目前，国内家用光伏发展已驰入快车道，各【gè】大品牌纷纷启动了快速【sù】响【xiǎng】应机制【zhì】，在品【pǐn】牌、渠【qú】道、产品、市场【chǎng】加大了投放力【lì】度，可谓八仙【xiān】过海，各显神通。从上半年综【zōng】合表现来看，天合【hé】光能【néng】强势崛【jué】起无争【zhēng】议地成【chéng】为了头号关注点。仅用9个月时间【jiān】，天合光能就成为家【jiā】用【yòng】光【guāng】伏市场最受瞩目的【de】企业。
据媒体【tǐ】人【rén】士透露，目前光伏行业已悄然开始掀起了一股研究、学习【xí】天合【hé】家【jiā】用【yòng】光伏现象的新【xīn】风向。飞速发展【zhǎn】的【de】背后具体【tǐ】有哪些【xiē】支撑?
事实上【shàng】，据相关资料【liào】显示，天【tiān】合光能介【jiè】入家用光伏【fú】并不算早。2014年【nián】天合光【guāng】能开始着手立项，设立家用光伏产品【pǐn】研发的【de】课【kè】题，并【bìng】根据家用客户进行【háng】针对性【xìng】产品【pǐn】研【yán】发;在正式取【qǔ】得立项后，天合【hé】光能【néng】于2016年9月开始组【zǔ】建天合【hé】家用光伏事业部，随后于【yú】2017年年初正式宣布进【jìn】入家用光【guāng】伏市场，启动市场招商。今年3月，天【tiān】合家用连续在石家庄、常州、济南召开【kāi】了三【sān】场【chǎng】大型招商会，天【tiān】合【hé】家用真正实现了后来【lái】居上【shàng】。
这【zhè】种速度，着【zhe】实让【ràng】人惊【jīng】叹。惊叹过后，行业内外在关【guān】注家【jiā】用光伏市场迅猛【měng】发展的同时，也【yě】将天合家用光伏发展【zhǎn】列入【rù】讨论的焦点，纷纷欲【yù】探究其快速发展之秘诀。
任何一次成功都不是偶尔，有其必然因素。
服务平台
据可靠消息，天【tiān】合光能【néng】于2016年【nián】9月开始组建家用【yòng】光伏事业部【bù】，并迅速在全国建成了十大营【yíng】销窗【chuāng】口，同时【shí】成【chéng】功创办了5届【jiè】经【jīng】销商培训大会，4届安【ān】装【zhuāng】商由天合毕【bì】业，走进入了各地市场。考虑从【cóng】组件到民用市场的延展，其【qí】售后的复杂性，天合【hé】400售后服【fú】务体系也【yě】正式开通【tōng】，提前预估【gū】并解决各【gè】种市场推广问题。
产品体系
自2014年家用光伏立项起，天【tiān】合光能一直在致力于研发【fā】适合国内【nèi】市场的家用产品，并同时【shí】发【fā】动全部市场人员，下【xià】到全国市场展【zhǎn】开产品调研，了解市场需求【qiú】，发现市场问题，最终推出了天合独家研发【fā】的电多多、美【měi】好【hǎo】芯原装【zhuāng】系列产品，同时鉴于【yú】目【mù】前【qián】家用光伏【fú】市场的各【gè】种乱【luàn】象，如建站选址过错、设计【jì】缺陷【xiàn】、设备质量隐患、违规暴力施工、运行【háng】维【wéi】护失当等各【gè】种有损行业【yè】发展的行【háng】为，9-21正式【shì】向社会推出“天合【hé】光【guāng】能原【yuán】装家用光伏系统”，并通过权【quán】威检测机【jī】构北京【jīng】鉴衡提交了【le】“优【yōu】质家用光【guāng】伏系统产品及服务标准”提案，倡导家用光【guāng】伏的“原装标准”。
市场行动
