欧美印挥【huī】舞“双反”大【dà】棒，中国光伏产业路【lù】在何方？——屋顶呗！
万亿产业蓝海待挖
“十三五”期间能源转型步入攻坚期，分布式光伏获得【dé】政策和【hé】资金【jīn】倾斜【xié】，承载打【dǎ】响蓝天保卫【wèi】战，践【jiàn】行中央绿色低碳发展理念，带【dài】动更多【duō】老百姓脱贫致【zhì】富，分享【xiǎng】改革【gé】红利重任之时，业内人士都将目光投向了户用光伏这片万亿产业蓝海。
平衡外需受抑【yì】下的产能【néng】需求，户用【yòng】光伏舍我而【ér】其谁。可【kě】问题是，户用光伏【fú】市场有这个【gè】实力【lì】吗？又如何能不辱使命【mìng】？
“中【zhōng】国一共有1.5亿个【gè】屋顶，推算有4000万【wàn】-5000万个屋顶可以【yǐ】装【zhuāng】光伏电站，以【yǐ】每【měi】户5KW的装机量【liàng】计【jì】算，理论上市场规模将达到万亿之巨。” 近日，天【tiān】合光能家用光伏系统事业部总裁张兵【bīng】在接受能源【yuán】新闻网采访时【shí】如此论【lùn】述，无疑【yí】给市场【chǎng】吃【chī】了【le】颗“定心丸【wán】”。
印象张兵
一身【shēn】灰【huī】色的西服，内穿水粉色【sè】的衬衫，系着蓝色【sè】的领带，戴着【zhe】一副银色边框眼【yǎn】镜，坚毅的【de】脸庞陡增三分【fèn】温文【wén】尔雅的文人气息，及其特有的情怀与【yǔ】理想。
“这个市场不会很快做完，需【xū】要【yào】9-21年时间才【cái】能全面做大。”张兵话锋一【yī】转，补充了【le】准备稳【wěn】扎【zhā】稳【wěn】打，步步为营的战略思路。
一脉相承的“高调”
有情怀【huái】、有理想、有担当，逻辑思维缜密，具有众多80后商【shāng】界精英【yīng】锐意进取的共性【xìng】，又不失70后管理者的理性【xìng】和【hé】谨慎，性格上他既有低调含蓄的一【yī】面，又有【yǒu】着天合【hé】光能【néng】特有的“高调”气场。
张兵的【de】“高调”更多体现在对产品品质【zhì】和服务的挑【tiāo】剔上，与天合【hé】光能【néng】20年【nián】精益求【qiú】精，不断追求卓越【yuè】的企业【yè】文化一脉相承。
市场三瓶颈
不可【kě】否认，收益率、系统价【jià】格和补【bǔ】贴的发展趋势仍是制约市场【chǎng】高度的【de】首要问题。对此【cǐ】，他从【cóng】专业的【de】角【jiǎo】度【dù】进行了深度剖析，让各方豁然开【kāi】朗。
现【xiàn】在，户用光【guāng】伏【fú】电站的年【nián】投资收益在13%-20%不等，视【shì】各地的光照【zhào】条件、补【bǔ】贴【tiē】力度【dù】、安装倾角和系统发电率而异。从25年长周期角度来【lái】考【kǎo】虑，累计收益基本【běn】可以达到【dào】2倍、3倍水平，这是一个远【yuǎn】高于【yú】银【yín】行存款利率的水平。
张兵指出，补贴“退坡【pō】”是一种必然的趋【qū】势。不过，补贴【tiē】额度在下【xià】调，技术在【zài】进步，成本还会降下来，那么投【tóu】资收【shōu】益也会稳【wěn】定在15%、16%这个【gè】水平。
事实上【shàng】，真正决【jué】定【dìng】收益率是系统持【chí】续稳定【dìng】的发电。对于【yú】广【guǎng】大用户来说，首【shǒu】先要确保的是买到品质【zhì】可靠【kào】的硬【yìng】件系统，第二个是要根【gēn】据自家屋顶情【qíng】况进行定制化安装和维护，确保这套系统【tǒng】装到屋顶上之后【hòu】，性能【néng】会达到【dào】安装【zhuāng】的初衷。
最大挑战
除【chú】此之外，张兵【bīng】认为，户用光伏市【shì】场【chǎng】面临最大的挑战【zhàn】在于用户【hù】认知【zhī】，对产【chǎn】品不【bú】熟悉，包括经【jīng】销商的认知度也不高，相【xiàng】信有了【le】硬件【jiàn】系统就是好【hǎo】产品。实际上，这是一种错【cuò】误的感【gǎn】知。因为户用光伏系统不是【shì】高度集成的产品，而是需要定制化设计和【hé】安装的，都有【yǒu】着一定的设【shè】计【jì】和【hé】安装要求。
张兵说，“户【hù】用光伏【fú】系统看起来比较简单，但【dàn】不断暴露出的问【wèn】题发【fā】出警醒，大家都【dōu】应该【gāi】意【yì】识到【dào】风险【xiǎn】。我们的经销商、从业者【zhě】，特别是拼装的散户，往往容易忽略这一点。这【zhè】才【cái】是目前制约市场发展高【gāo】度的最大【dà】症结。”
