2016年，我国分布式光伏发电装【zhuāng】机容量发展提速，新增光伏【fú】装机【jī】容【róng】量同比增长了200%。万亿级市场【chǎng】的开启，吸引着越来越多【duō】的人加入到光伏行业大军中，包括越来越多的【de】光伏代【dài】理【lǐ】商们，但【dàn】是成为代理商【shāng】都有什么条【tiáo】件【jiàn】以及如何成【chéng】为光伏代【dài】理商这些问【wèn】题，您都了解【jiě】吗？
1、晶科
■具有合法的【de】独立公司法人资格，具备敬业【yè】、守信、合法的经营作风【fēng】，能够准备【bèi】不低于首批进【jìn】货款【kuǎn】 1.5 倍【bèi】的【de】启动资金。
■对晶科产【chǎn】品和企业【yè】文化充分【fèn】认同，有较强的【de】合作意愿【yuàn】，对晶科民用光【guāng】伏的经营【yíng】有较【jiào】高【gāo】的忠诚度，并【bìng】 对产品、对市场充满信心【xīn】。
■应具备良好的经【jīng】营规模【mó】、办公条【tiáo】件【jiàn】、设备【bèi】及人员，有固定的营业【yè】场所，仓库面积【jī】不小于 50 平方米， 具备一定的区【qū】域产品配送能力，良好的资【zī】信能力和商业【yè】信誉。
■具备较高的【de】经营管理能力，提供【gòng】较完善【shàn】的【de】市场管理、拓展及【jí】营销计划【huá】；有【yǒu】专【zhuān】职的销售人员和【hé】网络以 及网络开发能力，有【yǒu】一定的售后服【fú】务能【néng】力；在当【dāng】地有较好的政府等高【gāo】端【duān】人脉关系。
申请【qǐng】需提交的资【zī】料【liào】：《晶科民【mín】用光伏加【jiā】盟商基本信息【xī】表》、《加【jiā】盟申请计划书》、营业执照【zhào】副本复印件加 盖公章【zhāng】、税务登记证（国税）副本【běn】复印件、法人代表身【shēn】份证【zhèng】复印件【jiàn】、一【yī】般【bān】纳税人证明等。
2、汉能
■具有独立的法人资格，可以独立承担民事责任的企业。
■ 注册资金10万元以上。
■ 具有独立经营场所，可进行产品的仓储，展示和销售的功能。
■ 拥有相应的市场销售人员、服务人员和办公设备。
■ 具有一定的销【xiāo】售网络和成熟【shú】销售渠道【dào】，拥有【yǒu】较好【hǎo】的营销管【guǎn】理及市场开拓【tuò】能力。
■ 认同本公司的经营理念，创造互信、共赢的合作平台。
3、协鑫集成 鑫阳光
■基本要求
■ 具有独立的法人资格，可以独立承担民事责任的企业。
■ 代理商分为省级代理商、市级代理商、区县级代理商
■ 具有独立经营场所，具备产品的仓储、展示和销售的功能
■ 认同本公司的经营理念，创造互信、共赢的合作平台。
■ 具有一定【dìng】的销售网络和成【chéng】熟销售渠道【dào】，拥有较【jiào】好的营销【xiāo】管理及市场开拓能力。
■并网流程
4、天合光能
■加盟条件
■ 合作理念：高度认同天合【hé】光能的经【jīng】营理念，只能【néng】成为【wéi】天合【hé】光能独家代理，服从相关【guān】管理【lǐ】制度，与天【tiān】合光能长期共【gòng】同发展
■ 背景及渠【qú】道资源【yuán】：首先具有光伏安装经【jīng】验【yàn】，拥有光【guāng】伏、建筑【zhù】、机电安装等相关行【háng】业【yè】的渠道网【wǎng】络开拓及销售经验者优先
■ 经销能力【lì】：具备并网及【jí】安装能力，拥有优【yōu】秀的【de】渠道拓展策略和执【zhí】行力，及【jí】良好的商业【yè】信【xìn】用
■ 品牌意识：有较强的售后服务和品牌意识