事实上【shàng】，尽管早几年，国内部分【fèn】企业就开始推广家用光伏，但【dàn】缺少【shǎo】市场科普教育，消费者对家用【yòng】光伏产品评判标准也尚不明确，为此天合家【jiā】用站在行【háng】业高度，率先【xiān】承担起【qǐ】“光【guāng】伏科【kē】普【pǔ】”的担当【dāng】。9-21，天合家用【yòng】正式【shì】启动【dòng】“千县万镇光伏【fú】科【kē】普行”，并【bìng】在全【quán】国开展【zhǎn】，截止目【mù】前已【yǐ】在全国各地共开展活动百余起。
天合家用这一行动，得到了广【guǎng】泛的认可，被认为【wéi】是家用光伏【fú】行【háng】业【yè】的真正“布【bù】道者”。
市场发声
自9-21，天合家用在石家庄招商会上【shàng】提出【chū】了“天合光能【néng】原装家【jiā】用【yòng】光伏系统”，向【xiàng】行业倡【chàng】导“原【yuán】装标准”后【hòu】，其陆续通过不同渠道展示天合原装标准【zhǔn】系统，同时借助展示【shì】机会，继续向【xiàng】行业推行【háng】“原装标准”。9-21，天合家【jiā】用【yòng】第一【yī】部广告片，在央视一【yī】套新闻联播前【qián】黄金时段【duàn】闪亮【liàng】开【kāi】播，9-21，天合【hé】家用携【xié】“原装系统”以独立展位【wèi】形式参加第十二届【jiè】中国太阳能【néng】利用大【dà】会。9-21，董事长高纪【jì】凡亲【qīn】临第十一届国际太阳【yáng】能展览会，特别为天合家用站台，充分表【biǎo】达了【le】对【duì】天合家用的高度重视。9-21，天合家用【yòng】高调亮相全球清洁能源【yuán】领域唯一【yī】常设【shè】部长级峰会，向专家、领【lǐng】导继【jì】续推荐【jiàn】“原装标准”。
天合家用的快【kuài】速发【fā】展，或得力于这【zhè】四个方面。然则【zé】也有分【fèn】析认为，透【tòu】过现象看本质，我【wǒ】们很容【róng】易找到一个关键，那就【jiù】是“原装”。通过【guò】“原【yuán】装标准【zhǔn】”的提出，天【tiān】合起【qǐ】步就高于【yú】同行，同时客观剖析【xī】行【háng】业存在的【de】问题，提出【chū】解决【jué】方案，发出行业正声音，被认定为行业【yè】里真【zhēn】正有所担【dān】当的领【lǐng】导品牌【pái】，可谓一呼百应，占【zhàn】居【jū】了发展的天时、地利、人和。
做【zuò】市场，做品牌，贵在坚【jiān】持，也贵在守一【yī】，天合家用誓【shì】将“原装”进【jìn】行到底【dǐ】。天合家用事业部总裁张兵在接受媒体采访时就【jiù】曾【céng】多次表示，“任何行业【yè】发展【zhǎn】，必须得匹配相关行业标准，天合倡导的‘原【yuán】装标准【zhǔn】’是【shì】基【jī】于行业健【jiàn】康发展的需求。很多产【chǎn】业失败【bài】案例告诉我们【men】，没有【yǒu】标准的【de】产品系统【tǒng】，服务体系【xì】，则产【chǎn】业必不能长久【jiǔ】，我们的事业也不能长远。”
正是基【jī】于这种“非原装无【wú】以【yǐ】致远”的发展理【lǐ】念，天合家用将于明【míng】日【rì】(9-21)在【zài】北京国【guó】家会【huì】议中心【xīn】，发布全新家用光【guāng】伏【fú】品牌，同时也是行业首个“原装品牌”。业内【nèi】认为，天【tiān】合原装品牌的推出，意味【wèi】着家用光伏【fú】产业将正式步入原【yuán】装时代!
