六【liù】月份【fèn】，记【jì】者参与由中国光伏行业协【xié】会指【zhǐ】导、PGO光伏绿色生态合【hé】作组织牵头的全国户用光伏调研活动，我个人全程共计十四天在河南、浙江两省走访了多个户用光伏项目，报告整理之前，对该市场做一点儿简单总结。
1从公司经营层面看
三种模式基本成为市场主流
其次是租赁模式。该模式以中民【mín】来【lái】、航【háng】天机电、正泰等公【gōng】司为【wéi】代【dài】表【biǎo】。租赁模式以【yǐ】及经销商模【mó】式【shì】的系统产品【pǐn】多为标准化【huà】产品，租赁模式的系统产品【pǐn】线较为单一，通常会固定为5KW的系统，租【zū】赁【lìn】费用普遍在500-800元/年之间。选择租赁模式【shì】的公司通常会【huì】在区域市【shì】场选择一【yī】个或几【jǐ】个有实力的合作【zuò】伙伴，由合作伙伴负责市场开发、安装施工、后期运营维护，公司则【zé】主要【yào】负责【zé】投资，作为项目的业主方【fāng】。由于租赁模式申请及【jí】并【bìng】网同样需要提供【gòng】终端【duān】用户信息，一些【xiē】公司会将租【zū】赁模式和贷款模式【shì】结合，即【jí】将【jiāng】用户信【xìn】息拿【ná】来在合作【zuò】银行申请贷【dài】款【kuǎn】，电费收入【rù】用【yòng】于【yú】还款，同时公司【sī】负责可能产生的差额部分，并支付【fù】用户【hù】每年【nián】固定的屋顶租【zū】赁费用，一定时间之后(通常是9-21年)屋顶光伏资产的所有权完全【quán】移交给用户。屋【wū】顶租赁【lìn】模式的好处【chù】是前期【qī】市场推广较【jiào】为【wéi】容易，规模大，一次性集中式投入，市【shì】场拓展【zhǎn】成本低【dī】。
第三种是直【zhí】销模式。系统集成商多采用这种模式【shì】，他【tā】们【men】选择组件、逆【nì】变【biàn】器、支架等系统供应【yīng】商，主【zhǔ】打公司品牌。该模式【shì】市场的区域性特【tè】征明显，公司通常【cháng】依靠对某一个区域用户需【xū】求【qiú】的深刻洞察，加上强有力的市场推广手段，充分挖掘每【měi】一个业【yè】务员的社交网络关系，转化为订单【dān】。推行该模式的公司，通常【cháng】体量【liàng】不大，年营收在【zài】百【bǎi】万到千万之间【jiān】，但也有一些出类拔萃的公【gōng】司，加强公司管理，强化组【zǔ】织战【zhàn】斗力，今年【nián】的年营收有望达【dá】到十亿级【jí】别。该模式【shì】的市场拓展费用占比普遍较【jiào】高，并呈现越来越高【gāo】的趋势，部【bù】分公【gōng】司为了争【zhēng】抢【qiǎng】订单，会对【duì】业务员许【xǔ】以高【gāo】额【é】的销售提成。总体来看，这种模式的好处是机【jī】动灵活【huó】，门【mén】槛低，适合【hé】大量的中【zhōng】小公司，难点在于如何规【guī】模化【huà】、统一【yī】化。
2户用光伏市场区域性特征明显
