丁文磊：现在户【hù】用市场的【de】火爆情形确实有些令【lìng】人出【chū】乎意料。今年【nián】年初【chū】有【yǒu】行业人士预计【jì】今年年底户用【yòng】光伏安【ān】装量有望达【dá】到40万户，但不可思议的【de】是，根据国家【jiā】电网【wǎng】公司数据，截至今年6月底，分布【bù】式【shì】光伏发电并网户数已经达到41.56万户。
户用【yòng】光【guāng】伏时下确实很火，我认为主要是三个【gè】原【yuán】因：一是政策支持，国家对于分布【bù】式在并网等方面有政策优惠；二是地方各级政府的附加补贴【tiē】，从收益【yì】的角度来【lái】讲，光伏可以【yǐ】是一个【gè】长期的收益【yì】产品；三【sān】是【shì】户用【yòng】光伏【fú】投资小，只要有闲置屋【wū】顶就【jiù】可以安装。
目前来看【kàn】，火爆的户用市场背后【hòu】，有【yǒu】几个方面需要关【guān】注：一【yī】是户用【yòng】产品并不【bú】是刚需，总体来看电【diàn】是过剩的；二是安装户用光伏的大多在农村，真正拥有别墅的老百姓【xìng】其实并不在乎户用光【guāng】伏的收益【yì】；三是并【bìng】网流程【chéng】来【lái】看，需要街道【dào】办、物【wù】业等盖章出具证明，一涉及【jí】到相对复杂的【de】手续，老百姓就觉得【dé】很【hěn】麻烦，不如装家用电【diàn】器，比如太【tài】阳能热水器等来【lái】的【de】方便，复杂手续容易使老【lǎo】百姓退步；四是由【yóu】于光伏20年的补贴周【zhōu】期，在长期的【de】运行过程中，组件效【xiào】率【lǜ】衰减，而且逆变器质保期通常是5年，怎么【me】保【bǎo】障20年的服务【wù】和维护，未来谁【shuí】来【lái】为逆【nì】变器做质【zhì】保。对于老百姓来说【shuō】，一旦遇到户用产品不发【fā】电【diàn】，发电量少等问题【tí】都【dōu】需【xū】要有人上门维修，如【rú】何在安装后【hòu】提供长期的服务，服务【wù】成【chéng】本非常高【gāo】。
中国能源【yuán】报：眼下户用光伏【fú】火爆，但很【hěn】多户用经【jīng】销商表示户用光伏太难【nán】做【zuò】了，业务量【liàng】和去年甚至上【shàng】半年都差了很【hěn】多，您怎么看【kàn】？
丁文【wén】磊：户用门槛【kǎn】低，竞争压力【lì】大，这是【shì】一个不争的事实，据我们【men】不完全统计，仅山东省【shěng】就有大大小小的光伏系统集成商接近1000家。如此庞大的市场体量在我看【kàn】来，户用光伏将不可避免地依次经过价格战、品牌战、服务【wù】战三个阶段。目前【qián】仅仅是第一【yī】个阶段的中期，经过一段时间的价格战【zhàn】后【hòu】才能【néng】形成口碑效应。价格战大致要持续到2018年下半年【nián】，直到【dào】市【shì】场越【yuè】来越规范，补【bǔ】贴到位，那个【gè】时候品牌【pái】优势、品牌溢价【jià】才【cái】能表现出来，现在品牌溢价还没有。从【cóng】组件【jiàn】来讲，同质化太严【yán】重，品牌优势和溢价基本【běn】不存在。经【jīng】历了【le】“乱战”以【yǐ】后，品牌优势就【jiù】能体现【xiàn】出来，能【néng】够确保质保和稳【wěn】定性【xìng】。在【zài】全【quán】国户【hù】用【yòng】数达到10%以后，有了规模，就会出现【xiàn】服务战，到时遇【yù】到问题，就会【huì】和如今电器【qì】等一样随【suí】时维修。
中国能【néng】源报：做户用光伏的系统【tǒng】集成商都【dōu】说收益很小，但为什【shí】么还有如此【cǐ】大【dà】的热情【qíng】？