■ 资金【jīn】实力：申请经销商所属企【qǐ】业注册资金500万【wàn】以【yǐ】上，启动【dòng】资金不低于【yú】50万元
5、无锡尚德（尚德 益家）
1.合法经营法人，且营业手续齐全；有一定充裕的流动资金和经营条件
2.在本地区及相关行业拥有很好的关系资源【yuán】和【hé】背景，具【jù】备销售、安装【zhuāng】及售后【hòu】服【fú】务团队；
3.在本地区及相关行业有良好的信誉和口碑；
4.对推【tuī】广销售我方产品有很大的兴趣和热【rè】情，具【jù】有良好的品牌意识【shí】和差异【yì】化营销【xiāo】思路；
5.认同并愿意遵守我方的销售政策和管理规范；
■申请流程
1.通过电话或微信平台进行初步沟通，提供完善的申请信息；
2.了解确认公司的经销商协议；
3.提交相应的资质文件；
4.经销商协议双方签字；
5.正式发放授权经销商证书；
6、英利
■加盟条件
1.县级代理经销条件
1.1.交纳15万品牌保证金。
1.2.注册一家光【guāng】伏公司，公司经【jīng】营【yíng】范围内包【bāo】括太阳能光【guāng】伏设备销售。
1.3.拥有光伏施工团队及资质。
1.4.首批备货30万。
2.市级代理经销条件
2.1.交纳20万品牌保证金。
2.2注册【cè】一家光伏公司，公司经营范围内包括太【tài】阳能【néng】光伏【fú】设【shè】备销售【shòu】。
2.3.拥有光伏施工团队及资质。
4.首批备货50万。
■申请程序
1.客户拨打电话【huà】4006031269咨询经销加盟，英利【lì】分布式公司【sī】将邀请意向经【jīng】销商来公司【sī】当面洽谈【tán】；
2.意向经销商与英利分布【bù】式公司【sī】双方达【dá】成初步协议后【hòu】，需按要求提【tí】交其【qí】所在公司资【zī】质【zhì】的纸质资料，并邮寄至【zhì】英利【lì】分布式【shì】电力投资管理【lǐ】有【yǒu】限公司。确认无误【wù】后，签订《经销商协议》；
3.公司【sī】资质【zhì】资料【liào】包括：营业执照【zhào】证、组织【zhī】机构【gòu】代码证、税务登记证、开户银【yín】行信息等资料复印件；
7、亿森新能源
■加盟条件
1.资金实力【lì】：申请经销商【shāng】必须具备有【yǒu】企业的营业执照、税务登【dēng】记证【zhèng】、组织机构【gòu】代码证，能够准备不【bú】低于 10 万【wàn】元的项目【mù】启动资金。
2.背景资质：必须拥有家电、建材、暖通等相关行业的渠道网络。
3.渠【qú】道能力【lì】：拥有优秀的渠道拓展策略【luè】及业务团队【duì】，并具有【yǒu】较强的执行力和【hé】品牌意识
4.合作理念：高【gāo】度认同亿森新能【néng】源【yuán】的经【jīng】营理念，专心【xīn】与亿森新能源长期共【gòng】同发【fā】展
■加盟支持（保姆式支持）
1.授权经销：特许经销商在授权区域或授权渠道内销售产品。
2.项目申报：免费对项目进行申报
3.免费培训：对加盟经销商提供全面的营销及技术培训指导
4.返点奖励：完成阶段销售任务，按相关激励政策给予返点奖励
5.技术支持：免费提供系统设计方案和重点工程的现场安装指导
■加盟流程
8、正信光电
9、海润光伏
■加盟条件
1.具有独立的法人资格，可以独立承担民事责任；
2.注册资金人民币10万元以上；
3.具有独立经营场所，具备可进行产品的仓储，展示和销售的功能；
4.拥有相应的市场销售人员、专业服务人员；
5.具有一定的【de】销售网【wǎng】络和成熟销售【shòu】渠道，拥有较好的营销【xiāo】管【guǎn】理及市【shì】场开拓能力；
6.认同甲方的经营理念，创造互信、共赢的合作平台；
7.需要进行提前备货，用于产品展示及销售开展；