原装系统 正本清源
各光伏企业推出自【zì】己【jǐ】的原装【zhuāng】系统，通过【guò】“良劣驱逐劣币”的正常【cháng】市场发现【xiàn】机制，有助【zhù】于【yú】形成良【liáng】性、有序的市场发展秩序。张兵深【shēn】谙【ān】此理，并以“天合富【fù】家”为例加以阐释【shì】。
据他介绍，天合光能是首家推出“原装家用光伏系统”的光伏企【qǐ】业，“天合【hé】富家”也是天【tiān】合光能20年【nián】来首发的子【zǐ】品牌，硬件系统的质量【liàng】是最好的。天合光【guāng】能具生产【chǎn】世【shì】界上最好面板的实力【lì】，部件按照【zhào】超高【gāo】质【zhì】量要求去配置。从【cóng】硬件的生产、部【bù】件的配置到系统的设计和【hé】安装【zhuāng】，天合光能都有一【yī】套【tào】详细的、标准的质量管【guǎn】理机制，采取全【quán】流程的质【zhì】量管【guǎn】控，确保系统品质至臻完美【měi】。
“我们发布“天合富【fù】家”子品【pǐn】牌，目的就在【zài】于跟原有的【de】拼装系统加【jiā】以区分。我们也有组【zǔ】件在市场【chǎng】上流通，比如说经销商买了面板去安装，但这【zhè】不是原装，我【wǒ】们无【wú】法对终端的质【zhì】量【liàng】进【jìn】行管控【kòng】。澄清这一点，这是对【duì】用户负责【zé】，也是【shì】对我们的产品负责【zé】。”张【zhāng】兵【bīng】坦承。
先下一城
凭借在市场【chǎng】上的先发优势【shì】和细致贴【tiē】心【xīn】的服务【wù】，天合光能在户用市场【chǎng】上已先下一城【chéng】。
从3月份第一次原装发布会开始招募经【jīng】销【xiāo】商【shāng】，天【tiān】合【hé】光能现在县级经销商【shāng】数量达500多个，这距离其“2000个县级【jí】合作伙伴和【hé】3万个乡村级合【hé】作伙伴体系”的【de】目标还有很远，毕竟刚【gāng】开始，张兵表示，目【mù】前其经销商招【zhāo】募速度保持在一个月100多【duō】家，户用系统【tǒng】一共【gòng】安【ān】装【zhuāng】了1万【wàn】多套。
标准先行
天合光【guāng】能是户用光伏原【yuán】装系【xì】统的倡导者，亦是户【hù】用光伏标准的先行制订【dìng】者【zhě】。
目前，“天合【hé】原装家用光伏系统”已【yǐ】通过国【guó】内权【quán】威认证机【jī】构【gòu】——北京鉴衡认【rèn】证中心【xīn】的【de】质量标准【zhǔn】体系认证。天合光能与鉴衡认证【zhèng】中心共同【tóng】发布了“优【yōu】质光伏系统【tǒng】原装标准”，在全【quán】球尚属首次，开【kāi】创了【le】国内家用光伏市场先河。
张兵【bīng】告诉能源【yuán】新【xīn】闻网，“原装系统的标准是经我们不【bú】断的，从理【lǐ】论到【dào】实践的总结【jié】反【fǎn】复测验而得，天合【hé】光能【néng】有强大的技【jì】术团队和【hé】专业人才在制订相关标准，并【bìng】不断完【wán】善和【hé】更新。我们最先提出【chū】原【yuán】装系统【tǒng】，并明确提出【chū】光伏四个标准【zhǔn】。不久的将来，我们会很【hěn】快出台原装系统的企业【yè】标准。”
两大金融创新
旨在让更多用户分享市场红利，天合光能在【zài】制订行业标准的同时，还进行了商业模式创【chuàng】新，与金【jīn】融、保险机【jī】构【gòu】强【qiáng】强合【hé】作，共同推出保险和【hé】信【xìn】贷新产【chǎn】品，让用户无后【hòu】顾【gù】之忧。
3月【yuè】初，天合【hé】光能与中【zhōng】国人保签订了战略合作协议，包括安【ān】装工程一切【qiē】险【xiǎn】，家用光伏【fú】系【xì】统财产综合保险，家用光【guāng】伏系统【tǒng】产品责任【rèn】险【xiǎn】以及家用光伏系统产品质量险等条款【kuǎn】，涵【hán】盖了系【xì】统产品从【cóng】质量、安【ān】装【zhuāng】到【dào】后期使用过程中可能发生的【de】预估风险保障。