丁文磊：户用市【shì】场已【yǐ】经出现了越来【lái】越残酷的竞【jìng】争。我认为户【hù】用光伏的真【zhēn】正目的，其实是为【wéi】了让更【gèng】多人了【le】解光伏，知道光伏有收益，让老百【bǎi】姓环保【bǎo】意识增强，让老百【bǎi】姓带【dài】动【dòng】用电【diàn】大户比如工商业【yè】客户【hù】来安装。我们知【zhī】道，居民电费大概在0.5元，加上国【guó】家补贴可以达到0.9元多，工商【shāng】业用电贵，白【bái】天加权平均【jun1】要在8.6元【yuán】上下，加上国家补贴【tiē】可以【yǐ】达【dá】到1.2元【yuán】以上，收益很好。所以户用光伏其实【shí】是为【wéi】了带【dài】动更多工商业屋顶端的启动。
能源本是一【yī】个笨重的行【háng】业，随着各【gè】类【lèi】新【xīn】能源的应用越【yuè】来越【yuè】多，启动初期，教育市场也就是【shì】科普就显【xiǎn】得尤为重要。算一笔【bǐ】账，全【quán】国【guó】40万户户用光【guāng】伏，按一户5000瓦计【jì】算，也只有2吉瓦的安装量，还没整【zhěng】个光【guāng】伏装机量【liàng】的5%（预计【jì】2017全年【nián】国【guó】内光伏装机总量会【huì】达到50吉瓦），户【hù】用对于光【guāng】伏上【shàng】游、对【duì】100吉【jí】瓦的产能、50吉瓦的应用来说只是杯水车薪【xīn】。40万户家庭安装，按每个家庭4口人算，一共有【yǒu】约200万人在安装，大概能使1000-2000万人【rén】关注，如此市场就会【huì】变大，户用的【de】科普【pǔ】和应【yīng】用是【shì】工【gōng】商【shāng】业【yè】科普更好的载体【tǐ】和渠道。
中【zhōng】国能源报：现【xiàn】在地方很多中小型系【xì】统集成商在户用【yòng】市场【chǎng】占有很大优势，您怎么看【kàn】？
丁文磊：对【duì】于【yú】户用光【guāng】伏来说，真正【zhèng】走到地【dì】方、真【zhēn】正到农村【cūn】、在老百姓身边的系统集成【chéng】商是最先受益【yì】的，下【xià】一步市场会越来【lái】越成【chéng】熟，现在小的系统【tǒng】集成商同步会【huì】发展，随着市场【chǎng】的水涨【zhǎng】船高，小的区域系统集成商，发展两【liǎng】三【sān】年后也会成【chéng】为更大区域的系【xì】统集成商。市场反应的力量比我【wǒ】们看【kàn】到的更大、更快，所以我们还【hái】是要相信市场的力量【liàng】。
中国能源【yuán】报【bào】：在户用【yòng】光伏渠道战中，户【hù】用【yòng】光伏【fú】系统是否会像家电一样直接进驻【zhù】国美、苏宁【níng】以及大型超市？这是趋势吗？
丁【dīng】文磊【lěi】：我并不这么认为【wéi】，因【yīn】为光伏是非标准【zhǔn】化产品，并不是【shì】说组件或逆变器【qì】单个产品【pǐn】，而是整套系统，要【yào】有设计方【fāng】案、并网流【liú】程等，真正来看，不可能整套产品【pǐn】进驻这么【me】简【jiǎn】单。
我认为【wéi】真正还是需【xū】要依靠地域推广，因为【wéi】光伏服务最【zuì】佳半径为50-100公里，也基本上【shàng】是一【yī】个县城区域内【nèi】有三两家【jiā】系统【tǒng】集成商【shāng】，如果服【fú】务【wù】范【fàn】围太远，维修人员、服【fú】务时间都无法【fǎ】保证。如果有更多的中【zhōng】小型系统集成商遍布在各地，更【gèng】有效地运【yùn】维，今后区域性【xìng】的优势会越来越突出【chū】。