8.不得同时经营与甲方产品存在竞争关系的其他品牌的同类产品；
9.能给最终用户开具合法商品购买发票。
10、晶澳
■加盟条件
1.需要设立体验店，提高品牌影响力
2.具有完【wán】整和一【yī】定规模的销售团队，需按照公司要求完【wán】成每季【jì】度、每年的【de】销售任【rèn】务
3.需具备良好的渠道开拓能力及执行力，售后服务和品牌意识
4.授权的安装商须有自己的实体公司。
■申请流程
11、林洋新能源
■加盟条件
1.拥有家电建材等行业渠道网络
2.拥有当地政府或高端人脉关系
3.具有出色的市场营销推广能力
4.看好分布式光伏市场发展前景
5.诚实守信、认可林洋企业理念
■加盟支持
免费现场勘查指导
免费安装及电气图纸设计
免费现场施工指导
免费现场并网验收技术指导
免费远程技术指导
免费提供工程资质使用
免费提供电站综合运营险
12、杭州桑尼能源科技股份有限公司
【桑尼家用太阳能发电，让中国家庭进入免电费时代】
1、品牌优势：桑尼能源成立于2001年，是一家集太阳能发电系统系列产品研发、生产及【jí】销售为一体的高新【xīn】技术企【qǐ】业【yè】，经15年的发【fā】展，桑尼能源成【chéng】为专业的【de】光伏电站开发运营商和智能光伏储能系统领域【yù】的全球领跑【pǎo】者【zhě】之一【yī】，为全球太阳能用户【hù】提供清【qīng】洁能源和光伏产品一站式【shì】解决方案。
2、技术优势：桑尼能源拥【yōng】有强大【dà】的科【kē】研实力，公司拥有【yǒu】行业内杰出的【de】高级工程师以【yǐ】及【jí】专【zhuān】业技术研发【fā】人员，以【yǐ】浙江大【dà】学【xué】及科研机构达【dá】成【chéng】技【jì】术联盟【méng】，成立了3个研发中心，共同研发太阳能系列产品和太阳能【néng】发电【diàn】系统。目前【qián】已获得国内外新能源领域专利【lì】100多【duō】项，其中有8项国家发明专利。
3、产品优势：桑尼光伏发电系统主要组成部分光伏组件以及光伏逆变器都【dōu】由公司自【zì】己生产。研发的“互联网【wǎng】+分布式光伏电站”智能管理中【zhōng】心，通过PC、APP等查看和【hé】控制光伏电站状态，进行故障排除和【hé】运维管理。研【yán】发的【de】光伏建筑【zhù】一体化屋顶发电系统，直接安装【zhuāng】光伏【fú】BITV屋顶发电系统可直接代替【tì】传统【tǒng】厂房彩【cǎi】钢【gāng】瓦屋【wū】顶。
4、品质优势：桑尼依托强【qiáng】大的研发设计能力，对【duì】分布式系统中【zhōng】的光【guāng】伏【fú】组件、光伏逆变器、监【jiān】控系统【tǒng】不断【duàn】优化，实现最佳【jiā】配置，建立起完善【shàn】的一站式【shì】服【fú】务体系。公司【sī】先后通过欧盟TUV、CE；英国MCS；美国UL以及【jí】国内CQC等100多项【xiàng】国内外权威认证。
5、生产优势：桑尼【ní】能源拥有强大的生产【chǎn】能【néng】力【lì】，目前【qián】分【fèn】别在富阳、桐庐等两个【gè】生产基地，占地面积数【shù】百亩。旗下【xià】全资子公司：浙江金【jīn】贝能【néng】源科技【jì】有限公司主要生产光【guāng】伏【fú】组件【jiàn】以及【jí】EVA胶膜；浙江艾【ài】罗电源【yuán】有限公【gōng】司主要生产【chǎn】光伏并网逆变器以及【jí】储能逆变器，其中储【chǔ】能逆变器在【zài】美国巴拿马万国博览会百年【nián】庆典荣获“产品至尊奖”。
■ 加盟条件
1、具有独立的法人资格，可以独立承担民事责任。
2、公司注册资金20万以上。
3、具有独立经营场所，可进行产品的仓储、展示和销售的功能。
