóu】保【bǎo】人破产或者财务困难，保费支付无【wú】法延续【xù】，保单也就将终止而不再存续。这个时期【qī】的罗【luó】旭霞已经【jīng】在保【bǎo】险行业摸爬滚打了12年，一【yī】个偶【ǒu】然的机会她敏锐的洞察到光伏保险将会【huì】是保险界一个新的突破性模式【shì】。
罗旭霞回忆说，初次接触光伏缘起于碰巧路过第【dì】一届无锡【xī】新能源展会现场【chǎng】，光伏企【qǐ】业亮眼的【de】装备呈现【xiàn】在眼【yǎn】前的【de】一瞬间，本能的【de】反【fǎn】应就是这个光伏清洁能【néng】源行业有【yǒu】前景、会有钱赚【zuàn】。
这个【gè】从小在环【huán】境清【qīng】幽【yōu】、素有“小桥【qiáo】流水人家”美【měi】誉的江【jiāng】西古镇【zhèn】长大的姑娘【niáng】，难以忍受家【jiā】乡后来因【yīn】矿产开采带【dài】来的种种环境破坏，她认为清洁能【néng】源一定会【huì】是未来发展的大方向。同【tóng】时她也【yě】开始思考，怎么让光伏【fú】与保险的结合摆脱现有弊【bì】端？怎么让光伏【fú】保【bǎo】险真正有保障？
为了开拓【tuò】新的【de】光伏保【bǎo】险服务模【mó】式与验证自己的【de】想法【fǎ】，罗旭霞【xiá】开始不断拜访光伏产业链【liàn】上下游【yóu】的【de】企业，切实了解【jiě】光伏行业以及了解【jiě】光伏企业的实【shí】质性需【xū】要。她说：“市场【chǎng】可以【yǐ】拓【tuò】展的慢一些【xiē】，但每【měi】一步都【dōu】要走的扎实”。如今，罗旭霞已经组【zǔ】建【jiàn】了一支专业、高效的光伏【fú】保【bǎo】险经纪服务团队，并协助国内【nèi】优秀保险公司创新开发了【le】多款为光伏企业量身定【dìng】制【zhì】的保险产品，与【yǔ】多家【jiā】光伏企业建立了长期合作关系。
但真【zhēn】正激发她要在中国光伏保险行业走出不【bú】寻常路，是【shì】在【zài】2010年以后的两年间，来自欧美的【de】保险公司如慕【mù】尼【ní】黑【hēi】再保【bǎo】险公司和Power Guard在这时候，纷纷开发了各自【zì】的25年期组件功率保险【xiǎn】产【chǎn】品，但由【yóu】于没有足够【gòu】的经验【yàn】数据支持，这些保单条款【kuǎn】都【dōu】十分苛刻。迫【pò】于无奈，当时国【guó】内的【de】知名组件厂【chǎng】商只能选择【zé】投保。
守住信念，耐住寂寞，机会总会有的！2014年罗旭【xù】霞正式加入前【qián】海民太【tài】安【ān】，开始大刀阔斧的进行战略布局调整。将业务方向重点定【dìng】调在新能【néng】源、民生、城市安全三个方面【miàn】，并【bìng】且将光【guāng】伏作【zuò】为【wéi】专业化条线【xiàn】进行【háng】经营【yíng】布局，开始【shǐ】为太【tài】阳能、风电以及其他新能源企业提供量身定【dìng】制的【de】保【bǎo】险解决方案。
据前海民【mín】太安团【tuán】队“老【lǎo】人”新能源总监孙佳【jiā】杰【jié】介绍，目前，前海民【mín】太安针对光伏组件和光伏电站所推出的【de】“25年【nián】输出功率质量保证保险”和“光【guāng】伏【fú】电站综合营运险【xiǎn】”已【yǐ】经能够【gòu】满足光伏企业的【de】各类保险需求。于今年年初正式推出【chū】的“国内首【shǒu】家30年期双玻【bō】光伏组件质量保险”及【jí】“国内首【shǒu】款户用分布式光伏系统保险”，更是受客户偏爱，其推【tuī】出，不仅【jǐn】大大降低终【zhōng】端【duān】客户使用户用发电系统的风险，同【tóng】时能够提【tí】升制造商和投资方的品牌效【xiào】应以及售【shòu】后服【fú】务能力，增【zēng】强银【yín】行等融【róng】资【zī】机构提【tí】供贷款服务的信【xìn】心，使得各方的风险【xiǎn】都【dōu】能得到有效【xiào】的控【kòng】制。