9-21，“天合富【fù】家”发布会现场，天合光能【néng】与顺泰金融签署战略【luè】合作协议，推出金【jīn】融【róng】产品“天顺【shùn】宝”，为【wéi】用户提供金【jīn】融支持。此款金【jīn】融产品，首付比例低于30%，贷款期限最长可达8年，基本【běn】覆【fù】盖了电【diàn】站投资收回期。
不负初心
20年的【de】品【pǐn】牌和技术沉【chén】淀，以及立体【tǐ】式的【de】配【pèi】套服务【wù】，是天合光能的优势所在。
谈及天【tiān】合的强点，张兵【bīng】从天合光能的发展理念和技术【shù】实【shí】力上加【jiā】以论述。
总体而言，天合光能的竞争优势首先来自于卓【zhuó】越的理念，我们率先推出了原装和生【shēng】态闭【bì】环理念，这是我们的短期优势。长【zhǎng】期优势主要来自两【liǎng】方面【miàn】，一是【shì】20年的技术【shù】积累【lèi】，二【èr】是用太阳能【néng】照【zhào】福【fú】全人类的初心和坚【jiān】持。
立体式把控
为了确保【bǎo】战略【luè】落地，切【qiē】实给用户带去原装【zhuāng】正品【pǐn】光伏系【xì】统【tǒng】，天【tiān】合光【guāng】能十分注【zhù】重对经销商资质【zhì】的审核【hé】，并整合行【háng】业资源力量构筑【zhù】立体式服务体【tǐ】系，一【yī】方【fāng】面确保中间环节品质无误，另一方面解决了用户融资难的市场难点。
张兵强调，就遴选【xuǎn】经销商而【ér】言，天合光能【néng】宁缺勿滥，三大条件缺一不可【kě】。首先，代理商【shāng】必需认同天合【hé】原【yuán】装【zhuāng】的【de】价值理念，扎扎【zhā】实实【shí】把产【chǎn】品和服【fú】务做好，想跑短【duǎn】线，赚快【kuài】钱的直接排除在【zài】外；第【dì】二，要有专业的【de】经营团【tuán】队【duì】和经【jīng】营能力，经过严格的系统性培训和考试方可【kě】开展经营活动；第三【sān】，设有高标准的经济和【hé】资源门槛，除了要用经济实力还要【yào】在当地有一定的社会资源，以确保质【zhì】量和服务管控【kòng】得以落地。
行业共发展
户用光伏系统安装规模没有【yǒu】限制【zhì】，市场发展空间十【shí】分【fèn】广【guǎng】阔。张兵称，每年【nián】保【bǎo】持100%的增速不【bú】是问题。不过【guò】，罗马不是一【yī】天建成的，天下也是天下人【rén】的天下。为了促进行业更【gèng】好发展【zhǎn】，让【ràng】更【gèng】多【duō】人享受绿色能源带来的收益，他呼吁光伏企业【yè】和从【cóng】业者都【dōu】能够重视【shì】终端【duān】用户的价值，出台相应的【de】原装家用解决方案，共促【cù】行业繁荣兴旺。
在近【jìn】日召开的第【dì】十二届亚洲【zhōu】光伏展上【shàng】，张兵获选为中国户用光伏【fú】品牌推广联盟理事长。中【zhōng】国【guó】户【hù】用光伏【fú】品【pǐn】牌化发展之路上，天合光能和张兵身上挑的担子更重了。张兵反复强调【diào】，单靠天合光能【néng】一【yī】家企业发力是不够【gòu】的【de】，各方还需从三方面入手，共同努力推动【dòng】户用光【guāng】伏市场【chǎng】规范化发展。首先【xiān】，明确【què】大方向【xiàng】，树立正确的【de】市场价值观【guān】，在意识【shí】上达成【chéng】一致，解决认【rèn】知问题；第二，相关的大【dà】企业要重视市场，建立“众人【rén】拾柴火焰高”的【de】市场氛围和发展格局； 第三，相关【guān】政府【fǔ】部门和机构加强【qiáng】正向的政策和舆论引【yǐn】导。
放心可靠为要
禀承给用户创造【zào】持【chí】续稳定收益的理念【niàn】，天合光能的户【hù】用光伏系【xì】统从选材【cái】、设计【jì】、生产到【dào】安装、验收、运【yùn】维等各个【gè】环节都采取了全流程监控标准，确保系【xì】统质【zhì】量可靠、高效。
“我【wǒ】们【men】要做最好【hǎo】的原装家用光伏系统，让老百【bǎi】姓用【yòng】上最放【fàng】心可【kě】靠的原装家用光【guāng】伏【fú】系统，这就是我【wǒ】们的【de】定位【wèi】。我们未来要给100万户家庭装上原装光【guāng】伏系【xì】统，让老百姓享受到绿色能源带【dài】来的【de】收益。”问及未来的发展的目标，相较4000-5000万个屋顶这个庞大【dà】的【de】数据，张【zhāng】兵把放心可靠【kào】放在了前头。