4、拥有相应的市场销售人员、服务人员和办公设备。
5、具【jù】有一定的销【xiāo】售网络和成熟的销售渠道，拥有较好【hǎo】的销【xiāo】售【shòu】管理及市【shì】场开拓能力。
6、认同本公司的经营理念，创造互信、共赢的合作平台。
7、有广泛人脉关系的客户优先。
8、不得同时经营与甲方产品存在竞争关系的其他品牌的同类产品。
■ 加盟流程
1、信息索取：通过电话、申请或地方业务人员介绍等方式向总公司户用光伏发电事业部索取招收手册，了解相关加盟信息；
2、提交申请：经销商认真【zhēn】阅读【dú】、填写申请表【biǎo】，邮寄【jì】或业务人【rén】员上报向总公司户用光伏发电事业【yè】部提交【jiāo】申请【qǐng】；
3、资格审定：公司户用光伏发电【diàn】事业部收阅【yuè】申【shēn】请表【biǎo】后，及时与【yǔ】加盟意向者联系，提供相关咨询【xún】，审定加盟【méng】资格，并初【chū】步确【què】立合【hé】作意向；
4、签定备案：提供相关合法性资料，双方签订经销商协议，商务部进行备案登记；
5、系统培训：总【zǒng】公司为经销商及其团【tuán】队提供系【xì】统规范的专业培训，参观总公司及生产【chǎn】基地【dì】，进行产【chǎn】品知【zhī】识、经营理念、安装技术等培【péi】训；
6、正式运营：总公司给【gěi】予经销商门店开业支持【chí】，协助门店设计【jì】装修，开业【yè】活动策划执行，首【shǒu】批进货销【xiāo】售及【jí】初【chū】期运营；
7、后续运营：经销商【shāng】经【jīng】常向总部【bù】反馈经营【yíng】状况，给【gěi】予意见建议，以便总公司进行【háng】改良。总公司定期对经销商开展运【yùn】维服【fú】务【wù】，提供指导，活动支持等。
■加盟支持
1、门店装修支持：协助店面选址、店面装修设计、店面VI形象装饰和陈列支持。
2、促销推广补贴：经销商在当地举办的促销、推广活动给予一定的比例补贴支持。
3、返利政策：按照全年累计提货进行返利，以产品形式返还。
4、培训支持：定期进行按照技术、市场推广、项目开发等全方位的培训。
5、店面运营支持：协助进行日常销售管理、活动推广及节假日促销等工作。
6、桑尼能源在社会主流媒体上的品牌推广和广告宣传。
13、韩华新能源有限公司
【Q.ANTUM技术，重新定义高效性能】
【尽情享用太阳能，进入电费零成本时代】
【标准永不妥协，品质永无止境】
■ 为什么选择韩华
1、客户首选：为【wéi】您的客户供应具有优质低光性能、温度特【tè】性和高性【xìng】能【néng】的太阳能组件【jiàn】。
2、顶尖品牌：经EuPD研究所【suǒ】认证, 2014年、2015年, 2016年和2017年【nián】连【lián】续三【sān】年授【shòu】予了韩【hán】华"光伏组件顶级品牌" 称号。
3、强有力的合作伙伴关系：使用韩华产品【pǐn】, 为您的【de】客户提供经认证【zhèng】、定制化优质解决方案【àn】。作为【wéi】韩华【huá】合【hé】作伙伴, 您【nín】将在日常商业活动中享受到我们【men】提供【gòng】的各种各样的服【fú】务。
■加盟支持
1、服务与支持：实用的全套系统,定制解决方案。
2、教育与培训：合作【zuò】伙伴可在韩【hán】华培训【xùn】中心了解到我们【men】太阳能组件【jiàn】、个性化解决方案以及【jí】最【zuì】新【xīn】开发的相关信息。
3、营销资料：协助您赢得客户并与客户建立沟通联系。
4、专业合作伙伴： 您将通过专业合作伙伴领域的个人渠道, 收到大量信息和资料。
5、直接供货：为您直接从制造商处供应太阳能面板。
