因为有了9-21的光伏发电补贴电价，就有了户用光伏市场，就【jiù】开始了能源消费革命，也就可【kě】能【néng】演化出不同【tóng】维度的光【guāng】伏企业。因为户用光伏的升级版【bǎn】是家庭智【zhì】慧能源，它在大数据时代的价【jià】值【zhí】想象空间是巨大【dà】的，所以成功户用光伏企业的价值【zhí】想象【xiàng】空间【jiān】也【yě】应该是巨大【dà】的。
持续关注户【hù】用光【guāng】伏市场中企业【yè】五年，市场【chǎng】的变化总在【zài】挑战【zhàn】老红曾经的看法，就像本【běn】文本应成稿于一年多前，题目却已是几经改变【biàn】。先是《大型光伏【fú】加工企【qǐ】业天然【rán】不具有开发户用【yòng】光伏的基因【yīn】》，后是《光伏产业改【gǎi】变分工理论》，再【zài】是《有【yǒu】钱可以任性的户用【yòng】光伏市场》，现在则【zé】是《谁【shuí】是未【wèi】来户用光伏市【shì】场【chǎng】之王【wáng】?》。
从【cóng】否【fǒu】定大【dà】型加工企业【yè】在户用光伏市场的基【jī】因，到探讨大【dà】型加工企业【yè】在户用光伏【fú】市【shì】场谁将胜【shèng】出，表面看是从否定句到疑问句【jù】，深入看则是产业【yè】思【sī】维从传统到互【hù】联网。因为新兴【xìng】的光伏产业，在互【hù】联网时【shí】代的无边界【jiè】发展才刚刚开始，户用光伏企【qǐ】业的明天充满遐想。
于是“谁【shuí】是【shì】未来户用光伏【fú】市场之王”探讨【tǎo】系列【liè】，从本篇开始了寻求答案之【zhī】旅【lǚ】。
户用光伏电站市场发展大致经过了三个阶段：
光【guāng】伏【fú】产【chǎn】业的历史不【bú】长【zhǎng】，中国户用光伏【fú】市场的历史【shǐ】更短，5年时间大致经过【guò】了三个阶段，其中的【de】变化耐人寻味。
第一【yī】阶段，9-21有了光伏【fú】发【fā】电补【bǔ】贴电价之后，从【cóng】2013年【nián】开【kāi】始，部分大型光伏加工企业和【hé】大批【pī】创业企业开始开发户用光伏【fú】市场。
第二阶【jiē】段，2014-15年【nián】，户用光伏【fú】市场【chǎng】开发的难度超乎想象，于是有了2014年国家【jiā】规划分布式光伏8GW的建设目【mù】标，实际完【wán】成2GW多的结果。也就有了大型光伏加【jiā】工企业或淡出【chū】这一市【shì】场，或【huò】维持这一【yī】市场;创业企【qǐ】业或【huò】开始形成【chéng】独特地商【shāng】业模【mó】式并【bìng】获得金融的【de】支持，或始终处于高喊融资难的尴【gān】尬局【jú】面。
第三阶【jiē】段，2016年“630”之后【hòu】，由于大型【xíng】光【guāng】伏电站【zhàn】投【tóu】资机会的【de】大【dà】幅减少，使【shǐ】得所有大型光伏加工企业【yè】不得不或卷土重来或全【quán】新进【jìn】入【rù】户用光【guāng】伏市场【chǎng】，有独特商业模【mó】式的创业企业则在快速抢占这一市场份额。
户用屋顶光伏市场的意【yì】义，不单【dān】在于【yú】市场机会，更【gèng】在于它可能带来的企业【yè】维【wéi】度的变化。
大型地面、商用屋顶和户用屋【wū】顶【dǐng】，虽然同【tóng】为光伏终【zhōng】端市场，都【dōu】是市场机会，但是【shì】不同【tóng】市场的投【tóu】资结果，给【gěi】投资企业【yè】带来的维度可能是【shì】不一样的。
