作【zuò】为全球光伏产业领跑者，我国【guó】光【guāng】伏应用市场的发【fā】展趋【qū】势一直备受关注。分布式光伏由【yóu】于具备灵活、易消纳、政【zhèng】策支持【chí】力度大等优【yōu】点，近来【lái】迅速【sù】崛起，成为我国【guó】光伏【fú】产业的新风口。
国家【jiā】能源局发布的统计数据【jù】显示，2016年，我国分【fèn】布式光伏新增装机容【róng】量424万千瓦，同比增【zēng】长【zhǎng】200%，其中【zhōng】8月份以后每【měi】月并网容量占比都在【zài】50%左【zuǒ】右。
为了抢占分布式光伏应用市场【chǎng】，各地光伏【fú】企【qǐ】业【yè】也是“蛮拼【pīn】的”，纷纷推【tuī】出自己的商【shāng】业【yè】模式，力图赢得客【kè】户【hù】“芳心”。而这【zhè】些颇具特【tè】色的商【shāng】业模式，也是了解业界生态【tài】的好窗口。
分布式光伏应用市场出现多种商业模式
华东地区是我国经【jīng】济最发【fā】达的区域【yù】之一【yī】，这里【lǐ】云集了为数众多的分布式光伏产品、服【fú】务供应商。
从2013年起就专注于工商业、居民家庭分布式光伏发电项目开【kāi】发的上海泰联新能源科技有限公司，据称是“华【huá】东首家分【fèn】布式【shì】光【guāng】伏系统集成商”。记者了解到，泰【tài】联【lián】新能源现已布局设立周口、郑州、新【xīn】乡、舟山【shān】、襄【xiāng】阳、聊城等九大【dà】地区运营中心。依托【tuō】各运营中心，泰联新能源可为客【kè】户提供分【fèn】布【bù】式光伏电站的咨询、设计、系统集成、工程承包等一站式解决方案。
同处上海的协鑫集成科【kē】技股份【fèn】有限公司，去【qù】年推出“鑫【xīn】阳光”户用智能光伏高效发电【diàn】系统。由于分布【bù】式【shì】光伏具有分散性、直【zhí】接面对终端客户(B2C)的【de】特征【zhēng】，协【xié】鑫集成【chéng】瞄准“互联网+光伏”，借助汇通【tōng】达农村O2O电【diàn】商平【píng】台进行产【chǎn】品推广。
据悉，汇通达服务网络覆盖1万多个乡镇【zhèn】、5万多【duō】个村。协鑫集成“相中”了汇通【tōng】达的渠【qú】道，双【shuāng】方在去年底达成【chéng】合作协【xié】议【yì】。
汇通达先期会在【zài】其核心会【huì】员店中【zhōng】筛选出8000家【jiā】推【tuī】广“鑫阳光”系【xì】统，为周边居民作示范【fàn】。预计今年【nián】双方将合【hé】作完成【chéng】10万千瓦的销售【shòu】目标。
位于江苏的光伏组件制造商【shāng】———常州天合【hé】光【guāng】能有限公司，建立起分布式【shì】光伏【fú】产品研【yán】发制造、市场【chǎng】销售、安装【zhuāng】售后一体化【huà】服务【wù】体系。去【qù】年【nián】，天合光能专门【mén】成立分布式光伏事【shì】业部，主推“Sunbox阳光宝盒户用系统”，专注【zhù】于【yú】中小型分布式光伏发电【diàn】领域。
天合光能副总【zǒng】裁【cái】董曙光表示，“阳光【guāng】宝盒”是天合【hé】光能【néng】为【wéi】居民用户量身【shēn】打造的一款集光伏系统配件及使用和并网服【fú】务为【wéi】一体的家【jiā】用光伏系统解决【jué】方案【àn】。天合光能提供从购买、配送、安装、使用到维【wéi】护【hù】的【de】一站式【shì】服务，能够“让【ràng】安装家用光伏系统像购买家电一【yī】样简单【dān】”。
另一家【jiā】江【jiāng】苏【sū】企【qǐ】业【yè】———爱【ài】康绿色家园【yuán】科【kē】技有限公司，是国内首推全【quán】自主品牌系统【tǒng】配件和金融【róng】保险服务的光【guāng】伏企业【yè】，目前也【yě】正大力推广家电化运营模【mó】式【shì】，让用户享受快递送货、上门服务和售后保障。今年，爱康还推出了【le】标准化的屋顶分布式光伏系统，旨在以一体化快捷安装【zhuāng】模【mó】式、完善【shàn】的运维【wéi】服【fú】务，拓【tuò】展更大的市场份【fèn】额。