6、交付服务：以优惠的价格, 订【dìng】购少【shǎo】量的太阳【yáng】能组件，向您的施工【gōng】现场直【zhí】接供应任何所需的【de】物品。
14、浙江合大太阳能科技有限公司
【民居光伏，就选合大】
■ 选择合大的八大理由
1、发展趋势：可再生能源的推广【guǎng】和应用对国家能源安【ān】全和改善环境意义【yì】重大，可再生【shēng】能源在能源体【tǐ】系【xì】中的占比会越【yuè】来越大，并最【zuì】终占据主【zhǔ】导地位，这是不可【kě】逆转【zhuǎn】的【de】趋势。
2、政策支持：国【guó】家和各地方政府纷纷出台【tái】政策鼓励光伏发电进家庭进社【shè】区【qū】，分【fèn】布式【shì】光【guāng】伏发电即将【jiāng】迎【yíng】来高速发展的黄金十年。
3、万亿市场：民居屋顶电站的市【shì】场【chǎng】容【róng】量超过十【shí】万【wàn】亿元，每年新增市场容量8000亿元。新能源财富是【shì】继股票、地产和IT之【zhī】后【hòu】的又一波财富【fù】。
4、独一无二：合【hé】大公司是国【guó】内唯一一家光伏【fú】陶瓷瓦的制造企业，具【jù】有非常好的【de】先发优【yōu】势和独占优【yōu】势。
5、领军企业：国家重【chóng】点扶【fú】持单位，行业标准的【de】主要起【qǐ】草人，全【quán】球唯一一家通过【guò】TUV和CQC认证的光伏瓦生产企【qǐ】业，拥有【yǒu】四十多【duō】项国家专利，技【jì】术处于全球领先水平。
6、制胜先机：在【zài】别人还没看透的时【shí】候【hòu】下手，才是巨大的机会。在【zài】别人还没动手的时候占领通道，将【jiāng】会【huì】是对手难以逾越的壁垒。很【hěn】多人还【hái】不懂，合大【dà】已【yǐ】经做了。
7、顶级人脉：做【zuò】什么样生意建什么样人脉，做【zuò】全球【qiú】顶级的合【hé】大【dà】光伏瓦，成就您的顶【dǐng】级人脉。
8、功德事业：我们做的不【bú】是生意【yì】，而【ér】是事业，是一份有利于【yú】家人、国家【jiā】和【hé】社会的事业，有利于子孙后代的事【shì】业。可谓【wèi】是【shì】利在当【dāng】代【dài】，功在千秋。
■加盟者资质
1、真正渴求发展事业的有实力的投资经营者。
2、认同公司的品牌和渠道发展战略。
3、在当地有较好商业信誉和人际关系。
4、愿意配合公司统一的市场运作。
5、有承接工程项目的能力和项目管理经验。
6、对行业前景有一定了解，有努力开发和培育市场的意愿。
7、有固定的经营场所和经营团队。
8、愿意根据公司的统一要求开设体验店。
■ 加盟流程
1、加盟咨询：投资者以电话、传真、网上留【liú】言等方式向【xiàng】总部咨【zī】询加盟事项，索【suǒ】取有关资【zī】料【liào】。
2、实地考察：投资者到总部所在地进【jìn】行实地项目【mù】考察【chá】，并【bìng】与工作人员进行【háng】业务交流【liú】。
3、加盟申请：填写经销申请表，确认合作意向。
4、资格审核：总部对投资者提供的各项资料进行审核，确认投资者资格。
5、签订合同：双方确认考察结果无争议，缴纳相关费用后，正式签订合同。
6、选址装修：根据总【zǒng】部要【yào】求在【zài】合【hé】适【shì】的地段选【xuǎn】择门面，并【bìng】按照总部提供的统一方案进行装修。
7、正式营业：确【què】定【dìng】开业时间，提前一周时间通【tōng】知总部【bù】发货，领取授权书，宣传【chuán】资料，培训【xùn】资料等，所有产【chǎn】品，人员到【dào】位准备
8、后续经营：在区域经理指导和配合下开展后续工作
■渠道支持
1、区域保障支持：在约定区域内不发展第二家经销商。
