户用光伏面【miàn】对【duì】的【de】是农【nóng】村【cūn】市【shì】场，这一【yī】新事【shì】物【wù】需要在短时间内赢【yíng】得老百姓的信赖【lài】，既需要发展经销商、招【zhāo】聘【pìn】业【yè】务员来宣【xuān】讲【jiǎng】介【jiè】绍【shào】，同时也需要【yào】借【jiè】助【zhù】活【huó】动、广告等传播手段树立企业品牌【pái】。同样【yàng】是面向农村市场，同样是从新生【shēng】事物开始【shǐ】，光热企业用无数的经销商和市场业绩证明了他们的成功，因此，今天许【xǔ】多公司发展【zhǎn】户用【yòng】光伏市场时，学习光热企业的经验，大量招聘光热企【qǐ】业【yè】的市场营销人才，如汉能【néng】、天合光能等企业的市场拓【tuò】展团队不【bú】少【shǎo】都来自【zì】于太阳雨、四季沐【mù】歌等公【gōng】司，在【zài】树立品【pǐn】牌形象上，借鉴了太阳【yáng】雨、四季沐【mù】歌等公司的不少经验。

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央视投放广告 看起来高大上

从栏【lán】目【mù】赞助开始，太阳能热水器公司【sī】开始了在央视【shì】的【de】投放尝试。2004年，四季沐歌成为CCTV-5晚间《体育【yù】世【shì】界》栏目的三【sān】家特约播【bō】映【yìng】企业之一。之【zhī】后，从2008年开始，一直到2015年【nián】，四季沐歌、太【tài】阳雨连【lián】续在央视【shì】投放广告，多【duō】次【cì】摘取央视黄金资源广告标王。

光伏企业【yè】也开始选择在央视这样的平台上投放品牌广告【gào】，行业中最知名的【de】当然【rán】是汉能【néng】的那【nà】句广告词：“汉能大了，雾霾【mái】就小了【le】”，于2014年登陆央【yāng】视《新【xīn】闻联【lián】播》前【qián】、后黄金广告播出时【shí】段。2017年1月，天合光能的品牌广告在央【yāng】视【shì】《新闻联播【bō】》前和《我爱发明》栏目中【zhōng】亮【liàng】相。

央视【shì】的【de】广告对于广大农村及三四线【xiàn】城市具有【yǒu】很强的【de】品牌背书效果【guǒ】，2009年北京四季沐歌太阳能有【yǒu】限公司总裁【cái】李骏在介绍央【yāng】视的广【guǎng】告效果【guǒ】时说到：“央视广【guǎng】告对【duì】我们【men】的【de】渠道建设【shè】有非【fēi】常重要的促进作用，2009年4月，我们投放了央视招标时段广【guǎng】告，与此同时，我们在【zài】地方【fāng】电视台、报纸、杂志、车【chē】载电【diàn】视、墙【qiáng】体等各种【zhǒng】媒【méi】体上投放广告，并【bìng】通过产品资料和展【zhǎn】会进行宣【xuān】传，事后的调【diào】查结果显【xiǎn】示，通过央【yāng】视【shì】广告了解我们招商【shāng】信【xìn】息的人【rén】数，是【shì】通过其他宣传渠道了解我们招商信息的人数【shù】的87倍。受央视广【guǎng】告的【de】鼓舞，我们广【guǎng】大的经销【xiāo】商主动出击【jī】，渠道下沉，成【chéng】为当地化的主导品牌，广大农村消费者咨询购买和指【zhǐ】名购买的数量激【jī】增。”

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会议活动行销 市场营销足够接地气

光热企业都【dōu】是会议行销的高手【shǒu】，2009年前后是【shì】光热市场的爆发【fā】期，会议行销、活动行销成为【wéi】众多太阳能热水器企【qǐ】业重【chóng】要的招【zhāo】商【shāng】和促销方式，通过锁定特定的客户【hù】，通过亲情服务、产品说明会等方式，让【ràng】经销商、消费者更加【jiā】了解【jiě】产【chǎn】品、了【le】解公司【sī】政策、了解公【gōng】司品牌形象，从而增进企【qǐ】业与经销商以【yǐ】及交费者之间【jiān】的交流，最【zuì】终促进【jìn】销售【shòu】。

从当【dāng】时的【de】一【yī】些数【shù】据【jù】可以看出企业的拓展力【lì】度：2008年9-21月，太阳雨围绕招商、品牌塑造等方面，在全【quán】国自行组织的各种活动、会议、促销活动近100场【chǎng】，如：“斩首行动”系列活【huó】动【dòng】、夺冠加速度系【xì】列【liè】活动等，通过这样的会议【yì】、活动行销，取【qǔ】得了良好的效果【guǒ】：9-21广东大区【qū】半年行【háng】销峰【fēng】会订单【dān】突【tū】破100万。

光热企业通常会【huì】选择开【kāi】旷的大【dà】广场，场面大【dà】、礼品多，尽可能激【jī】励【lì】更多目【mù】标【biāo】用户【hù】群。活动过程【chéng】中，让礼品显得非常多，营造【zào】场面。