据记者了解，致力于耕耘分布式【shì】光伏市场且在商业模【mó】式上【shàng】有【yǒu】所长的光【guāng】伏企业，还有晶科【kē】能源控股有限【xiàn】公司、保定英利分布式【shì】能源股份有限公司、江苏【sū】林洋新【xīn】能【néng】源科技有限公【gōng】司、上海兆能【néng】电力【lì】电子技术有限【xiàn】公司、海润光伏科技股【gǔ】份【fèn】有【yǒu】限公司、无锡尚德太阳能【néng】电力有限【xiàn】公司等。
新模式下首付三成建电站有助于解决光伏融资难痛点
据记者观察，前述【shù】诸多分布式光伏商业模式【shì】中，主打的要么是【shì】产【chǎn】品，要么是服务，或【huò】者兼具，但都没【méi】有涉及融资问题。而分【fèn】布式光【guāng】伏存在【zài】融【róng】资【zī】难【nán】的现象，在【zài】业内并不是秘密。
众所周知，光伏电站建设前期投入【rù】较大，即【jí】便是户【hù】用【yòng】系统，至少也【yě】需数万元;至于装机容量较大的工商【shāng】业【yè】分布【bù】式项目【mù】，更是动辄需要七八【bā】位数的资金。因而对【duì】相当大一部分有心建【jiàn】电【diàn】站的【de】工商业用户来说，“差钱【qián】儿”是最让人头疼【téng】的问题。
不过，随着应用市场日渐成【chéng】熟，光伏融【róng】资难的【de】局面【miàn】也有了破冰的迹象【xiàng】，不【bú】但【dàn】有银行开【kāi】始为用户发放贷款，甚至有光伏企【qǐ】业也【yě】另辟蹊径，助用户解决资金问题。
记【jì】者日前从江苏【sū】苏美达集团有【yǒu】限公司获悉【xī】，针对工商【shāng】业屋顶分【fèn】布式光伏，该公司推出了【le】“步步为盈”系列产品，共包括“先【xiān】享稳盈”“立享【xiǎng】保盈【yíng】”“安【ān】享月【yuè】月【yuè】盈【yíng】”三个【gè】子项。其中，“先享稳盈”模式【shì】下，用户只需首【shǒu】付三成，即可【kě】以小比例资金建设一座装机容量较大的光伏电站。
9-21，苏美达与国机精工有限公司签订了关于分布式光伏项目渠道【dào】分销和【hé】运维的合作协【xié】议，同时与国机精工旗下郑州磨【mó】料磨具磨削【xuē】研究所(以【yǐ】下简称“三磨所”)和【hé】白鸽【gē】公司举行了【le】分布式光伏电【diàn】站的签约仪式【shì】。
据记【jì】者了解，三磨所计划通【tōng】过苏美【měi】达的【de】“先享稳盈”模式，建设1.00464兆瓦分布式光伏电站。该项目由三磨所投资部分工程款，苏美达【dá】负【fù】责【zé】电站设计、建设、运维支持【chí】，并【bìng】提供项【xiàng】目衔接工作及【jí】融【róng】资方案。
三磨所厂区年用电量在【zài】300万千瓦时【shí】以上，分布式【shì】光【guāng】伏电站建成后【hòu】，可满足其80%的用电需【xū】求。三磨所【suǒ】使用光伏电力后，可大量节【jiē】约在【zài】高电价时段的电费;多余的【de】光伏【fú】电【diàn】力还【hái】可直【zhí】接上【shàng】网，卖【mài】给供电公司，进【jìn】一步创造【zào】收益。作为【wéi】回报，三磨所在电站建成后的三年内【nèi】，需向苏美达支付发电收益;三年后，苏美达将电站转交给三磨【mó】所，三【sān】磨所可享受【shòu】之后【hòu】至少【shǎo】20年【nián】的【de】发电【diàn】收益。
相较于“先【xiān】享稳盈”模【mó】式【shì】，“安享月月盈”模式更【gèng】是【shì】能让用户实【shí】现“零投入享红利【lì】”。此种【zhǒng】模式下，用户出屋顶资源【yuán】、苏美达建电站，由此用【yòng】户月月可享【xiǎng】受到折【shé】扣光【guāng】伏电【diàn】力，持续【xù】20年。
记者【zhě】注意到，苏美达是中国机【jī】械【xiè】工业集团有限公司下属【shǔ】企业。苏美达此番推出【chū】“步步为【wéi】盈”系列产品，意味着即便是“财【cái】大气【qì】粗”的【de】央【yāng】企，也盯上了分布式光伏这个【gè】新【xīn】兴【xìng】市场。
事实上【shàng】，在补贴标【biāo】准暂不作【zuò】调整、“光【guāng】伏东进”、占比尚小等【děng】利好因素影【yǐng】响下【xià】，分【fèn】布式光伏的【de】发展空间被广泛看好。有【yǒu】预测称，今年全国分布式光伏新增【zēng】装机容量有望达到600万千瓦【wǎ】以上【shàng】。
FR：中电新闻网