这【zhè】是因为，其【qí】他光伏市场的投【tóu】资都【dōu】是toB的，只有【yǒu】户用光伏市场的投资是toC的，在“互联网+”智慧【huì】能源时代，toB的市场【chǎng】想象空间是相对有限【xiàn】的，toC的市场想象空间是无限的。相【xiàng】信任何【hé】一个战【zhàn】略投资户用光【guāng】伏市【shì】场【chǎng】的【de】企业，其着眼【yǎn】点【diǎn】也一定不是【shì】简单的卖出光【guāng】伏产【chǎn】品和【hé】电费收入，而应该是智慧能源市场，甚至【zhì】是大【dà】数【shù】据市场。
在得数【shù】据者【zhě】得【dé】天【tiān】下的时代【dài】，toC的户用光伏投资企业的发展，可能就和toB的【de】光伏电站【zhàn】投资企业的发【fā】展不在一个维度了。
目前大型光【guāng】伏加【jiā】工企业进【jìn】入户用光【guāng】伏市场【chǎng】的决心，并没有太【tài】多【duō】增加【jiā】老红对他们进入这一市场的信心。
第一，大型光伏加工企业进入户用光伏市【shì】场是被【bèi】动的。今年初，三【sān】晶【jīng】电气的欧【ōu】阳【yáng】家【jiā】淦说：2017年我国将安装40万套户用光伏系【xì】统。这【zhè】是一【yī】个不【bú】小的市场机会，但是【shì】这个市场【chǎng】机会早在9-21就已经存在，而不是今年才【cái】出现。是【shì】大型光伏电站市场机会的大【dà】幅减少，才【cái】迫使大型光伏【fú】加工企业，或者重【chóng】新进入，或者【zhě】全新【xīn】进【jìn】入户用光伏市场【chǎng】。
第二，大型光伏【fú】加工【gōng】企业在户用光伏市【shì】场，到目前还没【méi】有成功的商业模式。在过【guò】去五【wǔ】年【nián】的户用光伏市场，创业【yè】企【qǐ】业形成成功的【de】商业模式，一般需【xū】要一【yī】年【nián】时间。大【dà】型【xíng】加工企业至【zhì】今还没有形成成功的商业模式，未来【lái】何时形成【chéng】、能否形成还有待观察。
第三，对于大型光伏加【jiā】工【gōng】企业能否成功进入【rù】户用【yòng】光【guāng】伏市场，质疑的观点始【shǐ】终存在。过去一年，老红【hóng】多【duō】次与业内【nèi】朋友交流自【zì】己的质疑看法，表【biǎo】示赞同的不在【zài】少数。讨论这一问题的【de】文章中【zhōng】，表示质疑【yí】的【de】也偶有出现。比如今【jīn】年初，亚坦的李辉【huī】发表过【guò】《为什么【me】很多家【jiā】庭光伏分布【bù】式【shì】公【gōng】司都熬【áo】不过两年?》一文，对于大型光伏加工企业【yè】在户用光伏市场的【de】不理想【xiǎng】结果是这【zhè】样分【fèn】析的：“这里或多或少与传【chuán】统【tǒng】生产市场，在【zài】产品定位、功能需求把握、用户服务、盈【yíng】利模【mó】式【shì】上与分布式B2C行业‘水土【tǔ】不服【fú】’有较大关系”。
正是【shì】因为悬念【niàn】的存在，在户用光【guāng】伏市场，大型加工企业【yè】与创【chuàng】业企业之争，大型加工企业与大【dà】型加工【gōng】企【qǐ】业之【zhī】争，谁【shuí】是未来户用光伏市【shì】场之王?将注定是【shì】一部悬念迭出、精彩纷呈【chéng】的【de】连【lián】续剧。
参考资料：
《协鑫》
《天合光能家用光伏14天普及“百县千镇”》
《阳光家庭光伏从家起航》
《关于推进“互联网+”智慧能源发展的指导意见》
《震惊!中国有超10万家光伏企业，37%为一年内成立!》
《为什么很多家庭光伏分布式公司都熬不过两年?》
《30万还是40万套?——2017年中国户用光伏系统市【shì】场有多大》
红炜
9-21
