“做光伏【fú】不仅让【ràng】我在经济上翻了身，更【gèng】让我明确了今后职业【yè】发展【zhǎn】的【de】方向。”近日，从事家用光伏发电推广的王先生在接受光伏能源圈记者采访时说到。
王先生：
广东英德人
因能家用光伏电站合伙人
英德市家用分布式光伏推广第一人
英德首家光伏发电系统体验馆创办者
“草根”逆袭
英德，广东省面积最大的县级行政区，历史文化名城、旅游重镇。
王先生于1986年出生英德市的一个偏远山村。
走出大山、开创一番事业成为年少时王先生和小伙伴们最大的梦想。
长大后，王【wáng】先生【shēng】为【wéi】此【cǐ】付【fù】出了不懈努力，先后做过服装、金融【róng】、电动车、摩托车等生意。但【dàn】由于【yú】竞争激烈，始终【zhōng】没能挣到钱，甚至还亏【kuī】了本，欠了债。
怎么才能翻身、逆袭?
凭着多年来练就的敏锐嗅觉，王先生关注到了光伏发电这个行业。
2017年3、4月间，王先生通过考察【chá】做出了【le】与【yǔ】因能【néng】合作的【de】决定。几【jǐ】个月下来【lái】，王先【xiān】生的分布式【shì】光伏业务做得风生水起。
“自【zì】从做起光伏生意【yì】，我不光【guāng】还了债【zhài】，还买了市【shì】里【lǐ】数一数【shù】二的楼盘。”王先生说，“这【zhè】不，我的【de】这辆老牌福特车，我也打算【suàn】换一辆新的【de】。”
牵手因能
“能把【bǎ】光伏装到人民【mín】大会堂屋顶【dǐng】的企业，一定很有实力，所以我选择与因【yīn】能合作。”王先生说。此外，因能作为【wéi】国【guó】内首家【jiā】分布式光伏整体系【xì】统品牌【pái】推出的【de】业内第一【yī】个质量标准【zhǔn】和售【shòu】后服务【wù】标准等也成【chéng】了【le】打动王先生的重【chóng】要【yào】因素。
“做这行的特别多，和谁合作很重要。”王先生说。
为了选择合作伙伴，王【wáng】先生对光伏企业做了较为深入的了解，最后【hòu】通过对比、筛选【xuǎn】，选择了【le】与因能合作，于【yú】今年4月成【chéng】为因能合【hé】伙【huǒ】人。
自此，王【wáng】先生的人生【shēng】轨迹发生了改变，成为了英【yīng】德市【shì】家用分布式光伏【fú】推广第一人，并【bìng】在当【dāng】地建设了【le】第一家光伏发电系统【tǒng】体【tǐ】验馆，在【zài】业内渐渐有了名气。
“经常有客户主动登【dēng】门来【lái】要【yào】求【qiú】安装光伏电站【zhàn】。”王先生说这【zhè】话时【shí】满是自豪，“我做的项目从几千瓦到20千瓦【wǎ】不等【děng】，基本【běn】上每个月都能【néng】保证两单。”
深耕细作
英德地区【qū】，工厂【chǎng】较多，旅游业拉动作【zuò】用明显，年轻【qīng】人多【duō】以打工【gōng】为主，月人均收入水平在【zài】3000元左右【yòu】。
“做光【guāng】伏赚钱较【jiào】多【duō】，但很辛苦，不【bú】肯付出【chū】，不肯用心，肯定做不成。”王先生说【shuō】。
广东天气很【hěn】热，上到【dào】楼顶安装施工的时候，王先【xiān】生【shēng】和施【shī】工人【rén】员都要【yào】把草帽浸【jìn】水后【hòu】戴在头上来防晒降温，半天下来需【xū】要给草帽浸水好几次【cì】。
另外，开拓市场也需要付出很大的体力和耐性。
“我现【xiàn】在的业务以居民类业务为主，包括一些【xiē】出【chū】租房、小旅馆【guǎn】的屋顶【dǐng】。”王先【xiān】生说，“目前我们【men】做【zuò】的项目比【bǐ】较多，有【yǒu】好多现【xiàn】成的案例，所以和其他两三家竞争对【duì】手比起【qǐ】来，有自己的优势。为了更好【hǎo】地开拓市场，我雇了两【liǎng】个专【zhuān】职业务员【yuán】，并且也发动身【shēn】边【biān】的亲戚朋友们【men】都来【lái】介绍业【yè】务。”
据王先生【shēng】说，现在他【tā】还在积极【jí】跟很多商家卖场洽【qià】谈合【hé】作，正努力用不【bú】同的方式和渠道，把自【zì】己【jǐ】的生意和因【yīn】能推广给【gěi】更多人，相信未来王先生的阳【yáng】光【guāng】生意【yì】会越做越好【hǎo】，越做越大。