2、形象设计支持：总部提供的店面设计、装修、产品陈列等标准。
3、系统培训支持：总部免费提供产品、技术、营销等方面的培训。
4、营销策划支持：为合作商提供针对区域市场运作的全套营销策划方案。
5、品牌形象支持：高端媒体的宣传报道和区域市场的品牌宣传。
6、市场推广支持：区域经理全程协助经销商制定和实施拓展方案。
7、售后服务支持：总部对产品提供五年保修、终身维修的售后服务。
8、技术服务支持：提供工程方案设计、谈判，指导重大工程安装。
15、上海兆能电力电子技术有限公司
【新能源驱动者】
【开启全球绿色能源新时代】
【致力于全球太阳能电站解决方案】
【专业高效的服务团队，灵活的定制服务】
■ 为什么选择上海兆能
1、可靠性：公【gōng】司产品所有关键部件均来源于品牌【pái】供应商，为确保【bǎo】产【chǎn】品【pǐn】的长期使用寿命，每一【yī】台逆变器发货【huò】前【qián】都进行充【chōng】分测试，包括功能测试，老化【huà】测试【shì】和并网运行测试【shì】。
2、创新型：为满足不断增【zēng】长和【hé】变化的市场需求，兆能专注于通讯产品的不同用户体验，致力于开发【fā】高【gāo】效【xiào】率、高可【kě】靠【kào】性的光 伏逆【nì】变器，并实现光伏逆变器的市【shì】场价值优【yōu】化。
3、全球服务：兆能在欧【ōu】洲、澳洲和亚洲【zhōu】等地区都【dōu】设立【lì】了仓库和售后服务点，并在英国设【shè】有分公司【sī】，无论何时何地，遍布【bù】全球的兆【zhào】能【néng】团队将【jiāng】为您效【xiào】劳。
4、责任保险：兆能产品已获得最高300万美元的责任保险。
■ 经销商资质
1、具备新能源或电力电子行业领域的基本知识与经验
2、在当地拥有强大的销售网络
3、以品牌为导向的市场开发能力
4、详尽的市场渗透与扩展计划
■ 加盟支持
1、多系列的优质光伏逆变器产品
2、优惠的价格与付款条件
3、丰厚的销售佣金
4、合作发布当地媒体广告或参展
5、在我们全球网络中，作为授权经销商公布
6、提供定制包装服务
7、新款产品的免费目录表与其它促销宣传资料
8、即时的技术支持与价格更新，网上培训课程
16、正信光电科技股份有限公司
【正直笃信，持之以恒】
【始终恪守“敬业、求真、创新、感恩”的企业精神】
■ 选择正信的理由
1、中国EPC20强
2、全球一线光伏制造商
3、全球前20可信任光伏企业
4、莱茵之星，组件发电量最高
■ 加盟流程
1、加盟咨询
2、提出申请
3、资格审查
4、签订合同
5、业务培训
6、开展业务
■ 加盟支持
1、免加盟费，免保证金，不设首批贷款，地区授权模式
2、设限低：年最低进购300KW组件，超过1MW有奖励
3、产品自选：组件、组件+逆变器、整套系统包
17、深圳古瑞瓦特新能源股份有限公司
【致力于成为全球最大的用户侧智慧能源解决方案供应商】
■ 经销商资质
1、具有独立的法人资格，可以独立承担民事责任；
2、注册资金50万元以上；
3、具有独立经营场所，可进行产品的仓储，展示和销售的功能；
4、拥有相应的市场销售人员、服务人员和办公设备；
5、具有一定的销【xiāo】售网络和成熟销售渠道，拥有较好的【de】营【yíng】销管【guǎn】理及市场开拓能力【lì】；
6、认同本公司的经营理念，创造互信、共赢的合作平台。
7、需进行提前备货，用于产品展示及销售开展；
8、不得同时经营与古瑞瓦特产品存在竞争关系的其他品牌的同类产品。
■ 返利的结算
每【měi】个【gè】季度的第二个月进【jìn】行上一季度返【fǎn】利【lì】的结算，每年的2月份进行上一年【nián】度返利【lì】的【de】结算，结算后的【de】返利【lì】金额可以【yǐ】冲抵下一批提货的货款。
