8月份，记者前往山东进行户用光伏深度【dù】调研，此次调研地区包括德【dé】州乐陵、德州禹城、济南长清区【qū】、烟台【tái】莱州、烟台招远、烟台莱阳【yáng】。与6月份调研相比，这次【cì】我们调研【yán】的侧【cè】重点【diǎn】在于找到每个县区中推广力度最大、安装户【hù】数最【zuì】多的几家户【hù】用光伏系统安【ān】装商，并了【le】解其【qí】商业模式和营销模式。同时，更深【shēn】入【rù】了解当【dāng】地补贴【tiē】政策【cè】落实情况。各地调研情况区域特性较强，由此将本【běn】次调研报告以地区来分篇幅【fú】阐述。
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禹城户用光伏总体情况
禹城【chéng】市是【shì】山【shān】东省德州市【shì】的一个县级市【shì】。地处山东【dōng】省西【xī】北部，下辖地区有9个镇1个乡2个街道和1处国家【jiā】高新技术产业开发区。2016年【nián】中，汉能【néng】在禹城市开始做光伏扶贫项目，由此拉开【kāi】禹城户用光伏行业发【fā】展【zhǎn】。根【gēn】据禹城市国【guó】家电【diàn】网提供【gòng】的数据，禹【yǔ】城共有【yǒu】1006个村【cūn】，截止9-21，户用光伏安装量为110户【hù】，其中扶贫项目占据【jù】三分之一。
目前，禹城市仅有【yǒu】9-21家户用【yòng】光伏公司，发展速度较为缓慢，属于产业【yè】起步【bù】阶段。当地主要【yào】户用【yòng】光伏【fú】公司有汉能、航禹【yǔ】太阳能。
案例一：
地点：禹城市张庄镇大段村一户
装机容量：12.48kW
安装公司：航禹太阳能
品牌：组件【jiàn】为【wéi】唐山海泰;逆变器为SMA;监控系统【tǒng】为solarman
投资额：10.8万(加上钢材结构)
并网时间：接近三个月
发电量：4600度
电费补贴：尚未拿到补贴
保险：一年保费100多元，公司送5年保险
合同：有销售安装合同、购售电合同、发票、保险单，较为规范
运维：目前业务员每周到用户家一趟
案例二：
地点：禹城市十里望回族镇司庄村(扶贫项目)
装机容量：8.5kW*3户，总共25kW
安装公司：汉能
品牌：组件为汉能;逆变器为奥太
屋顶租赁期：9-21-9-21
租金：每【měi】年【nián】每间房屋的租金为60元，3户共18间【jiān】房屋【wū】，总租金为1080元
租金【jīn】支付时【shí】间【jiān】：房屋租赁合【hé】同上写明自设备安装日起10日内预【yù】付【fù】一【yī】年租金，以【yǐ】后每年此月【yuè】份预付下【xià】一年【nián】租金。但目前已安装一年多，甲方【fāng】(出租人)并未收到租金。
运维：房屋租【zū】赁合同上标【biāo】明，若因项【xiàng】目施【shī】工导致房屋出【chū】现漏雨情【qíng】况，则乙方(承【chéng】租【zū】人，即十里望回族镇政府【fǔ】)承担维修费用。但目前一户出租【zū】方屋顶出现漏雨情况，并未【wèi】有【yǒu】人过来维修运维。