事实上，在【zài】过去很长一段时间里，分布式光【guāng】伏因其项【xiàng】目总量少、政策【cè】机制不成【chéng】熟、系统质量【liàng】参差不齐、风险难评【píng】估【gū】、业务分散以【yǐ】及保费不【bú】高【gāo】等问题，让众多保险公司和保险中介机构【gòu】望而却步。与此同【tóng】时，受制于光伏保险【xiǎn】市场规模【mó】小，缺乏光伏【fú】设备运行和【hé】故障的大【dà】数据，以及【jí】保险机构对光伏领域风险查勘、防【fáng】灾防损和产品【pǐn】研发的动力【lì】或实【shí】力不足，目前【qián】我国【guó】光伏保险产品寥【liáo】寥。
前海【hǎi】民太安则始终【zhōng】保持着“慢而【ér】稳【wěn】”的市场推进方式，持续【xù】性完善电站营运【yùn】保险方案，满足市【shì】场需【xū】求。至今【jīn】，全国【guó】首款户用分布式【shì】保险【xiǎn】还【hái】只能【néng】追溯到今【jīn】年年初由前海民太安推出的“光伏户用【yòng】型系统综合保险”。
随着【zhe】中国光伏产业的迅猛发展，大大小小的光伏公司遍地开花【huā】。罗旭霞分【fèn】析，这是一个【gè】好现象，也【yě】是一个【gè】坏现【xiàn】象【xiàng】，这其中不可避免【miǎn】的存在一些风【fēng】险，比如资金【jīn】链断裂【liè】、谋【móu】划产业外迁、低【dī】价恶性竞争等。更进一步来【lái】说，户用光伏火热【rè】之下，既能为老百姓带来长【zhǎng】期、环保、稳定增收渠道，但不可避【bì】免的【de】会出现施【shī】工不规【guī】范【fàn】、低价拼装、以【yǐ】次充好、售【shòu】后服务无法保障等众【zhòng】多问题。
在光伏逐步走向千家【jiā】万户的今天，引入保险机【jī】制【zhì】进行风险防【fáng】范、形【xíng】成体【tǐ】系化的【de】风险防范举措，对于光伏企业的生存和发展有着举足轻重的作【zuò】用。正是预料到光伏行业快速发展背后【hòu】潜藏的诸【zhū】多风险，罗旭【xù】霞【xiá】和他的团队【duì】从创立【lì】前海民【mín】太安【ān】开始就【jiù】已稳步布局光伏业务，凭借民太【tài】安公估集【jí】团20多【duō】年的丰富理赔经验，以及始终秉持专业、创新的【de】服务理念【niàn】，终成为【wéi】了光【guāng】伏保险【xiǎn】界的龙头公司，得到了光伏行业【yè】的广泛认可与信【xìn】任【rèn】。
任【rèn】何成功，都是厚积薄发，多年苦修【xiū】换来的，不【bú】怕【pà】走【zǒu】得【dé】慢，只怕不开始。曾经为了给光伏【fú】行业普及【jí】光伏保险的【de】相关知识，罗【luó】旭霞一年内从深圳亲赴【fù】江苏某大型企业【yè】达12次，最难【nán】忘的一【yī】次是，在【zài】这家企【qǐ】业【yè】足足等了【le】5个小时【shí】，相关负责人只见了【le】她10分钟。
“如果【guǒ】能回答大学【xué】刚毕业【yè】那会儿，我依然会选择【zé】保【bǎo】险行【háng】业，这里是我梦想生根发芽【yá】、茁壮成长的地方”。
当前，前海民太安已拥有完【wán】善的全国性服务网络，下设30家分公司，服务能力覆盖【gài】全国重【chóng】点及区【qū】域性中【zhōng】心省份【fèn】、城【chéng】市【shì】，能够充分【fèn】满足客户对【duì】本【běn】地化服务【wù】需求【qiú】。截【jié】止目前【qián】服务客户包【bāo】括晶科电力、正信光电、瑞元鼎泰、北控能源、上航【háng】电力等【děng】30多家客【kè】户，新能源保【bǎo】险业务收入比【bǐ】去年同期增长【zhǎng】112%，已【yǐ】成为新能【néng】源保险领【lǐng】域最主要的保险经纪服务商之一【yī】。
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